市场营销内训--品牌赋能、农业崛起

【课程背景】

品牌是重要的无形资产，作为市场竞争中的重要手段，品牌战略对农业发展至关重要。尤其是在全球经济一体化特征明显的当下，为了应对国内外各种挑战，推动农业品牌建设，打造强势品牌，增强农产品的品牌竞争力，是当前农业发展的头等大事。

农业品牌国际战略，已被很多世界大国视为“强国发展”的重要砝码。一直以来，美日欧各国极其重视农业品牌的发展，而纵观我国农业品牌在国际市场的整体表现和影响力，却无法与世界农业大国的地位相匹配。

建立中国农业品牌，旨在引领农业品牌发展，塑造具有国际竞争力的中国农业品牌，推动农业转型升级，很大程度上有赖于品牌农业的发展。我国农业已从传统农业迈入现代农业的快车道，从农产品的供不应求进入到供求总体平衡结构性调整的新阶段。农业品牌化在全国各地如火如荼开展起来，许多农业企业从品牌化中获益，在促进自身快速发展的同时，增强了农产品的市场竞争力。

Ø面对新时代背景下我国农业品牌发展趋势，如何建立正确的品牌规划及实施方案？

Ø如何加强中国农业企业家的品牌意识？

Ø对于中国农业企业家应该思考营销竞争的终极战场是目标客户的心智还是农产品市场？

Ø媒体时代，农业企业面临着各种机遇和挑战，企业该如何抢占潜在消费者的心智？

Ø面对年轻化的消费群体，如何打造具有国际化和时尚感的农产品的品牌形象？

Ø传统广告成本过高，对于预算不多、实力较弱的农业企业是否能找到更有效的品牌传播工具？

Ø面对农业行业的复杂环境和市场竞争，有哪些方法和工具可以帮助企业快速打赢这场品牌战？

Ø从战略到战术，农业企业如何准确地做好品牌的落地实战规划？

Ø如何帮助学员企业通过多维度、差异化、系统化的方法和工具来打造强有力的品牌？

Ø面对传统的价格战、促销战等恶性循环，如何找到最有效的创新营销工具，帮助农企快速提升品牌影响力，为企业带来更大的销售转化？

面对中国农业企业的品牌建设，如何找到最有效，最实战落地的方法和工具就是我们本课程最重要的研究方向，讲师通过多年的实战经验和成功农业品牌案例，在课程教学及训练中帮助企业解决农业品牌所面临的一系列问题。

品牌课程不只是要企业来学习，更重要的是帮助企业找出自身问题、解决问题，通过讲师二十年的实战和成功案例分享给到企业更多、更有效的工具和方法，课程中分享的很多案例代表了中国农业企业的品牌发展现状，通过他们的成功，可以给每一个学员更多的宝贵经验和信心。

【课程收益】

Ø了解中国农业业品牌发展的环境与趋势

Ø学习最完整的品牌建设路径：“三位一体”（EAB）品牌法则

Ø掌握农业品牌的定位方法

Ø学习如何讲好农业品牌故事

Ø学习如何精准地为农产品品牌命名

Ø学习如何打造百年农业品牌

Ø学习品牌“五感”解析法及实用工具

Ø帮助农业企业找到品牌占位武器——“视觉锤”

Ø了解企业logo及VIS系统的设计法则及品牌价值

Ø掌握如何打造高端农产品品牌形象

Ø掌握农业品牌传播实用工具

Ø学习最新、最有效的农产品营销工具

Ø掌握品牌执行自我检测法

【课程特色】全部干货；简单易懂，逻辑清晰；实战性强，学之即用；案例精彩，与学员企业匹配度高

【课程对象】农业及涉农行业：董事长、总裁、总经理、市场负责人、营销负责人、品牌负责人、电商负责人等高管人员

【课程时间】8-10小时

【课程大纲】

一、中国农业品牌发展面临哪些问题？

1、中国农业企业品牌建设的困惑

2、农业品牌的误区与解析

3、农业品牌建设的国际经验分析

3、如何改变农业企业家品牌意识

4、中国品牌农业时代已来临

二、中国农业如何找品牌定位？

1、市场调研与行业分析

Ø目标人群的精准定位

Ø行业与竞争品牌的分析

Ø找准企业自身优势

2、定位的方法

Ø如何快速占领农产品市场

Ø品类细分，成为行业独角兽

Ø心智五大特征

Ø十大定位策略解析

案例：茶叶品牌案例、休闲食品品牌案例、大米品牌等案例分析

工具：消费者画像分析法、心智分析模型、品牌认知分析图

呈现方式：课堂练习——通过心智分析模型找出自己的差异化优势

三、农业如何构建品牌文化？

1、拥有好的产品名，品牌已成功一半

2、讲好品牌故事比讲好产品更重要

3、找到属于你的品牌文化载体

四、农业品牌形象为什么如此重要？

1、大多数企业忽视的农业品牌形象

2、农产品需要一个专业的品牌logo

2、不可忽视的色彩魅力——色彩营销

4、如何发掘企业的优势，打造专属视觉锤

案例：5-8个中小企业品牌形象案例解析：为五常大米定制品牌升级；助力海南网纹瓜三年跃居行业龙头，销量连续三年增长30%；助力重庆柑橘品牌成为行业巨头等

工具：品牌命名七步法、品牌logo设计六大法则

呈现方式：课堂练习——帮助学员找出2-3个适合企业的视觉锤元素

五、如何做好农产品包装形象，不做“土”特产？

1、做好农产品包装，拒绝低价促销

2、农产品包装形象设计分析

Ø让包装帮你省去千万广告费

Ø产品营销的加速器

Ø让包装成为你的销售达人

Ø如何打造爆款农产品包装

3、企业形象三大传播武器

Ø企业品牌宣传片

ØH5传播工具

Ø企业宣传PPT

4、如何打造BOSS品牌形象

5、解析企业环境形象的重要性

案例：将中国水饺品牌升级，成功推向欧洲市场；有品质的蜂王浆包装给足品牌溢价空间；帮助云南企业设计高端人参产品形象，成为其推向美国市场的入场券…..

工具：产品包装设计八大法则

呈现方式：现场诊断——现场为3-5家学员企业诊断包装案例并给出指导建议

六、面对同质化严重的农业市场，如何发挥品牌传播的价值？

1、农产品品牌传播的成功秘诀

2、揭秘广告背后的成交秘密

3、农产品传播的三大实用工具

Ø口碑传播：消费者口中的好才是真的好

Ø故事传播：如何让故事与消费者产生共鸣

Ø病毒传播：疯传的秘密法则

案例：一禾一米品牌故事传播、哈根达斯冰淇淋新品传播；浙江青梅果品牌升级案例等

呈现方式：课堂练习——现场为3-5家学员企业诊断品牌传播策略并给出指导建议

七、新时代的农产品营销

1、从需求到购买六步法

2、MOT品牌营销的成败关键点

3、学会五大营销秘籍

Ø事件营销：小故事大传播

Ø口碑营销：省钱省力效果好

Ø体验营销：效果超出你想象

Ø场景营销：制造品牌联想

Ø跨界营销：让品牌变道超车

4、农产品的销售渠道对接

Ø农产品采购会、订货会

Ø农产品渠道对接会

Ø特色农产品美食品鉴会

案例：老乡鸡品牌传播、农夫山泉品牌传播等

呈现方式：课堂练习——带领学员企业现场为自己产品设计出2-3种营销方案

企业市场营销培训品牌赋能培训课程