研修课程
【建议课时】2-4天(每天6小时)沉浸式学习;可安排一次课后的线上答疑,跟踪式服务。
【适合学员】
①进阶群体:要求具备一定的主播潜质,有一定的直播经验;销售能力强,且有一定的团队支撑和营销资源的主播与运营官。
②小白群体:如果是小白群体,课程框架上将减少运营部分的内容,增加主播训练的内容,让小白快速入门、树立信心、科学执行。
【培养方式】“培训+工作坊+实战辅导+线上辅导”,每个环节“边学边练,螺旋式训练,跃迁式增长”。
【成果产出】
1.工具成果:
1.1直播策划流程表、执行流程表、团队配合表;
1.2编写直播话术、产品介绍话术;
1.3直播前期宣传文案、海报制作、简单的短视频制作;
2.理解成果:
2.1系统化提升直播的镜头感、线上销售技能、互动技能、表达技能、表演技能;
2.2懂得引流与转化的方法与实操步骤;
3.应用成果:
3.1能够系统地策划系列化的直播,团队配合默契;
3.2直播带货技能显著提升;
3.3直播涨粉与成交量提升。
详细课程大纲
备注:
全程“学习+实践”,技能当场掌握,资料沉淀整理;
如果课时为2天,则第2天上午安排现场实战;
如果课时为4天,则第3天全天安排现场实战。
一、营销篇:博取众长锁定自我打法
第一章:互联网营销打法
1.流量竞争
公域流量获取+地域流量经营;
平台与渠道分析;
抖音/小红书/快手/B站/微信生态直播的算法机制与规则;
2.行业案例
二、策划篇:直播带货“五步成诗”
1.人:卖产品不如卖自己
直播模式四大门派;
不可复制的人设魅力;
基于算法机制的主播标签;
2.货:争增量保存量
选品策略与四类产品组合;
“鱼饵”型产品设计;
产品卖点研讨与话术
3.场:观千剑而后识器
直播间配置一揽子;
软硬件优化;
道具大作战;
4.脚:从种草到拔草
AITDA模型;
话题转种草技法;
直播策划流程表;
万能脚本模板;
产品脚本产出。
5.播:团队能打个人能战
团队配合表;
开播后流程模板;
应急预舆情管理;
直播复盘。
三、主播篇:高手的5项修炼
1.顶级主播的“5力模型”
2.顶级主播的“5项修炼”
镜头感:跟演员学(“化完妆笑着去恋爱”)
持久力:跟相声学(气泡音、腹式呼吸、绕口令)
表演力:跟综艺学(表情、肢体、道具)
互动力:跟脱口秀学(造梗、接梗、caback)
销售力:跟电视购物学(AITDA营销模型)
四、实战篇:直播细节全面提升
1.现场实战:就地取材,现场演绎
2.跟李佳琦学直播表达;
3.跟薇娅学直播技巧;
4.跟罗永浩学直播管理;
5.跟电视购物学直播呈现。
五、宣传篇:“流量三级火箭”
1.流量四大矩阵;
2.“选对池塘钓大鱼”——精准引流与裂变;
“鱼塘式营销”设计;
爆款文案;
海报设计独家五步法;
短视频制作;
社群营销;
3.一网打尽——六大顾客触点运营细节;
4.用流量生流量——直播持续引流法。
讲师介绍
主讲:傅一声老师,新营销变革实践者,专注于互联网转型与新媒体营销的一线实践者与营销顾问,累计培养主播超50000人,2020年率先带领海尔集团全面转型淘宝直播、抖音直播、微信直播,首场带货2595万元。
培养了海尔集团、中国移动、中国联通、招商银行等500强集团的众多优秀主播、电商团队、短视频团队、超级销售团队、个人IP。
新营销变革实践者与专家
互联网营销师(国家首批)
南通理工企业发展研究院副院长
“新媒体营销”课程版权所有人
国家高级注册培训师
青年畅销书作家
知名自媒体人,知识网红IP
百度/今日头条签约作家
微博签约自媒体
DISC社群联合创始人
全网矩阵3000万粉丝操盘手
老师主要著作:《鱼塘式营销:小成本撬动大流量》《大客户营销》《出众力》等
【选择傅老师的四大理由】
1、观点新,实战派
傅一声老师作为新媒体的“专业玩家”,始终探索最新最热的新媒体玩法,既研究新媒体大势,又亲自在一线操盘。傅老师坚持“永远用最新的案例,说最核心的观点“。例如,傅老师的课件中的热搜都要用当天的。
2、创意多,脑洞大
傅一声老师的营销以“一针见血”著称,直击痛点,不搞虚的。学员一听就懂,立马能用。无论是做策划、理思路,现场互动中就能快速指出核心问题,并立即给到有用的建议,一步到位。
3、幽默化,氛围好
傅老师的课程幽默有趣,非常“互联网”,“戏精化”的表达让学员立即理解,并当场记忆住。课堂氛围非常好,在快乐中学习,在学习中收获!
4、精准化,效率高
傅老师针对学员问题能够立即响应,并立马进行诊断,给出建议。课堂中针对学员情况可以立即做演练,傅老师反对夸夸其谈,反对光讲道理不给示范。