市场营销内训--养鱼”高手：企业微信的获客与成交

【建议课时】2-4天

【适合学员】保险、券商、银行零售条线、信用卡中心、运营商网格等。

讲师介绍

傅一声老师,金融业营销变革实践者，曾任职于交通银行，专注研究金融业的互联网转型与新媒体营销。常驻地：上海/江苏。百度百科查询“傅一声”。

擅长领域：银行零售条线/互金条线/信用卡中心/对公条线、保险、券商。对金融业的创意营销有着丰富的实践经验，通过培训、辅导、教练的方式推动金融行业进行互联网转型与探索。

课程风格：幽默实战、灵活生动；听得懂、学得会、用得上。

南通理工企业发展研究院副院长

互联网营销专家

知名自媒体人，知识IP

国家高级注册培训师

国家高级新媒体营销师

 500强企业培训师

青年畅销书作家

 3000万粉丝操盘手

 DISC社群联合创始人

老师主要著作：《鱼塘式营销：小成本撬动大流量》《大客户营销》《新媒体系列教材》等。

课程大纲

【课程目标】

掌握企业微信获客方法；

用企业微信提高成交率；

学会私域流量经营方法；

打开未来线上商业版图。

【内容大纲】

一、营销篇：打通新媒体营销通路

1.流量竞争

移动互联网的下半场现状与发展趋势；

疫情后的3大改变；

公域流量红利消失——内卷化；

私域流量转化艰难——打工人；

金融业面临的竞争困境；

2.行业案例

如何盘活线上线下流量，精准运营？

案例：平安好医生、平安保险；

3.打通新媒体营销通路

一个案例讲清楚所有互联网工具的协同作战；

一个可复制的企业微信获客的精彩案例；

“引流-成交-复购-转介绍”自循环体系；

研讨

4.企业微信到底该怎么玩儿？

个人微信与企业微信的区别；

腾讯在补一个“电商局”；

 2020年腾讯微信的5大巨变；

如何打造微信生态闭环？

二、获客篇：鱼塘式营销选对鱼饵

1.内通外联——员工微信新定位，服务营销双循环

私域成交=满足需求+关系触发；

企业微信定位（重点）

角色

满足需求

人设举例

专家号

成交号

会员号

如何用服务带营销？

创作者进阶四矩阵；

名片打造

2.微信引流——客户不流失，4种方法加到企业微信上

一图看懂客户流量，增量与存量客户一网打尽；

所有的线上引流底层策略——“鱼塘式营销”；

主动引流与被动引流；

主动引流的7个途经；

被动引流的6大触点；

3.平台引流——3步多平台引流，拥有无上限的客户池

抖音、快手、知乎、百度等平台被动引流技巧；

4.实体引流——线下店到线上微信，让过路客变成熟客

“鱼饵营销+锁链营销”

三、成交篇：4种成交促进高效转化

1.朋友圈成交——企业定制化内容，一键发送高效发圈

企业微信朋友圈的规则与优劣势分析；

朋友圈成交的信任公式；

三类形象的朋友圈该怎么发；

如何激活朋友圈，三个小技巧让客户疯狂互动；

2.一对一成交——5步研制专属话术库，提高成交率

高效成交的万能公式“AITDA模型”；

“AITDA模型”如何用于线下销售；

“AITDA模型”如何用于文案编写；

“AITDA模型”如何用于短视频制作；

“AITDA模型”如何用于直播带货；

3.客户群成交——无需工具，掌握客户群批量成交玩法

社群营销的三种类型；

粉丝群的打法；

团购群的打法；

四、粉丝篇：复购与转介绍的设计

1.提升复购率——3步精准推荐产品，让客户卖了再买

打造四类产品体系；

打造“双微”系统；

2.增加转介绍——1招玩转老带新，客户数裂变式增长

转介绍公式；

五、微信直播篇：直播策划与实战技巧

1.直播模式

微信生态中的4种直播变现；

行业内优秀案例分享与详细拆解；

“品宣+服务+营销”如何有机结合？

直播与利益分配的团队管理；

2.直播七步法

人设打造；

设备讲解（行业踩坑大全）；

直播流程策划；

3.主播训练

主播能力模型

表达能力

镜头感训练

产品种草技巧

李佳琦、薇娅的直播技巧

实操练习：学员现场直播

附赠资料：《企业微信指导手册管理员版》、《企业微信操作手册员工版》、《企业微信功能介绍V3.0》、《客户联系》、《直播手册》、《海报模板》、《社群营销手册》等。

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