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市场营销内训--直播带货“网红星主播”进阶训练营

发布时间:2022-06-09 点击次数:216 来源:企业内训

【建议课时】2-4天(每天6小时)沉浸式学习;可安排一次课后的线上答疑,跟踪式服务。

【适合学员】

①进阶群体:要求具备一定的主播潜质,有一定的直播经验;销售能力强,且有一定的团队支撑和营销资源的主播与运营官。

②小白群体:如果是小白群体,课程框架上将减少运营部分的内容,增加主播训练的内容,让小白快速入门、树立信心、科学执行。

【培养方式】“培训+工作坊+实战辅导+线上辅导”,每个环节“边学边练,螺旋式训练,跃迁式增长”。

【成果产出】

1.工具成果:

1.1直播策划流程表、执行流程表、团队配合表;

1.2编写直播话术、产品介绍话术;

1.3直播前期宣传文案、海报制作、简单的短视频制作;

2.理解成果:

2.1系统化提升直播的镜头感、线上销售技能、互动技能、表达技能、表演技能;

2.2懂得引流与转化的方法与实操步骤;

3.应用成果:

3.1能够系统地策划系列化的直播,团队配合默契;

3.2直播带货技能显著提升;

3.3直播涨粉与成交量提升。

详细课程大纲

备注:

全程“学习+实践”,技能当场掌握,资料沉淀整理;

如果课时为2天,则第2天上午安排现场实战;

如果课时为4天,则第3天全天安排现场实战。

一、营销篇:博取众长锁定自我打法

第一章:互联网营销打法

1.流量竞争

公域流量获取+地域流量经营;

平台与渠道分析;

抖音/小红书/快手/B站/微信生态直播的算法机制与规则;

2.行业案例

二、策划篇:直播带货“五步成诗”

1.人:卖产品不如卖自己

直播模式四大门派;

不可复制的人设魅力;

基于算法机制的主播标签;

2.货:争增量保存量

选品策略与四类产品组合;

“鱼饵”型产品设计;

产品卖点研讨与话术

3.场:观千剑而后识器

直播间配置一揽子;

软硬件优化;

道具大作战;

4.脚:从种草到拔草

 AITDA模型;

话题转种草技法;

直播策划流程表;

万能脚本模板;

产品脚本产出。

5.播:团队能打个人能战

团队配合表;

开播后流程模板;

应急预舆情管理;

直播复盘。

三、主播篇:高手的5项修炼

1.顶级主播的“5力模型”

2.顶级主播的“5项修炼”

镜头感:跟演员学(“化完妆笑着去恋爱”)

持久力:跟相声学(气泡音、腹式呼吸、绕口令)

表演力:跟综艺学(表情、肢体、道具)

互动力:跟脱口秀学(造梗、接梗、caback)

销售力:跟电视购物学(AITDA营销模型)

四、实战篇:直播细节全面提升

1.现场实战:就地取材,现场演绎

2.跟李佳琦学直播表达;

3.跟薇娅学直播技巧;

4.跟罗永浩学直播管理;

5.跟电视购物学直播呈现。

五、宣传篇:“流量三级火箭”

1.流量四大矩阵;

2.“选对池塘钓大鱼”——精准引流与裂变;

“鱼塘式营销”设计;

爆款文案;

海报设计独家五步法;

短视频制作;

社群营销;

3.一网打尽——六大顾客触点运营细节;

4.用流量生流量——直播持续引流法。

讲师介绍

主讲:傅一声老师,新营销变革实践者,专注于互联网转型与新媒体营销的一线实践者与营销顾问,累计培养主播超50000人,2020年率先带领海尔集团全面转型淘宝直播、抖音直播、微信直播,首场带货2595万元。

培养了海尔集团、中国移动、中国联通、招商银行等500强集团的众多优秀主播、电商团队、短视频团队、超级销售团队、个人IP。

新营销变革实践者与专家

互联网营销师(国家首批)

南通理工企业发展研究院副院长

“新媒体营销”课程版权所有人

国家高级注册培训师

青年畅销书作家

知名自媒体人,知识网红IP

百度/今日头条签约作家

微博签约自媒体

 DISC社群联合创始人

全网矩阵3000万粉丝操盘手

老师主要著作:《鱼塘式营销:小成本撬动大流量》《大客户营销》《出众力》等

【选择傅老师的四大理由】

1、观点新,实战派

傅一声老师作为新媒体的“专业玩家”,始终探索最新最热的新媒体玩法,既研究新媒体大势,又亲自在一线操盘。傅老师坚持“永远用最新的案例,说最核心的观点“。例如,傅老师的课件中的热搜都要用当天的。

2、创意多,脑洞大

傅一声老师的营销以“一针见血”著称,直击痛点,不搞虚的。学员一听就懂,立马能用。无论是做策划、理思路,现场互动中就能快速指出核心问题,并立即给到有用的建议,一步到位。

3、幽默化,氛围好

傅老师的课程幽默有趣,非常“互联网”,“戏精化”的表达让学员立即理解,并当场记忆住。课堂氛围非常好,在快乐中学习,在学习中收获!

4、精准化,效率高

傅老师针对学员问题能够立即响应,并立马进行诊断,给出建议。课堂中针对学员情况可以立即做演练,傅老师反对夸夸其谈,反对光讲道理不给示范。


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