市场营销内训--互联网生态下，企业该如何做营销？

【课程背景】

经过20余年的发展，互联网已深入到社会生活的方方面面，形成庞大复杂的生态，并继续蓬勃发展着。面对互联网生态，有的企业如鱼得水，一夜变巨人；有的企业若陷泥潭，举步维艰；有的企业临渊羡鱼，茫然不知所从……

以互联网为龙头的信息技术革命，对传统的知识和实践经验都提出了变革的要求，特别是对企业的市场营销来说，传统的营销理论外延无限延伸，营销实践活动的组织和绩效不断刷新人们的认知。互联网生态为企业带来了新机遇，也提出了新挑战，如何让我们的思维和认知跟上互联网的步伐，对当下的企业经营管理至为重要。张老师独创“翼-互联网”营销体系，为您的企业插上互联网营销之翼，助您的企业飞离困惑，越飞越高！

【课程收益】

启发企业学会从分析现象到提取信息，从重构知识到更新观念，掌握营销策略重塑和制定落地方案的方法，系统化锻造互联网生态下的营销思维和执行策略。

【课程特色】

根植经典，启发思考；逻辑清晰，体系完整；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】董事长、总经理、副总经理、营销总监、中层营销及运营人员等相关人员

【课程时间】1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、重新思考什么是营销？

1、溯本求源——如何看待各阶段的市场营销理论体系？

4Ps

4Cs

4Rs

4Ds

案例：可口可乐、高露洁、海尔、小米等

2、精华提炼——如何定义和理解市场营销？

美国市场营销协会（American Marketing Association,AMA）

科特勒

格隆罗斯

凯洛斯

您的定义？

3、直抵核心——市场营销的本质是什么？

要素提取

总结归纳

为什么要思考提炼本质要义？（理论到行动的重要通道）

案例：马克思、那些能记起的广告

二、互联网生态，我们真的懂吗？

1、从互联网到互联网生态

门户时代

搜索时代

社交时代

移动时代

生态时代（万物互联）

案例：搜狐、新浪、腾讯、淘宝、特斯拉……

2、生态VS生命

丛林法则

伴生

寄生

生态系统下，是否要争做王者？

讨论：对标自然生态

3、互联网生态，我们必须懂得……

角色构成

生态链

关联

共生

敏感

灵活

快速

管理工具应用：五力模型、价值链、SWOT、孙子兵法

4、巨头们是怎么做的？

业务单元

核心业务单元

协同战略

如何做到的？——起点选择

案例：阿里、乐视、京东

三、当营销联姻互联网生态，基因如何突变？

1、营销战略：“预测”OR“必然”？

市场调研：“抽样”到“全样”、“平行行业”到“产业链”

市场细分：维度更广、层级更多、空白更少

目标市场：企业资源和禀赋与市场的匹配

市场定位：与目标市场的契合度（维度、深度、感知度）

案例讨论：如何进行互联网生态下的营销战略规划

2、营销策略：本体功能“无限放大”OR“完全转移”

产品

“市场精神”OR“匠人精神”？

“极简”OR”极繁“？

“初始用途“OR”衍生用途“？

价格

极端主义

打包主义

谈判对象

拍卖

营销核弹

渠道

扁平之极致

O2O的未来

“扁平“与”层级“之辨

线上与线下之争

促销

价格之“模糊“

获得感之衡量

目的之多样

3、小结：互联网生态下营销之“变”

需求变化带来的营销策略之变

产业链变化带来营销策略之变

管理工具及技术手段带来的营销策略之变

4、企业资源和禀赋的新思考

案例：天猫、手机、特色小镇……

四、互联网生态下的营销创新

1、从知识更新到观念创新

2、营销策略的创新

3、客户关系构建：数据、沟通

4、利益攸关方及新需求、新客群

5、品牌形象及媒体工具的选择

6、对生命周期的新规划

五、互联网生态下，企业面临的机遇和挑战

1、机遇：

企业管理模式的重构

发现新的目标市场

基于新需求的新定位

新的价值挖掘：服务定价

2、挑战：

新的竞争对手

决策响应：快、准、狠

企业管理决策系统变革

案例：网红品牌、直播带货

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