市场营销内训--品牌对区域经济及企业发展的影响

课程背景：

发展区域经济，造福地方百姓是每个政府领导十分关注的重要工作内容；占领更大的市场，赚取更多的利润，实现更大的价值是每个企业发展的目的。但是，区域经济能否搞上去，企业能否实现顺利的高速发展，除了取决于我们自身的产品与服务是否过硬以外，很大程度取决于市场的发展变化以及市场对企业及产品的认知。除此之外，互联网带动下的新零售产业，在改写市场规则的同时，也在不断挑战和颠覆着很多传统行业。

品牌在区域经济发展和企业发展的进程中，在市场竞争与产业不断更新换代的过程中，发挥着极其重要的无可替代的作用。作为区域的政府领导、总裁、企业高管，有必要对品牌，这个关乎区域经济和企业发展战略的重要引擎，这个关乎经济和企业生死存亡的核心力量，这个属于你但你说了不算的奇妙资产，进行系统、深入的了解。唯此，才能更好地抗击风云变幻的经济浪潮，提升自身的市场竞争力，引领区域经济和企业迈向健康发展的道路。

本课系统讲述了企业的发展、营销的进化、品牌的作用以及区域品牌、企业品牌与市场营销之间的相互关系。通过48个生动案例，5个视频资料，向学员展现了世界知名品牌如何做品牌营销，以及品牌是如何在企业的长远发展、可持续发展以及应对新市场、新挑战、提升市场竞争力等方面发挥重要作用的。

课程收益：

品牌工作是一件耗时耗力，需要长期积累且持续不断付出努力的工作，各级领导只有充分认识到品牌的意义和作用，以及这些作用是如何发挥出来的，才能亲自参与其中，给品牌工作以正确的指导，充分必要的支持和帮助

深刻理解企业发展的目的及洞察市场的发展变化；

了解品牌营销的宏观战略法则；

深刻认识区域品牌的打造对区域经济和企业发展的重要拉动作用；

深刻了解企业品牌如何在企业的长远发展和可持续发展中发挥作用；

学习世界知名品牌的营销大法及经验教训；

构建新零售形式下的品牌营销战略思路；

引发对区域及企业品牌及营销十大问题的系统思考。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：政府领导、总裁班、企业高层管理者（战略发展方向、市场营销方向）

课程方式：讲解+案例+互动

课程风格与特点：

瞄准当下，价值深远：清晰、科学的战略思维和品牌思维，为政府领导、企业家提供战胜经济下行的压力，应对新零售对传统行业的不断颠覆和挑战的灵魂保障。

高度凝练，深入浅出：站在国际的视角与时代的前沿，用严谨的强逻辑思维，高度凝练地呈现老师近20多年来在国内外商海历经的风雨、经验与深度思考。

源于实战，生动风趣：案例来自老师在世界500强企业、国企、民企的项目实践。48个真实案例+5个视频+经典故事+个人传奇经历贯穿始终。

课程大纲

第一讲：企业的发展与营销的进化

一、企业的发展

1.企业的基因

2.企业发展的目的

二、营销与营销的进化

1.区分销售与营销

互动与思考：如何卖掉一瓶水？如何通过卖掉一瓶水赚取更大的利润？

2.原始营销与商业的本质

3.营销的进化

第二讲：品牌与作用

一、关于品牌

1.什么是品牌

案例：同仁堂

2.品牌的类别

1）国家品牌

案例：国徽

2）城市品牌

案例：珠海

3）企业品牌

案例：中国银行

4）产品品牌

案例：舒肤佳

5）企业与产品共有品牌

案例：中石油

6）文化品牌

案例：奥运会

二、品牌的作用

1.凝聚力

案例：丰田汽车

2.感召力

案例：华为

3.沟通工具

案例：中国兰花大会

4.溢价

第三讲：品牌背书与品牌营销的宏观战略

一、品牌的背书与结盟

1.品牌强背书

2.品牌弱背书

3.品牌结盟

二、品牌营销的宏观战略

1.品牌营销的宏观战略三级法则

品牌的打造与品牌营销国家品牌案例：

1）一带一路

2）中国进口博览会

3）金砖国家领导人会晤【视频1】

4）新兴市场国家与发展中国家对话会

5）北京世园会

3.区域品牌定位对区域经济产生的影响

案例：杭州城

4.品牌的打造对区域经济拉动的作用

视频：勐海县、勐海茶与老班章

案例：黔货出山

互动与思考：我们的区域优势在哪里？应该如何打造区域品牌助理企业发展?

第四讲：品牌战略与品牌升级

一、品牌战略定位决定了企业的长远发展

1.从贴牌到自主品牌

案例：歌尔传奇——从7000万到750亿

2.从隐忍到亮剑

案例：俞敏洪与新东方

3.从国内到国际

案例：国航

二、品牌升级拉动企业的可持续发展

1.聚焦品牌的核心，提升企业的市场竞争力

案例：张一元

2.品牌升级与市场扩张

案例：中盐集团

三、战略调整带动品牌升级

案例：苏宁电器到苏宁易购

互动与思考：我们的品牌是否符合企业发展战略？我们的品牌需要升级改造吗?

第五讲：品牌营销与品牌结盟

一、知名企业的品牌营销

1.讲述品牌故事

视频：邦迪用爱愈合

2.抓住消费者心智

案例：香奈儿No.5

3.逆行其道

案例：阿玛尼

4.相竞相惜

案例：奔驰、宝马、奥迪

二、品牌营销中的常见问题

1.品牌名称在新市场的水土不服防不胜防

视频：宝时捷

2.印象混乱

案例：颐寿园

3.不可背叛的品牌格调

案例：玛莎拉蒂的滑铁卢

4.城门失火，殃及池鱼

案例：陈冠希的“艳照门”

三、新零售下的市场扩张与品牌结盟

1.市场扩张与品牌大战

案例：三元牛奶的涅槃重生

2.新零售催生的品牌结盟

视频：杜蕾斯与优步

互动与思考：我们品牌的营销战略是什么？我们的企业品牌正在遇到什么样的市场挑战？我们该如何应对品牌遭遇的市场挑战？

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