市场营销内训--项目化营销战略与模式

课程背景

企业的营销策略最终会落实为一个个的市场营销活动，而每个市场营销活动的执行成效会直接影响到企业营销目标的最终达成。

营销管理的项目化就是将企业中具有战略性的营销目标分解为一个或多个项目，并用项目管理的方法进行实施和管理。

市场营销项目的类型很多：大型会议、新品发布会、战略性市场投标、活动赞助、营业推广活动、广告策划投放、公共关系活动、市场调研活动、企业联欢派对等等，基本上所有的市场营销活动都可以归结为一个个的市场营销项目。

课程目标

意识到项目管理对于市场营销活动的重要性，意识到作为一个市场活动执行者的责任，并执行相应的管理职能(意识是重于技能的一个基础)

-学会确定可量化的营销项目目标

-学会科学地对市场营销项目进行任务分解（WBS：项目管理的核心）如何分解？分解多少项？细到什么程度？

-学会制定切实可行的市场营销项目计划，包括：市场项目时间计划、市场项目费用计划、市场项目质量保证计划、市场项目人力资源计划、市场项目沟通计划、市场项目目风险计划、市场项目采购计划

-了解和掌握市场项目团队建设的具体方法、学会处理跨部门协作难题以及团队建设的经验教训

-提高市场营销项目的沟通意识和沟通技能、掌握项目沟通机制的制定方法

-市场情况瞬息万变,市场行为风险必然存在，通过培训，学员可以掌握市场项目风险的预测和控制方法，能够按照风险应对策

略制定风险应对措施并在项目执行过程中防范风险

-学会对市场营销项目进行有效监控，保证项目按时、按质、按预算完成。

-掌握项目变更控制的要点和方法

-学会市场营销项目的收尾、总结方法

目标受众

市场总监、市场操作人员、策划部、广告策划实施专员、品牌行销专员市场研究分析人员、媒介公关等相关市场人员

项目组团队成员；组织中与项目相关的职能部门人员；

通过理论梳理和案例重温沉淀已有经验的学员；

希望提升自身职业能力的人员

学习方式

n理论讲解

n案例演示

课程时间

2天

课程大纲

第一篇事预则立，不预则废

1.什么是项目？什么是项目管理：

2.项目与企业运营、企业战略的关系

3.企业营销项目的特点？

4.企业营销项目化运作的优势

5.运营商业务与产品分析

6.项目化营销战略基本模式

第二篇营销项目成功的标准

1.项目化营销干系人概念

2.如何识别项目化营销干系人

3.如何管理干系人

4.如何让干系人满意

第三篇如何制定营销项目管理计划

1.项目管理计划基本框架

2.九大子计划

3.三大基准

4.项目成功保障的两大因素

5.事业环境因素、组织过程资产

第四篇营销项目团队的形成与建设

1.营销项目团队的组织架构

2.如何建设高效营销项目团队

3.团队建设规律与奖惩机制

4.人才招聘的另一种思维

第五篇营销项目管理问题解析

1.产品营销项目目标定位问题

2.营销项目管理范围控制问题

3.整合营销项目传播途径问题

4.营销项目团队绩效管理问题

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