市场营销内训--客带货主播的四项修炼

【课程背景】

直播是人与人沟通的艺术，如何与粉丝沟通，如何通过语言向粉丝传递价值，如何留存粉丝，如何转化并变现等，都是主播关心的问题。本课程重点阐述主播与粉丝沟通的方法及技巧，帮助主播快速掌握沟通技巧，高效做好直播，并实现快速变现。

线上直播，势能已足！

【课程收益】

1、科学构建主播基础能力框架，有效掌握“直播常态化”底层能力;

2、打造网红主播专业形象（形象、声调、语速、风格、个性）；

3、掌握主播与粉丝的沟通技巧，实现高质量暖场、控场、热场、救场；

3、合理规避直播过程中主播常踩的“坑”

5、产出优质的直播脚本；

6、学会使用销讲及逼单技巧。

【授课方式】

分组学习——建立团队，营造氛围，比学赶超

课堂练习——练习、做，建立身体记忆

情境模拟——情境的带入，让学员线上掌握针对性应对方法

案例研讨——在研讨中，激发学员思想的碰撞，巩固知识，学以致用

【课程时长】6小时/一天

【课程大纲】

第一章屏观：解构时势闯进直播

第二章屏容：重构内容触屏速达

第三章屏技：多维互动串屏吸睛

第四章屏技：揭秘技术妙现直播

【暖场】

开场：互动游戏

链接：屏幕阻挡不了的你我

【第一章】屏观：解构时势闯进直播

导入：如何完成一次高质量的直播？

高手主播不可不知的七大要素

1、“名正言顺”，因名字而关注

2、“颜值即正义”，因颜值而吸引

3、“运筹帷幄”，因规划而留存

4、“三固原则”，因不变应万变

5、“跬步千里”，因习惯而强大

6、“集众人之力”，因社群而发展

7、“见微知著”，因细节而取胜

互动：分享对直播带货的理解和期望

【第二章】屏容：重构内容触屏速达

导入：什么样的带货直播吸引你？

互动：判断与选择

一、定直播目标：直播带货的目标框定与设计

1、框定目标级别

2、带货直播目标设计

作业：设计你的带货直播目标及结构

二、搭分级结构-让直播内容无懈可击的“五子登科”设计

勾子：直播的开场设计

架子：直播布局结构设计

钉子：直播中如何借助设计实现强化

楔子：直播要点强化的四种模式

篓子：万般归一的焦点

互动：五子罗盘

三、镜头语言的“三感”设计

1、直播语言的画面感设计

2、直播语言的参与感设计

3、直播语言的我们感设计

互动：三感应用现场展示

【第三章】屏技：多维互动串屏吸睛

导论1、带货的情绪体验设计

2、与开进关对应的带货直播三段论

互动：判断与选择

理论：由峰终体验带来的启发

氛围营造三类六招

1、暖场准备三项原则

2、带货直播常见的六种开场方法

二、粉丝链接招招鲜

1、主播的高效沟通的八项心法

2、巧妙避开敏感话题，顾左右而言他

3、主播掉粉常踩的“坑”

4、如何实现主播与粉丝的“心神合一“

5、引导粉丝互动的五中技巧

6、让主播处处受欢迎的八个沟通习惯

互动：设计一个经典直播互动环节

三：高手主播如何销讲与促成成交

1、让带货在互动中自然发生

2、思考：行为功能和触点下的“加油”工具

互动：分享你的直播情绪曲线

四、收官：完美收官三段论

回顾总结

展示交流

激发行为+后续玩法

互动：情景应用挑战

【第四章】屏技：揭秘技术妙现直播

导论：持续注意力

一、直播心态

1、镜头前，你的一切都会被放大

2、所有直播都值得温柔以待

3、直播心态三级锚定

二、直播张力

1、直播镜头感的设计

2、直播语言表达的设计与优化

3、直播师的“气”与“神”

练习：直播师的“气”与“神”练习

附：常见的典型直播翻车现场与应对宝典

课程收官：

现场答疑：对所学知识点回顾总结，对学员的疑问解答

学员分享：学员分享收获点，总结对自己的启发

行动计划：学员下一步行动计划，承诺实践并如何执行（小组结对）

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