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市场营销内训--借助新媒体,撬动营销飞轮

发布时间:2022-06-14 点击次数:187 来源:企业内训

【课程背景】

新媒体的迅猛发展,拉近了明星、企业和产品与受众的关系,一些初创企业,甚至是很多草根,借助新媒体营销,实现了自身IP的打造,也刷新了业界的品牌打造和产品销售神话。很多企业也希望能借助新媒体登上品牌推广和产品营销的快车,实现企业价值的再创新高,可是却经常面临以下困境难以突破:

没有找到新媒体营销、广告的特点和突破点,只是把原有的旧内容转移到新媒体上,却似乎“水土不服”,无法实现既定的营销目标;

花了不少广告费,也请了专业人员做推广,但收效甚微,总是不能起到营销推广的作用;

以为新媒体投放可以实现精准营销,可现实却很难达成,且对吸粉、转化、留存的作用非常有限。

【课程收益】

能正确区分新媒体广告营销和以往广告营销的差异

了解地产行业借助新媒体广告营销的创意方式,区分品牌广告和销售广告,可以根据当前的目标制定适合自身的个性化营销创意策略;

学会使用idea金字塔的创意思维工具,用创意方法替代“灵感”;

掌握地产行业内容运营、用户运营、活动运营和数据运营的实操术;

了解图文、短视频、直播等不同新媒体平台的优劣势,学会为自己的品牌量身定做适合自己的新媒体平台和内容,以及搭建个性化的新媒体矩阵。

【课程特色】聚焦地产行业的新媒体营销,案例教学,场景演绎,学完即用

【课程对象】

企业(地产行业尤佳)营销、企划领域总监、部门经理等中层管理者

创业公司老板、联合创始人、合伙人

广告/公关公司创意总监、经理等中高层

【课程时长】2天(每天6小时)

【课程大纲】

第一模块:新媒体营销与以往的营销方式有何差异

1、什么是新媒体营销

1)新媒体的三种特点:受众距离近、受众可参与、双方可互动

2)新媒体营销的特点:传播力、感染力、原创力

2、营销与创意的关系

1)营销不一定就是卖货

2)营销不等于神奇创意

3)创意为营销和广告服务,而不是营销广告为创意服务

4)案例:英国百货公司的圣诞节催泪大片

3.新媒体营销与以往营销方式的区别

1)场景

2)圈层:突破圈层

3)链接:1对多&多对多

4、企业做新媒体的四大盲区

第二模块:企业新媒体运营和创意原则

1、企业新媒体的定位

1)批评用户需求

2)锚定核心价值

3)建立合理人设

2、企业新媒体KPI设置

1)根据企业所处情况合理制定

2)过程评估

3)充分预判

3、IDEA金字塔的创意模型

1)执行层

2)角度层

3)创新层

第三模块:企业新媒体营销方式

1、内容营销

1)搭建专属选题库:自有素材,竞争对手素材,转载库和知识库

2)选题三大前提:懂行业、懂用户、懂产品

2)选题的“四有原则”:有趣、有用、有关、有感

3)怎样“蹭热点”实现借势造势

2.用户营销

1)范围层:实现对用户的“分类而治”

2)结构层:营造自己的专属“私域流量”方法

3)框架层:设计用户体验地图,完善优化路径

4)视觉层:搭建标准化VI体系视觉呈现

5)引爆用户增长

3.活动营销

1)根据自身宣传主线的线上线下联动活动

2)积极参与和配合新媒体平台活动

4.数据营销

1)定期的数据收集

2)数据分析:5W2H法和SWOT法

5.“四梁八柱”的运营体系搭建

image.png

第四模块:新媒体营销的矩阵打造

1.企业新媒体的“两微一抖”

2.横向矩阵——新媒体多平台布局法

1)微博矩阵

2)抖音等平台运营

案例:小米的微博矩阵

3.纵向矩阵——微信公众号内单平台多栖法

1)微信内大号带小号的“四推二导”法

案例:我参与运营的绿地集团大型绿地缤纷城项目

2)小程序矩阵

4.混合矩阵

案例:中粮集团

5.MCN自媒体联盟创建法

6.新媒体运营团体组建


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