市场营销内训--品牌的力量

【课程背景】

农业品牌国际战略，已被很多世界大国视为“强国发展”的重要砝码。一直以来，美日欧各国极其重视农业品牌的发展，而纵观我国农业品牌在国际市场的整体表现和影响力，却无法与世界农业大国的地位相匹配。

在中央政府大力推进农业品牌化的当下，农业区域品牌兴，则中国农业兴，农业区域品牌强，则中国农业强。2017年中央一号文件，对农业品牌建设做了部署，将“着力打造区域特色品牌，培育一批具有较高知名度、美誉度和较强市场竞争力的农业区域品牌”作为具体工作方向。各级政府纷纷出台农业区域品牌建设举措，大力推进各地农业品牌发展。各地品牌意识提升很快，许多地域将农业品牌化。作为农业发展的重要战略，从重视产品质量到走差异化之路，以及积极扩大产品宣传，许多促进品牌提升的实践活动为区域品牌建设起到了重要的保驾护航作用。

中国农业品牌正走向一条快速发展之路。为了促进现代农业发展，各级政府已经将强化农业品牌建设上升为重要战略。实践证明，强化农业品牌已经成为打造农业特色产业、增强农业国际竞争优势的有效途径。因此，对于农业区域品牌而言，要深入挖掘区域农业资源的内在价值，充分利用农业资源的优势，尤其要重视对那些集人文、生态、环境等为一体的要素进行资源整合，争取将其打造为区域发展以及农业特色产业发展的重要载体。

Ø面对全球经济背景下，如何建立正确的农业区域品牌发展规划及实施方案？

Ø如何加强各地方政府的农业区域品牌意识？

Ø媒体时代，农业区域品牌面临着各种机遇和挑战，各地政府该如何找到地方差异化优势打造区域品牌？

Ø面对年轻化的消费群体，如何打造具有国际化和时尚感的区域品牌形象？

Ø面对各地方悠久的历史文化，如何设计具有创新性的农产品的包装形象？

Ø面对农业行业的复杂环境和市场竞争，有哪些方法和工具可以帮助地方政府快速提升品牌影响力？

Ø从战略到战术，各地政府如何准确地做好品牌的落地实战规划？

Ø如何帮助各地政府通过多维度、差异化、系统化的方法和工具来打造强有力的区域品牌？

Ø面对的传统的价格战、促销战等恶性循环，如何找到最有效的创新营销工具，帮助地方政府的特色农产品快速提升品牌影响力，为农企带来更大的销售转化？

Ø如何帮助各地政府打造全新的农产品文化节、订货会、美食节等线下推广活动？

面对中国农业区域品牌建设，如何找到最有效，最实战落地的方法和工具，这就是我们本课程最重要的研究方向，讲师通过多年的实战经验和成功案例，从课程教学、现场训练来帮助各地政府解决所面临的一系列问题。

品牌课程不只是要政府各部门负责人来学习，更重要的是帮助各地政府找出自身问题然后解决问题，通过讲师二十年的实战经验和成功案例，分享给学员更多、更有效的工具和方法，课程中分享的很多案例代表了中国农业区域品牌的现状，通过他们的成功，可以让更多的区域品牌借鉴宝贵的经验。

【课程收益】

Ø了解中国农业区域品牌发展的环境与趋势

Ø学习如何利用各地的历史文化资料，作为品牌打造的有效素材

Ø掌握农业区域品牌的差异化定位方法

Ø学习如何讲好各地方农业品牌故事

Ø学习如何精准地为农产品品牌命名

Ø学习品牌“五感”解析法及实用工具

Ø帮助各地方政府找到适合当地的区域品牌“视觉锤”

Ø了解区域品牌logo的设计法则及品牌价值

Ø掌握如何打造高端农产品品牌包装形象

Ø掌握农业品牌传播实用工具

Ø学习最新、最有效的农产品营销工具

Ø整合销售渠道资源，策划农产品采购会、订货会等线下活动

Ø帮助政府策划地方文化节，带动其他产业共同发展

【课程特色】全部干货；简单易懂，逻辑清晰；实战性强，学之即用；案例精彩

【课程对象】地方政府书记、县长、副县长、农业部门负责人、市场监督局负责人、营销部门负责人、品牌负责人、招商部门负责人、旅游部门负责人、电商负责人等高管人员

【课程时间】6-8小时

【课程大纲】

一、中国农业品牌发展面临哪些问题？

1、中国农业区域品牌建设的价值

2、农业品牌的误区与解析

3、农业品牌建设的国际经验分析

4、如何改变农业企业家品牌意识

二、中国农业区域品牌如何找到差异化定位？

1、市场调研与行业分析

Ø目标人群的精准定位

Ø行业与竞争品牌的分析

Ø找准各地方历史文化与产业优势

2、定位的方法

Ø如何快速占领农产品市场

Ø找准主打产业，成为行业独角兽

Ø心智五大特征

Ø十大定位策略解析

案例：山东区域品牌、河南区域品牌、福建区域品牌等案例分析

工具：消费者画像分析法、心智分析模型、品牌认知分析图

呈现方式：课堂练习——通过心智分析模型找出各地政府的差异化优势

三、各地政府如何建设品牌文化？

1、拥有好的区域品牌名，就已成功一半

2、讲好各地品牌故事比讲好产品更重要

3、找到属于你的品牌文化载体

四、农业区域品牌形象为什么如此重要？

1、大多数地方都缺失的区域品牌形象

2、区域品牌需要一个专业的品牌logo

2、打造属于地方独有的IP形象

4、如何发掘地方产业优势，打造专属视觉锤

案例：豌豆产业区域品牌、新疆石榴区域品牌、河南小麦区域品牌、内蒙古小米区域品牌案例等

工具：品牌logo设计六大法则

呈现方式：课堂练习——帮助学员找出2-3个适合各地政府的视觉锤元素

五、如何做好农产品包装形象，不做“土”特产？

1、做好农产品包装，拒绝低价促销

2、农产品包装形象设计分析

Ø如何让包装帮你省去千万广告费

Ø产品营销的加速器

Ø让包装成为你的销售达人

Ø如何打造爆款农产品包装

3、区域品牌形象两大传播武器

Ø品牌宣传视频片

Ø品牌宣传PPT

4、如何打造政府领导品牌形象

5、解析地方环境形象的重要性

案例：将中国水饺品牌升级，成功推向欧洲市场；有品质的蜂王浆包装给足品牌溢价空间；帮助云南企业设计高端人参产品形象，成为其推向美国市场的入场券…..

工具：产品包装设计八大法则

呈现方式：现场诊断——现场为3-5家学员企业诊断包装案例并给出指导建议

六、面对同质化严重的农业市场，如何发挥区域品牌传播的价值？

1、区域品牌传播的成功秘诀

2、揭秘广告背后的成交秘密

3、农产品传播的三大实用工具

Ø口碑传播：消费者口中的好才是真的好

Ø故事传播：如何让故事与消费者产生共鸣

Ø病毒传播：疯传的秘密法则

案例：一禾一米品牌故事传播、宁夏大米品牌案例、内蒙古大米品牌案例

呈现方式：课堂练习——现场为3-5家政府企业诊断品牌传播策略并给出指导建议

七、新时代的农产品营销

1、从需求到购买六步法

2、MOT品牌营销的成败关键点

3、学会五大营销秘籍

Ø事件营销：小故事大传播

Ø口碑营销：省钱省力效果好

Ø体验营销：效果超出你想象

Ø场景营销：制造品牌联想

Ø跨界营销：让品牌变道超车

4、农产品的销售渠道对接

Ø农产品采购会、订货会

Ø农产品渠道对接会

Ø特色农产品美食品鉴会

案例：黑龙江大米文化节、内蒙古世界小米大会、福建笋竹高峰论坛等

呈现方式：课堂练习——带领学员为各地政府设计出2-3种营销方案、策划1-2场大型活动

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