市场营销内训--揭秘爆款短视频营销的打造心法

课程背景：

短视频平台抖音、快手、B站、火山等平台目前已成为用户热门互联网娱乐工具首选，相较传统企业砸广告的方式在失效，取而代之的是，通过短视频来迅速吸引流量，扩大知名度，更高效的销售产品。

2021年，短视频有8.8亿受众，你的产品和品牌可以通过短视频迅速传播，这种低成本、高效率的传播方式，就是最高级的营销方法。我们经常说“落后就会挨打”，其实商业市场也是这样，如果不能顺势而为，不能用先进的方式来营销。本门课程结合企业短视频的价值输出和玩法内容，为企业展示短视频平台的新玩法与企业的结合，现场讲解，让企业现学现用，能够让企业根据本门课程方法论持续创作。

课程收益：

了解各个平台的调性和风格，并能使学员掌握抖音、快手等平台推荐机制和相关算法，明晰短视频行业的规则特点，能够进行更有针对性的视频创作；

熟练运用课程中的实用技巧，让学员“听得懂、学得会、拿的走”，能够更清晰企业短视频的打造及价值定位；

懂得短视频变现的方法技巧，学会制作商业化短视频脚本及拍摄等专业技能；

现场制作出1-3部优质短视频，并可在后期依靠本课程方法论持续创作。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：传统企业中高层团队、企业主、短视频负责人、营销相关的管理人员

课程方式：互动讨论+案例分析+模型讲解+实操演练

课程大纲

第一讲：短视频营销底层逻辑揭秘

导入：短视频是经典互联网终极营销形态

一、短视频营销认知：流量变迁

案例：一条涨粉45万的自我介绍

二、企业创新营销手段：短视频营销

1.极低成本的产品宣传

案例：安慕希的爆火

2.极具颠覆性的品牌营销

案例：花西子/完美日记的异军突起

3.极其精准的获客模式

案例：短视频也能买挖掘机

三、企业短视频从业者必备：底层思维

1.用户思维：把吃瓜群众变成用户，再把用户变成客户

2.传播思维：只有能够主动让用户传播的内容才是好内容

3.IP思维：把你的产品和品牌赋予人性

模型：四有社交货币模型

第二讲：短视频初期规划

对比分析：抖音、快手、小红书、视频号、B站等视频平台用户分析

一、抖音与视频号算法对比分析

1.抖音的推荐及算法机制：8大流量池赛马机制，5个行为算法机制

2.视频号算法机制：熟人社交+弱算法机制

总结：抖音的人群载体与使用需求量更大

二、抖音的人群特征及消费偏好分析

三、细分锁定用户，进行卖点定位

1.痛点诊断

2.痛点评估

3.价值凸显

4.提炼卖点

演练：对宝妈群体进行卖点定位

案例：最坏的教育博主

工具：STP分析法

四、个人IP打造

1.个人IP的五种类型：领袖、教练、专家、前辈、朋友

2.根据自我性格测试选定IP风格

3.建立自己的个人IP标签（价值标签、形象标签、内容标签）

研讨分析：5种IP风格的代表人物

案例：冬奥吉祥物冰墩墩的迅速走红

演练：身份标签全景图

第三讲：短视频文案创作秘籍

一、选题：选题决定了覆盖人数

1.知识点选题：建立日常选题知识素材库

工具：推荐1个跨平台的素材库管理软件

案例：《飞碟说》的百科类视频分享内容

2.疾走选题：借鉴爆款选题

互动：银行职员《先生请出山》舞蹈视频

3.混搭选题：针对用户偏好交叉分析

案例：知名播主房琪的短视频选题

4.蹭热点选题：借热点蹭热度

案例：我一条近千万浏览量的蹭热点视频

工具：追踪热点及挖掘热点的3个工具

二、脚本撰写：脚本是决定了视频的生命力

1.关键钉模型：一目了然过程内容

运用：过程展示类视频

视频案例：怎样做一条鱼？

2.拉清单模型：与用户进行互动交付

运用：任何一种类型视频模式

分享：我是如何撰写职场类视频脚本的

3.汉堡包模型：深度展示人设观点

运用：观点输出类视频

案例：如何把一个社交常识拍成一个爆款？

4.开药方模型：预设场景提升成交意愿

运用：知识分享、卖货类视频

广告案例：一招减掉小肚子，你信不信？

三、金句制造：金句决定了视频的情绪体验

1.黄金三秒开场金句，提升完播率

方法：悬念法、收益法、反识法、聚焦法、场景法

演练：5种开场金句模型

2.极品收尾金句，升华情绪价值，提升转发点赞

方法：ABBA法、ABAC法、同源法、反差法、类比法、二分法

演练：6种收尾金句模型

工具：附送800条金句库

第四讲：六大维度快速提升镜头表现力

维度一：娱乐感

1.道具娱乐化：运用道具提升镜头观感

案例：热门短视频“光剑效果”争相效仿

2.形式娱乐化：将不同场景的形式混搭

案例：热门抖音玩法“光雪变装”视频

3.情节娱乐化：制造有曲折故事感的视频

案例：娱乐感视频爆款公式

维度二：对象感

技巧1：假借修真（假想快速入镜）

技巧2：定神心法（解决眼神涣散问题）

3.磁场共振：穿越屏幕，制造同框交流感

演练：找到对象感的3个技巧

维度三：提升视频节奏感

1.利用耳虫效应，选取魔性背景音乐

2.无声胜有声的口播技巧

3.利用声音凹造型

工具：AI识曲软件

演练：一句口播台词，如何表达出不同的7种情感？

维度四：模仿力

1.表情模仿：关注五官变化，你也能拿奥斯卡

2.语调模仿：寻找同频红人，启发受众共同记忆

3.动作模仿：程序化行为指标，不惧临场发挥

维度五：感染力

1.八大情绪溯源，再也不怕真人出镜时的僵化感

2.找到自己声线的独到之处，打造差异化表达

3.学会利用肢体制造趋同效应

演练：上镜只用表情，各个成戏精

维度六：想像力（3种顶级镜头感制造机制）

1.错配机制

2.隐喻机制

3.巅峰机制

演练：一个小技巧，瞬间提升学员镜头想象力

第五讲：短视频拍摄与运营（实操运用）

一、视频拍摄与剪辑

1.拍摄设备准备与场景布置

2.文案工具及拍摄软件使用

3.拍摄手法与基本知识

4.提词器使用技巧

5.剪辑的基本操作

6.20秒自动生成视频技巧

7.检测文本违禁词

工具：3款编辑软件推荐

赠送：课后赠送剪辑线上课

二、短视频运营（抖音）

1.企业矩阵账号的搭建

2.dou+投放的7个技巧

3.高效吸粉的5个招术

4.5维数据提升指南（完播、点赞、留言、转发、转粉）

5.新手破播放的5个方法

6.抖音粉丝群的组建与运营

7.粉丝引流私域的秘法

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