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市场营销战略--营销战略

发布时间:2022-06-14 点击次数:164 来源:企业内训

课程背景:

占领更大的市场,获取更广阔的资源,赚取更多的利润,实现更大的价值是每个企业发展的终极目的。在备受世界经济下行通道挤压下的当下,在互联网经济和新零售产业不断挑战和颠覆传统行业的今天,如何科学地布局企业的产业发展,正确确定战略定位及市场发展方向,有效提升市场竞争力,稳步有序地进行市场拓展规划,合理调整产业布局等一系列重大问题的决策,直接关乎企业的生死存亡。而所有这些重大问题能否被有效解决,取决于企业领导人战略决策水平和战略管理水平的高下。

本课通过对企业战略的核心内容——营销战略的系统讲解,从基本概念、战略分析、战略决策、战略管理四个方面,完善企业家营销战略的知识结构。13个生动案例,从营销战略的定位、定向、架构、竞争力、拓展力及执行力六个方面,有效提升企业家的战略分析能力、决策能力和管理水平。

课程收益:

深刻领会企业发展的目的及市场与营销的本质;

深刻了解战略及战略架构的层级关系;

明悉从战略决策到战略实施的完整流程;

快速掌握营销战略分析与战略决策的工具与使用方法,包括:

战略定位分析与决策

战略定向分析与决策

产品架构分析与决策

市场竞争力分析与决策

市场拓展力分析与决策

快速了解化战略为行动的管理方法。

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:总裁班、企业高管(集团副总裁、战略部、发展部、产品研发部、市场部、营销部、品牌部的上级主管负责人及部门第一负责人、各分公司总经理)

课程体系:讲解+案例+互动或分组讨论

课程风格与特点:

瞄准当下,价值深远:营销战略是企业发展战略的核心。它既能带领企业在低迷的行情里脱颖而出,在激烈的竞争中立于不败之地,又能为企业的长远发展,确定正确方向,提供坚实的管理保障。

高度凝练,深入浅出:站在国际的视角与时代的前沿,用特有的严谨与强逻辑思维,呈现老师20多年来在国内外商海历经的风雨与深度思考

源于实战,生动风趣:案例部分来自老师在世界500强企业、国企、民企的项目实践,真实案例+经典故事+个人传奇经历贯穿始终

课程大纲

第一讲:企业与营销

一、关于企业

1.企业的基因

案例:1)1个百年老店2)1个世界500强企业

2.企业发展的目的及价值取向

案例:1)可口可乐2)宝洁公司

互动:我们的企业未来是百年老店还是世界500强?我们企业的价值取向是什么?

二、市场与营销

1.市场的本质

2.营销的根本任务

第二讲:战略与规划

一、区分愿景、使命、战略目标

1.愿景

2.使命

3.战略目标

案例:1)新东方2)IBM 3)苹果

二、战略规划

1.时间规划——分步实施

2.层级规划——贯彻落实

互动:我们企业的愿景、使命、战略目标是什么?企业战略规划的第一步要实现什么?

第三讲:战略分析与决策(上)

一、定位分析与决策

1.定位分析工具——“三法则”

2.“三法则”运用

案例:苏宁易购的战略转型

互动:运用“三法则”分析,确定我们企业的市场定位

二、定向分析与决策

1.定向分析工具——SWOT

2.SWOT的运用

案例:Lucchini的营销战略决策

互动:运用SWOT分析,确定我们企业的主攻方向

三、架构分析与决策

1.架构分析工具——波士顿矩阵

2.波士顿矩阵的运用

案例:新东方的战略调整

互动:运用波士顿矩阵分析,优化我们企业的产业架构

第三讲:战略分析与决策(下)

一、竞争力分析与决策

1.竞争力分析工具——顾客矩阵

2.顾客矩阵的运用

案例:从歌尔电子到歌尔声学

互动:运用顾客矩阵分析,寻找提升企业竞争力的战略

二、拓展力分析与决策

1.拓展力分析工具——新老矩阵

2.新老矩阵的运用

案例:从淘宝到天猫

互动:运用新老矩阵,规划企业的市场拓展战略

三、战略结盟、战略合作、战略并购

1.战略结盟

案例:三元牛奶与故宫

2.战略合作

案例:杜蕾斯与优步

3.战略并购

案例:熊猫与宝洁

第四讲:战略落实的基本逻辑

一、营销战略与企业管理

1.营销战略是公司发展战略的子项

2.营销战略需要通过企业的内部管理进行落实

案例:某航空公司的提升市场竞争优势战略

二、企业管理的基本逻辑

1.企业管理的终极目标-提升股东收益

2.企业管理创造股东收益的路径

案例:某航空公司的提升市场竞争优势战略创造价值的管理逻辑

第五讲:化战略为行动

一、战略拆解

1.战略地图的基本模型

案例:某航空公司的提升市场竞争优势战略的战略地图

二、目标管理

1.行动目标的分解设定

案例:某航空公司的提升市场竞争优势战略的目标管理

三、行动管理

1.行动方案的分解设定

案例:某航空公司的提升市场竞争优势战略的行动管理


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