市场营销内训--人人都应该懂的社群营销和圈层商业

【课程背景】

如何玩转个人IP、私域流量，打造持续活跃的社群系统，获得客户复购和裂变，本课程通过社群打造的核心要素和布局模式，让学员快速玩转社群营销，并且懂得如何从社群营销中建立圈层商业，打造资源深度链接，形成商业纵深合作。

【课程时间】6个小时

【课程对象】营销人员、销售人员、企业管理层、创业者

【课程大纲】

一、社群认知（真正的社群应该是什么样）

1.流量时代社群的分类和价值

1)流量解析

Ø品牌流量

Ø公域流量

Ø私域流量

2)社群价值

Ø建立自己的权威KOL

Ø汇集人脉资源

Ø构建商业机遇

3)社群定位

Ø情感社群

Ø商业社群

Ø情商社群

2.强社交社群的要素

1)内容要素

2)角色要素

3)制度要素

4)价值要素

案例解析：

一个负面案例玩社群千万收入背后的反思逻辑

二、社群策略（如何让社群的玩法有价值）

1.如何建立流量池

1)如何从公域流量平台引流

2)如何在朋友群引流

3)如何借力打造个IP，形成品牌

2.组建社群的流程

1)建群前分析社群定位

2)社群角色安排

3)设计群流量激励制度

4)整理社群近期互动内容

5)孵化首批社群种子用户

6)激励裂变社群用户

7)社群日常云内容（附表格）

8)孵化新社群团队合作

案例解析：

远离市中心的游乐场发挥社群玩法让每日到店量破万

三、变现模式（商业社群持续变现的通道）

1.变现方向

1)内容变现

2)产品变现

2.变现策略

1)短视频

2)直播

3)文案

3.社群运营持续逻辑

1)从小圈层到大社群传播、从大社群到小圈层服务

2)从内容预热到产品引流、从玩法互动到聚焦服务

3)从服务消费者引导分销、从产品分润到培训互动

4)运用培训搭建战队机制、运用数据建立行盟系统

案例解析：

董明珠的直播带货解析

四、圈层商业

1、圈层和圈子的区别

2、如何建立商业圈层

3、圈层商业纵深矩阵

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