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财务管理内训--法人理财

发布时间:2022-06-10 点击次数:253 来源:企业内训

我们首先来看,我们到底要什么?

核心是要赚钱

公司层面

创中收

只有公司盈利才能让大家更好的活下去!

个人层面

完成任务

今年的任务指标还有多少没有完成?

你拥有达成目标的方法和路径了吗?

增加收入

你还记得你今年的收入目标吗?

客户经理的现状

多任务、多线程、工作状态堪比奔腾CPU

接到任务的反应

任务又来了~(此处省略28个字儿)

两种对待任务看法的客户经理

分享:新警察故事

我们的思维方式决定了我们的精彩人生

想法决定做法

思路决定出路

思维还正常客户经理第一反应就是“烦”

这些指标和我有什么关系?完不成又能怎样?不就是扣我点钱吗?

天天不干别的,就知道给我们加任务,有本事你来干一个试试?

那些看起来就很牛的客户经理的思考

这些新任务对我有什么帮助吗?

我如何才能把新指标融入我的目标呢?

我怎么干才能达成我的新目标呢?

我如何整合资源才能提高我的整体达成率呢?

各位在场优秀的伙伴,你属于哪一种呢?

是积极应战?还是消极对待呢?

我们再看领导想让我们干什么?

完成总部战略部署

各类指标达成率

让我们通过指定的产品来实现

我们来看看我们的指定产品是什么

大家既熟悉又陌生的一款产品--法人理财

法人理财产品的定义

法人理财产品的由来

法人理财产品的发展史

法人理财产品的现状分析

法人理财的利润测算模型(以利促动)

客户收益

客户经理收益

公司收益

我们为什么要干领导让我们干的这件事儿?

人无利不动

干这件事儿到底对我有什么好处?

现场带领学员找到最少十个做这件事儿的理由

我们到底要怎么做才能实现我们的目标?

重新订立目标

目标订立的核心标准

重新分析策略

找到达成目标的核心要素并指定新的执行策略

现场带领学员找到核心要素

找到核心障碍

到底是什么阻碍了我们达成目标?

如何突破核心障碍

详细讲解瓶颈突破5步法

深度分析成功销售公式,实现几何形业绩飙升

客户购买决定中存在的问题

影响客户购买决策的六大障碍

解决客户购买决策的八大步骤

解决客户内心冲突的解决方案

冲突消云图

例:早恋和高考冲突的案例分析

例:理财客户投资产品冲突的案例分析

带领学员进行现场演练


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