研修课程
我们首先来看,我们到底要什么?
核心是要赚钱
公司层面
创中收
只有公司盈利才能让大家更好的活下去!
个人层面
完成任务
今年的任务指标还有多少没有完成?
你拥有达成目标的方法和路径了吗?
增加收入
你还记得你今年的收入目标吗?
客户经理的现状
多任务、多线程、工作状态堪比奔腾CPU
接到任务的反应
任务又来了~(此处省略28个字儿)
两种对待任务看法的客户经理
分享:新警察故事
我们的思维方式决定了我们的精彩人生
想法决定做法
思路决定出路
思维还正常客户经理第一反应就是“烦”
这些指标和我有什么关系?完不成又能怎样?不就是扣我点钱吗?
天天不干别的,就知道给我们加任务,有本事你来干一个试试?
那些看起来就很牛的客户经理的思考
这些新任务对我有什么帮助吗?
我如何才能把新指标融入我的目标呢?
我怎么干才能达成我的新目标呢?
我如何整合资源才能提高我的整体达成率呢?
各位在场优秀的伙伴,你属于哪一种呢?
是积极应战?还是消极对待呢?
我们再看领导想让我们干什么?
完成总部战略部署
各类指标达成率
让我们通过指定的产品来实现
我们来看看我们的指定产品是什么
大家既熟悉又陌生的一款产品--法人理财
法人理财产品的定义
法人理财产品的由来
法人理财产品的发展史
法人理财产品的现状分析
法人理财的利润测算模型(以利促动)
客户收益
客户经理收益
公司收益
我们为什么要干领导让我们干的这件事儿?
人无利不动
干这件事儿到底对我有什么好处?
现场带领学员找到最少十个做这件事儿的理由
我们到底要怎么做才能实现我们的目标?
重新订立目标
目标订立的核心标准
重新分析策略
找到达成目标的核心要素并指定新的执行策略
现场带领学员找到核心要素
找到核心障碍
到底是什么阻碍了我们达成目标?
如何突破核心障碍
详细讲解瓶颈突破5步法
深度分析成功销售公式,实现几何形业绩飙升
客户购买决定中存在的问题
影响客户购买决策的六大障碍
解决客户购买决策的八大步骤
解决客户内心冲突的解决方案
冲突消云图
例:早恋和高考冲突的案例分析
例:理财客户投资产品冲突的案例分析
带领学员进行现场演练