市场营销内训--“三位一体”品牌法则 中小企业品牌实战落地课程

【课程背景】

经济全球化的今天，拥有国际知名品牌是一个国家综合国力的重要体现。近年来很多中国企业不断加快品牌建设，中国品牌已成为企业在全球市场上一张的亮丽名片。面对中国制造“质低价廉”的形象尚未彻底转变，中国迈向制造强国之路，跻身品牌强国之列，依然任重而道远。

经济进入新常态后，经济发展从要素驱动、投资驱动向创新驱动转变，大力发展品牌，以品牌为核心，提升国家的综合实力和竞争力，是中国经济在新常态下的必然选择。在中国全面崛起的时候，品牌的提升成为中国核心竞争力提升的关键。

品牌建设是企业走向强大的必由之路，对于目前的大多数中小企业而言，品牌缺失，恰恰是企业发展中的最大障碍。怎样创建一个属于自己的品牌，是所有中小企业掌舵者正在思考和为之努力的。

中国中小企业在论及品牌及品牌建设时，往往有一种误区，认为品牌塑造和建设只是大企业的专利，因为品牌的塑造往往会占据企业大量的预算，高昂的品牌推广费用是大多数中小企业难以承受的，因此品牌塑造应和中小企业无缘。由于品牌建设对于资源投入的高要求和操作的复杂性，诸多中小企业陷入了各种品牌执行的困境。

其实，中小企业完全可以另辟蹊径，充分结合自身的优势运用较少的投入取得品牌建设最大效果，最重要的是能够找到合理的品牌建设路径，制定适合企业品牌发展的规划，找到正确的品牌塑造工具，学习成功的品牌经验，坚持下去，不走弯路，最终通过品牌的提升一定会帮助企业在市场竞争中取胜，为企业创造更大的价值。

Ø中小企业面对品牌的各种误区及实操的复杂性，如果建立正确的品牌规划及实施方案？

Ø定位理论在全球营销界首次提出，企业家们应该思考营销竞争的终极战场是目标客户的心智还是工厂或市场？

Ø随着定位理论在国内的影响力不断提升，越来越多的中国企业家关注到如何在目标客户的心智中抢占一个重要的位置？

Ø媒体爆炸的今天，中小企业面临着各种机遇和挑战，企业该如何抢占潜在消费者的心智？

Ø面对传统广告成本过高，风险极大这些现状，对于预算不多、实力较弱的中小企业是否能找到更有效的品牌传播工具？

Ø中小企业面对强大的竞争对手，有哪些方法和工具可以帮助你快速打赢这场品牌战？

Ø从战略到战术，中小企业如何能准确地做好品牌的落地实战规划？

Ø如何帮助学员企业通过多维度、差异化、系统化的方法和工具来打造强有力的品牌？

Ø面对的传统的价格战、促销战等恶性循环，如果找到最有效的创新营销工具，帮助企业快速提升品牌影响力，为企业带来更大的销售转化？

面对中国民营企业的品牌建设，如何找到最有效，最实战落地的方法和工具就是我们本课程最重要的研究方向，讲师通过多年的实战经验，总结出一套自己原创的“三位一体”（EAB）品牌法则，通过课程教学及训练帮助企业解决所面临的一系列问题。

品牌课程不只是要企业来学习，更重要的是帮助企业找出自身问题、解决问题，通过讲师二十年的实战和成功案例分享给到企业更多、更有效的工具和方法，课程中分享的很多案例正是中国民营企业和发展中的中小企业的品牌现状，通过他们的成功，可以给到每一个学员更多的宝贵经验。

【课程收益】

Ø了解中国企业品牌发展的环境与趋势

Ø学习最完整的品牌建设路径：“三位一体”（EAB）品牌法则

Ø掌握中小企业品牌的定位方法

Ø了解品牌文化、品牌故事的实用性

Ø学习有效的品牌命名方法

Ø学习如何打造百年品牌

Ø学习品牌“五感”解析法及实用工具

Ø帮助企业找到品牌占位武器——“视觉锤”

Ø了解企业logo及VIS系统的设计法则及品牌价值

Ø掌握企业品牌传播实用工具

Ø学习最新、最有效的品牌营销——五大营销工具

Ø揭秘广告背后成交的秘密武器

ØMOT营销成败的关键点

Ø掌握品牌执行自我检测法

【课程特色】全部干货；简单易懂，逻辑清晰；实战性强，学之即用；案例精彩，与学员企业匹配度高

【课程对象】董事长、总裁、总经理、政府领导、市场负责人、营销负责人、品牌负责人、电商负责人等高管人员

【课程时间】10-12小时

【课程大纲】

一、中国企业品牌发展面临哪些问题？

1、中小企业品牌品牌建设的困惑

2、企业发展中品牌的误区与分析

二、“三位一体”（EAB）品牌法则讲解

1、找准企业的品牌方向与目标

2、掌握有效的品牌占位方法与工具

3、对阶段性品牌执行成果做准确评估

4、掌握企业如何制定品牌工作规划

三、中小企业如何找准企业品牌定位？

1、市场调研与行业分析

Ø目标人群的精准定位

Ø行业与竞争品牌的分析

Ø找准企业自身优势

2、定位的方法

Ø占领思想比占领市场更重要

Ø要么第一，要么唯一

Ø心智五大特征

Ø十大定位策略解析

案例：手机、洗发水、空调、牛奶等品牌定位案例

工具：消费者画像分析法、心智分析模型、品牌认知分析图

呈现方式：课堂练习——通过心智分析模型找出自己的差异化优势

四、企业品牌建设中包括哪些企业形象？

1、企业logo的战略思考

2、不可忽视的色彩魅力——色彩营销

3、企业VIS系统的视觉规范有哪些

4、如何发掘企业的优势，打造专属视觉锤

案例：5-8个中小企业品牌形象案例解析：地方政府区域品牌、农产品品牌、科技行业品牌、快销品品牌、润滑油行业品牌等；京东《红的寄托》、快递行业品牌案例、IT行业案例等

工具：品牌择色秘籍、品牌logo设计六大法则、CIS系统

呈现方式：课堂练习——帮助学员找出2-3个适合企业的视觉锤元素

五、品牌的产品形象及包装形象在企业品牌建设中发挥哪些作用？

1、做好包装，给消费者购买的理由

2、产品包装形象设计分析

Ø如何让包装帮你省去千万广告费

Ø产品营销的加速器

Ø让包装成为你的销售达人

Ø如何打造爆款包装

3、企业形象三大传播武器

Ø企业品牌宣传片

ØH5传播工具

Ø企业宣传PPT

4、如何打造BOSS品牌形象

5、解析企业环境形象的重要性

案例：5-8个中小企业品牌包装实战案例解析；通过品牌升级助力海南一家企业三年跃居行业龙头，销量连续三年增长30%；将中国水饺品牌升级，成功推向欧洲市场；帮助云南的企业设计高端的人参产品，推向美国市场…..

工具：产品包装设计八大法则

呈现方式：现场诊断——现场为3-5家学员企业诊断包装案例并给出指导建议

六、如何发挥品牌传播的价值？

1、整合传播IMC解析

2、揭秘广告背后的成交秘密

3、传播的三大实用工具

Ø口碑传播：让别人说好才是真的好

Ø故事传播：如何让故事与消费者产生共鸣

Ø病毒传播：疯传的秘密法则

4、让传播力翻十倍的奥秘——5W模型

案例：凯迪拉克艺术大展；哈根达斯品牌传播；联合利华新品传播；ZAMAN整合传播；

呈现方式：课堂练习——现场为3-5家学员企业诊断品牌传播策略并给出指导建议

七、让品牌营销助力企业快速发展

1、从需求到购买六步法

2、新时代下的新营销

3、MOT品牌营销的成败关键点

4、掌握企业如何制定品牌工作规划

5、学会五大营销秘籍

Ø事件营销：小故事大传播

Ø口碑营销：省钱省力效果好

Ø体验营销：效果超出你想象

Ø场景营销：制造品牌联想

Ø跨界营销：让品牌变道超车

案例：北欧航空公司、新加坡航空公司、老乡鸡品牌传播、农夫山泉品牌传播等

呈现方式：课堂练习——带领学员企业现场为自己产品设计出2-3种营销方案

八、企业品牌执行落地的具体内容有哪些？

1、品牌这件事，先做对，再做好

2、《企业品牌落地执行自我检测》讲解

3、品牌执行落地结果与升级

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