市场营销内训--品牌竞合力

【课程背景】：

品牌真相揭秘：

品牌不是广告不是知名度不是销售不是VI不是........

品牌是生意的工具，是一场老谋深算的爱情，

因为它要赢得消费者的青睐（关注）、献身（购买）和忠诚度（偏见决定偏爱）最后形成私奔或者裸奔。

爱情3元素：

激情是爱情的开始，承诺是爱情的保障，唯有亲密才是爱情的未来！广告解决知道，品质解决做到，品牌解决买到;

中小企业老板最常见的3大误区：

1.做一套VI自娱自乐，

2.投几个连自己也不太懂的广告，

3.拿几个花钱就可以拿的所谓证书，

品牌真不是这样的？

品牌是有企图心的，

品牌是需要获取消费者情感的，

品牌在乎于消费者的关系，

品牌是脸面是眼睛更是心灵，

没有忠诚度，知名度，认知度甚至满意度美誉度都不能建立起真正意义上的品牌，

品牌是系统是科学是流程是艺术，好的广告为品牌增值，不好的广告使品牌贬值！

【课程目的】：

一个好的品牌可以吸引许多新的顾客和客户。在绝大部分上可以减少广告的投入。和促销的投入。最重要。品牌是一种无形的投入。不断的为自己的企业累计无形的资产。

一个好的品牌就是一份核心竞争力,是竞争中最有力武器。是杀敌于无形的最佳利器，一个企业的品牌并不等于就是或者完全就是投放广告，他还包括企业领导及企业的自品牌和自传播，名字就是LOGO，形象就是名片，思想就是产品，智慧就是传播！品牌又卖的是溢价卖的是故事，品牌的力量应该是在于它是处于可实现而又不可实现的模糊状态，它既是宏伟的又是激动人心的。假如品牌是那么轻意就可以实现的话，那品牌又怎么会激动人心呢？

【课程大纲】：

第一讲品牌的概念

1.品牌的定义

2.法律意义上的商标

3.市场意义上的影响力

4.消费者意义上的价值

5.品牌与商标的区别

6.品牌的6个层次

①个性

②文化

③价值

④利益

⑤属性

⑥用户

7.品牌紧密联系的其他概念

①品牌名称

②品牌标志

③商标

8.品牌的6度

①认知度

②知名度

③满意度

④信任度

⑤忠诚度

⑥美誉度

.....

第二讲品牌的特征和种类

1.品牌的特征

①品牌是专有的品牌

②品牌是企业的无形资源

③品牌转化具有一定的风险及不确定性

④品牌的表象性

⑤品牌的扩张性

2.品牌的种类划分

①根据品牌知名度的辐射区域划分

②根据品牌产品生产经营的不同环节划分

③根据品牌的生命周期长短划分

④根据品牌产品内销或外销划分

⑤根据品牌来源划分

⑥根据品牌的行为划分

第三讲品牌的作用

1.创意性的品牌宣传

2.品类管理的8大步骤

①商业智能分析

②顾客、门店分解

③品类定义和品类角色

④品类评估、品类记分卡

⑤品类策略

⑥宏观空间优化

⑦品类战术、产品结构合理化

⑧计划实施、门店规划

3.什么是品相

4.品味的定义

5.多元化战略

6.IP经济的含义

7.共享的解析

第四讲品牌的构成要素

1.视觉系统

2.品牌行销力观念

3.消费者行为模式分析

4.品牌价值

5.品牌文化

6.品牌生态管理系统

第五讲：品牌的行销力战略

1.品牌行销力系统的搭建

①产品的定义及与品牌的联系

②市场细分策略

③品牌行销力策略的定义

④销售渠道策略

2.品牌定位战略

3.品牌竞争策略

4.如何增加客户粘性

①产品认同感

②产品熟悉感

③产品信任感

④个人价值

⑤产品附加值

⑥产品体验感

第六讲品牌在内部的管理作用

1.员工归属感的统一

2.管理的统一

3.规范的统一

4.职业化的统一

第七讲自品牌自传播

1、建立自品牌自传播

2、打造自品牌自传播步骤

3、建立自己的理论模型

4、公司内部的自品牌自传播

5、打造“自品牌自传播”的2个维度和3个方法。

2个维度即：

1.个人品牌化+

2.自媒体化。

3个方法即：

1.定位后打造个人标签+

2.变打工思维为股权思维+

3.跨维竞争。

第八讲品牌战略管理

1.品牌战略管理的定义

2.品牌战略决策的内容

3.品牌规划

①品牌基本要素定位

②品牌和企业的接触点

③消费者的感知和需求

④品牌与外部环境

4.品牌延伸策略的内容

①产品线延伸

②品牌纵向延伸

③品牌横向延伸

④品牌合作

5.品牌愿景

①品牌使命

②未来环境

③品牌价值观

④业务范围

第九讲品牌竞合力

1、故事

2、聚焦

3、区隔

4、认知

5、心智

6、广告词

8、场景

9、媒体

10、受众

11、资源整合

12、品牌竞争

13、品牌合作

14、品牌竞合力

15、竞合力

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