市场营销内训--互联网时代品牌活动的策划与执行

课程背景：

品牌营销活动是最日常的商业行为，受商业大环境的影响也最大。

是否感觉自己企业的营销策划活动越来越墨守成规了？

策划人员是否感觉江郎才尽，再没有新的玩法了？

是否感觉自己策划的活动有点不适应互联网时代的特征了?

策划就是谋划未来之事，让没有发生的事情按照自己的意愿发生，因此，策划无处不在。而在互联网时代如何让商业策划活动符合互联网时代的传播特征发挥其最大商业价值，这个每个企业运营者和策划工作者都关心的问题。“运筹帷幄之中，决胜千里之外”是对策划人员最高的赞誉，靠什么做到？一靠对整体局势的充分了解，二靠对自身情况的客观判断，三靠事前的周密部署，四靠清晰的传达和高效的执行。

课程收益：

透彻了解互联网时代的传播特点和消费者的变化，提升策划创新创意；

了解营销活动策划的“原则把握、思维过程、执行要点”，掌握营销活动策划的原理以及策划要领；

提供实用工具，简单实用，帮助学员学会利用工具做策划，提升策划人员的素质能力；

协助学员熟练掌握策略三要素即计划落实三步骤。

课程工具：

工具一：圈层营销开展工具“广深高速+O2O”

工具二：策划活动思想基本原则

工具三：执行的要领口诀

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业中高层管理者、营销总监、营销人员及品牌推广、策划人员等

课程方式：生动讲解，案例分享，示范演练，小组讨论，头脑风暴

课程大纲

第一讲：互联网时代营销策划的方向

一、人欲即天理（三个沟通障碍）

案例探讨：“你真的了解您的客户吗？”

障碍1：不知道为什么买

障碍2：不知道为什么不买

障碍3：不知道谁来买

二、圈层营销的误区

互动分析：进行关键词的互动作业，使学员认识到商家与顾客之间的沟通障碍

三、客群分析（找到与被找到）

四、落地工具（广深高速+O2O）

1.广度：广积粮

案例：好医院与坏医院

2.深度：高筑墙

案例：个人微信与公众号的优缺点

3.高度：找到关键人物

案例：引爆事件的关键人物

4.速度：市场信息的快速响应

案例：小米的微电影

分析：使用工具时的四大注意事项

第二讲：营销策划的四项基本原则

原则1：师出有名

不能为了做活动而做活动，营销活动首先需要一个合理的、并且充分的理由

原则2：品促合一

做促销活动的时候不能忘记品牌，两者是相得益彰的，不能彼此冲突

原则3：好吃好看

营销活动不仅形式要好，最主要的是商业收益

原则4：有名有利

传播效果与商业价值要兼顾

第三讲：策划互动的思维步骤

步骤1：明确目的

要点：始终如一——品牌活动不能与品牌定位脱节

步骤2：制造爆点

要点：一个活动不能全是亮点，也不能没有亮点——要把一个亮点发展成爆点

步骤3：充分裂变

要点：话题性，传播性——为参与活动者事后发朋友圈准备好所有素材

步骤4：线上线下

要点：线下活动要考虑线上互动，线上活动要考虑线下落地——线上线下结合

第四讲：出奇策，划周全

一、测：调查需求

测试1：谁的需求？

案例：高尔夫球赛

测试2：到底要什么？

案例：企业年会

测试3：目标是否切合实际？

分析：常犯的错误

二、策：制造爆点

1.爆点的重要性

案例：狄仁杰通天帝国

2.爆点的特征

3.创意爆点的六个入口

头脑风暴：现场产出创意

三、侧：漏洞管理

1.漏洞的危害

2.漏洞管理的方法

案例：房地产调控方案

3.对待漏洞的态度

案例：一次失败的会议营销

四、画：情景模拟

1.情景模拟的几个方法

案例：与肯德基的联合促销

2.通过情景抓住关键要点

3.核心环节的重点把控

案例：主持人串词

五、划：严密部署

要点1：人与物

要点2：缓与急

要点3：你、我、他

工具：大型活动分工表

六、话：充分动员

研讨：动员会怎么开？

1.会后跟进执行

2.执行真经

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