研修课程
课程背景:
占领更大的市场,获取更广阔的资源,赚取更多的利润,实现更大的价值是每个企业发展的终极目的。在备受世界经济下行通道挤压下的当下,在互联网经济和新零售产业不断挑战和颠覆传统行业的今天,如何科学地布局企业的产业发展,正确确定战略定位及市场发展方向,有效提升市场竞争力,稳步有序地进行市场拓展规划,合理调整产业布局等一系列重大问题的决策,直接关乎企业的生死存亡。而所有这些重大问题能否被有效解决,取决于企业领导人战略决策水平和战略管理水平的高下。
本课通过对企业战略的核心内容——营销战略的系统讲解,从基本概念、战略分析、战略决策、战略管理四个方面,完善企业家营销战略的知识结构。13个生动案例,从营销战略的定位、定向、架构、竞争力、拓展力及执行力六个方面,有效提升企业家的战略分析能力、决策能力和管理水平。
课程收益:
深刻领会企业发展的目的及市场与营销的本质;
深刻了解战略及战略架构的层级关系;
明悉从战略决策到战略实施的完整流程;
快速掌握营销战略分析与战略决策的工具与使用方法,包括:
战略定位分析与决策
战略定向分析与决策
产品架构分析与决策
市场竞争力分析与决策
市场拓展力分析与决策
快速了解化战略为行动的管理方法。
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:总裁班、企业高管(集团副总裁、战略部、发展部、产品研发部、市场部、营销部、品牌部的上级主管负责人及部门第一负责人、各分公司总经理)
课程体系:讲解+案例+互动或分组讨论
课程风格与特点:
瞄准当下,价值深远:营销战略是企业发展战略的核心。它既能带领企业在低迷的行情里脱颖而出,在激烈的竞争中立于不败之地,又能为企业的长远发展,确定正确方向,提供坚实的管理保障。
高度凝练,深入浅出:站在国际的视角与时代的前沿,用特有的严谨与强逻辑思维,呈现老师20多年来在国内外商海历经的风雨与深度思考
源于实战,生动风趣:案例部分来自老师在世界500强企业、国企、民企的项目实践,真实案例+经典故事+个人传奇经历贯穿始终
课程大纲
第一讲:企业与营销
一、关于企业
1.企业的基因
案例:1)1个百年老店2)1个世界500强企业
2.企业发展的目的及价值取向
案例:1)可口可乐2)宝洁公司
互动:我们的企业未来是百年老店还是世界500强?我们企业的价值取向是什么?
二、市场与营销
1.市场的本质
2.营销的根本任务
第二讲:战略与规划
一、区分愿景、使命、战略目标
1.愿景
2.使命
3.战略目标
案例:1)新东方2)IBM 3)苹果
二、战略规划
1.时间规划——分步实施
2.层级规划——贯彻落实
互动:我们企业的愿景、使命、战略目标是什么?企业战略规划的第一步要实现什么?
第三讲:战略分析与决策(上)
一、定位分析与决策
1.定位分析工具——“三法则”
2.“三法则”运用
案例:苏宁易购的战略转型
互动:运用“三法则”分析,确定我们企业的市场定位
二、定向分析与决策
1.定向分析工具——SWOT
2.SWOT的运用
案例:Lucchini的营销战略决策
互动:运用SWOT分析,确定我们企业的主攻方向
三、架构分析与决策
1.架构分析工具——波士顿矩阵
2.波士顿矩阵的运用
案例:新东方的战略调整
互动:运用波士顿矩阵分析,优化我们企业的产业架构
第三讲:战略分析与决策(下)
一、竞争力分析与决策
1.竞争力分析工具——顾客矩阵
2.顾客矩阵的运用
案例:从歌尔电子到歌尔声学
互动:运用顾客矩阵分析,寻找提升企业竞争力的战略
二、拓展力分析与决策
1.拓展力分析工具——新老矩阵
2.新老矩阵的运用
案例:从淘宝到天猫
互动:运用新老矩阵,规划企业的市场拓展战略
三、战略结盟、战略合作、战略并购
1.战略结盟
案例:三元牛奶与故宫
2.战略合作
案例:杜蕾斯与优步
3.战略并购
案例:熊猫与宝洁
第四讲:战略落实的基本逻辑
一、营销战略与企业管理
1.营销战略是公司发展战略的子项
2.营销战略需要通过企业的内部管理进行落实
案例:某航空公司的提升市场竞争优势战略
二、企业管理的基本逻辑
1.企业管理的终极目标-提升股东收益
2.企业管理创造股东收益的路径
案例:某航空公司的提升市场竞争优势战略创造价值的管理逻辑
第五讲:化战略为行动
一、战略拆解
1.战略地图的基本模型
案例:某航空公司的提升市场竞争优势战略的战略地图
二、目标管理
1.行动目标的分解设定
案例:某航空公司的提升市场竞争优势战略的目标管理
三、行动管理
1.行动方案的分解设定
案例:某航空公司的提升市场竞争优势战略的行动管理