市场营销内训--直播高手与运营商MCN训练营

课时：2天标准版（每天6小时）-5天实战版

主讲：傅一声老师/运营商领域实战派讲师

互联网营销师（国家首批认证）

南通企业发展研究院副院长

知名自媒体人，知识IP

国家高级注册培训师

国家高级新媒体营销师

 500强企业培训师

青年畅销书作家

百度/今日头条签约作家

微博签约自媒体

 100万+爆款作品超百篇

 DISC社群联合创始人

老师主要著作：《鱼塘式营销：小成本撬动大流量》《大客户营销》《新媒体系列教材》等。

课程大纲

全程“学习+实践”，技能当场掌握，资料沉淀整理；

 2天以上的课时，一般第二天上午安排现场实战；

 4天以上课时可安排第二天与第四天分别进行两次半天实战。

一、营销篇：博取众长锁定自我打法

第一章：运营商的互联网营销打法

1.运营商的正确玩法

数智化转型中，直播到底该怎么玩？

全媒体营销，各个触点的营销策略（抖音、掌厅、网格、小程序、企业微信、公众号等）；

三大运营商都在做什么？分别做对了哪些？

2.行业案例

中国移动优秀省市的经验与案例；

“联通客服”的短视频病毒式传播经验与案例；

中国电信双微的运营经验。

二、策划篇：直播带货“五步成诗”

1.人：卖产品不如卖自己

你是什么主播？

活动型：根据产品、场景不断变换的人设；

 IP型：打造黏性粉丝的人设

2.货：争增量保存量

选品策略与四类产品组合；

“鱼饵”型产品设计；

产品卖点研讨与话术

3.场：观千剑而后识器

直播间需要哪些设备？

软件操作实操；

背景图与贴片制作技巧；

道具准备与使用方法；

4.脚：直播脚本撰写技巧与实战

号卡类

流量包类

套餐类

权益类

终端类

家庭类（含智家类）

智家类

政企类

异业产品

5.播：直播团队搭建与训练

直播团队组建；

团队分工；

直播流程；

直播筹备SOP；

应急预舆情管理；

直播复盘；

三、主播篇：高手的5项修炼

1.顶级主播的“5力模型”

2.顶级主播的“5项修炼”

镜头感：跟演员学

持久力：跟相声学

表演力：跟综艺学

互动力：跟脱口秀学

销售力：跟电视购物学

四、实战篇：直播细节全面提升

1.现场实战：就地取材，现场演绎

2.跟李佳琦学直播表达；

3.跟薇娅学直播技巧；

五、宣传篇：“流量三级火箭”

1.“直播+短视频+企业微信”的互相引流法；

2.“选对池塘钓大鱼”——精准引流与裂变；

“鱼塘式营销”设计；

爆款文案；

海报设计独家五步法；

短视频制作；

社群营销；

3.一网打尽——六大顾客触点运营细节；

4.用流量生流量——直播持续引流法。

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