市场营销内训--新广告下的广告策划与媒体投放技巧训练营

【课程目的】：

在激烈的商战中，广告的重要性也越发显的重要，光有好的创意行吗？光有好的文案行吗？光有好的设计，好的人才行吗？光有好的媒体行吗？不行，你的广告预算再大也不可能只投一种媒体和强势媒体吧？尤其是在今年大的市场经济环境不好和新的广告法09月01日后的实施，我们更要学会广告策划，创意训练，媒介体选择和组合的传播各种技巧，还要有好的媒介策略和媒体投放技巧以及广告效果评估方式，本课程主要内容就是教会你如何有效高效的做好广告策划，广告创意同时还包括媒体投放和广告效果评估的各种方式。

【培训对象】：媒介经理，广告经理，广告经营中心主任，副总，市场部，策划部经理，总监，副总，媒体推广经理，广告公司媒介购买，媒介销售代理公司媒介经理等：

【授课方式】：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难现场解答、针对性讲解、参与式研讨。

【课程时间】：

2天12小时

【课程地点】：

指定地点

【课程大纲】：

一、市场定位

1、如何在消费者面前显得与众不同

2、如何全面掌握竞争对手

A.竞争对手分析的框架

b.竞争对手分析的主要的内容

c.竞争对手的财务状况分析

D.竞争对手的领导人分析

3、市场定位需要注意的事项

4、正确的广告诉求

5、正确的广告创意

6、广告表现的误区分析

7、寻求代理公司的8大标准

附件：台湾远传电信案例

二、行销力竞争战略和策略

1、如何制定分销策略

2、如何制定产品促销策略

3、营销策略可以从5个方面进行评估

4、关于分销价格体系的制定与破坏预防问题

5、依据:谁在影响价格高低

6、症结:诊断价格变异

三、广告战略与策略

1、如何做广告预算

a.产品生命周期,

b、竞争,

c、促销策略.

……

2、如何编写媒体计划

3、企业公关的10点忠告

4、广告的21大误区

5、广告投放的10大误区

A只要是广告就有广告效果

B.在30秒的广告片中只提一次品牌

C.广告要大家喜欢,广告应只属于你自己适合的产品消费者

D.大创意不能坚持

……

四、广告行销力的思维训练

1、大脑里有8个骗子

2、广告媒介行销的小技巧

3、永远把最好的放在前面

4、尽可能的展现一两个成功的案例

5、广告投放情况的指标

6、广告传递过程的研究

7、实效媒介传播应注意的5点

五．广告创意策划训练

1、什么是广告创意

2、好的广告创意策略要素3段论

3、广告创意中的常见错误

4、甑别好的广告创意方法

5、高效提炼卖点的技巧

6、广告创意表现的7项准则

7、广告创意思维训练的15大方法

8、优秀创意案例分享

案例分享：经典广告分享

六．媒介策略及传播策划投放技巧

1、什么是广告媒介

2、广告媒介分类和特点

3、广告媒介的目标要素和评价指标

4、企业广告投放3板斧

5、广告投放的10大误区

6、广告的23大误区

7、影响广告预算的因素

8、影响广告投多少的参照

9、媒介购买10大关系:

10、失败广告的8宗罪:

11、采用广告媒体组合策略需要注意的是

12、媒体组合立体传播效应

13、媒体组合策略的方式

14、高效整合媒体工具的技巧

实例：史玉柱营销神话背后的10大广告法则

七、广告衡量评估

1、广告片评价

2、媒体投放效果评价

3、媒介购买10大关系

A.支撑媒体与补充媒体.

B.常规投放与非常规广告投放,

C.节目收视率与广告收视率,

D.目标消费群与目标受众,.

E.打品牌和做销售.

F.在市场铺货与在消费者心中铺货,

4、失败广告的8宗罪

5、正确广告的具体做法

6、采用广告媒体组合策略需要注意的事项:

……

附件:史玉柱广告营销案例

八、网络媒体广告与营销

1、网上“虚拟第2类生活”持续扩大

2、宽带、富媒体及录像广告的兴盛繁荣

3、个人讯息化及以行为行动去定目标群会更发扬光大

4、有竞争力的网络媒体必会重视营销自己

5、移动沟通，超强威力

6、网络广告的衡量指标

7、网络广告的优势:

8、近媒体广告与营销

九、新媒体的传播及广告行销力

1、什么是新媒体

2、新媒体的种类

3、新媒体传播的媒介策划

4、新媒体广告策划及策略技巧

5、新媒体实战营销解析

6、关于新媒体的策划和策略

7、新媒体行销力的误区分析

案例分享：2018上半年十大经典新媒体行销力案例

十、广告效果监测与评估

1、媒体选择的标准

2、媒体投放注意事项

3、广告媒体选择的策略技巧

4、广告效果的监测手段工具

5、广告投放效果预估基础

6、广告预算及成本核算方式

7、不同媒体竞合力广告效果

8、媒体的KPI设置创新思维

十一、广告管理与发展

1、广告管理内容、范围、特点、意义、方法

2、历史发展

3、广告管理体制、依据与广告自律原则

4、广告市场管理

5、广告信息管理

6、商业广告;

7、公益公告

8、公关关系广告

9、当前中国广告产业面临的发展优势

10、中国广告产业面临的危机

十二、新广告法的广告创意与策略

1、绝对化声称的缘起

2、从底层把握定位，不能照抄

3、告别极限用语后广告策略如何升级?

4、将广告“真实化”并“态度化”

5、将“概念”升级为“观念”

6、将“口号”升级为“对话”

7、在广告中给我留下可参与的空间;不要说只有你能玩，我不能玩。

十三、企业广告宣传未来走向分析

1、未来广告精准化

2、未来广告向大平台、屏屏交互趋势发展

3、未来广告移动化、互动化

4、挖掘大数据价值，CCM精准行销平台变广告为“窄告”

5、顺应电视收看习惯，打造植入式互动广告平台

6、贴近休闲娱乐购物，打造全方位互动广告平台

【学习方式】2天封闭式集中培训，以操作实务和案例教学为主，在较短时间内使学员掌握赢在广告策划和投放的各种技巧与方法:

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