市场营销内训--互联网营销与直播带货

【建议课时】线下2天（每天6小时）集中实战学习

【适合学员】

①进阶群体：要求具备一定的主播潜质，有一定的直播经验；销售能力强，且有一定的团队支撑和营销资源的主播与运营官。

②小白群体：如果是小白群体，课程框架上将减少运营部分的内容，增加主播训练的内容，让小白快速入门、树立信心、立马上手。

【成果产出】

1.工具成果：

1.1直播策划流程表、执行流程表、团队配合表；

1.2编写直播话术、产品介绍话术；

1.3直播前期宣传文案、简单的短视频制作；

2.理解成果：

2.1系统化提升直播的镜头感、线上销售技能、互动技能、表达技能、表演技能；

2.2懂得引流与转化的方法与实操步骤；

3.应用成果：

3.1能够系统地策划系列化的直播，团队配合默契；

3.2直播带货技能显著提升；

3.3直播涨粉与成交量提升。

详细课程大纲

备注：

全程“学习+实践”，技能当场掌握，资料沉淀整理；

安排至少半天现场实战，在真实环境中提升；

一、营销篇：互联网营销打法

1.新零售转型

零售业数字化营销；

公域流量获取+本地流量经营；

我们行业的玩法；

2.平台与工具

平台与渠道分析；

抖音/快手/B站/微信生态直播的算法机制与规则；

3.新零售的“人、货、场”

二、策划篇：直播带货“五步成诗”

1.人：卖产品不如卖自己

直播模式四大门派；

不可复制的人设魅力；

基于算法机制的主播标签；

2.货：打爆款去库存

选品策略；

供应链；

3.场：观千剑而后识器

直播间配置一揽子；

软硬件优化；

道具大作战；

4.脚：从种草到拔草（可复制的李佳琦带货方法）

李佳琦的带货脚本

实战演练1：拿真实产品撰写脚本（1小时）

一分钟模仿李佳琦，相似度90%

5.播：团队能打个人能战

直播团队搭建；

开播后流程模板；

应急预舆情管理。

三、主播篇：高手的5项修炼

1.顶级主播的“5力模型”

2.顶级主播的“5项修炼”

镜头感：跟演员学

持久力：跟相声学

表演力：跟综艺学

互动力：跟脱口秀学

销售力：跟电视购物学

四、技巧篇：直播细节全面提升

1.结合行业与产品的直播带货技巧；

2.跟李佳琦学直播表达；

3.跟薇娅学直播技巧；

五、引流与短视频制作

1.预告类视频制作；

2.产品类视频制作；

3.直播视频二次宣传；

4.手机短视频拍摄技巧；

5.手机剪辑入门；

6.直播文案实操；

7.直播海报实操。

讲师介绍

主讲：傅一声老师，新营销变革实践者，专注于互联网转型与新媒体营销的一线实践者与营销顾问，累计培养主播超50000人，2020年率先带领海尔集团全面转型淘宝直播、抖音直播、微信直播，首场带货2595万元。

培养了海尔集团、中国移动、中国联通、招商银行等500强集团的众多优秀主播、电商团队、短视频团队、超级销售团队、个人IP。

新营销变革实践者与专家

互联网营销师（国家首批）

南通理工企业发展研究院副院长

“新媒体营销”课程版权所有人

国家高级注册培训师

青年畅销书作家

知名自媒体人，知识网红IP

百度/今日头条签约作家

微博签约自媒体

 DISC社群联合创始人

全网矩阵3000万粉丝操盘手

老师主要著作：《鱼塘式营销：小成本撬动大流量》《大客户营销》《出众力》等

【选择傅老师的四大理由】

1、观点新，实战派

傅一声老师作为新媒体的“专业玩家”，始终探索最新最热的新媒体玩法，既研究新媒体大势，又亲自在一线操盘。傅老师坚持“永远用最新的案例，说最核心的观点“。例如，傅老师的课件中的热搜都要用当天的。

2、创意多，脑洞大

傅一声老师的营销以“一针见血”著称，直击痛点，不搞虚的。学员一听就懂，立马能用。无论是做策划、理思路，现场互动中就能快速指出核心问题，并立即给到有用的建议，一步到位。

3、幽默化，氛围好

傅老师的课程幽默有趣，非常“互联网”，“戏精化”的表达让学员立即理解，并当场记忆住。课堂氛围非常好，在快乐中学习，在学习中收获！

4、精准化，效率高

傅老师针对学员问题能够立即响应，并立马进行诊断，给出建议。课堂中针对学员情况可以立即做演练，傅老师反对夸夸其谈，反对光讲道理不给示范。

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