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市场营销内训--摒弃鸡肋,内容为王

发布时间:2022-06-14 点击次数:195 来源:企业内训

【课程背景】

5G时代的到来,加上疫情这只黑天鹅的出现,推动了线上营销的迅猛发展,也颠覆了传统企业的营销和推广模式。从企业到个人,都希望跟上新时代的发展,搭上新媒体的快车道,实现产品营销、品牌推广的飞跃式传播,可目前很多企业的新媒体推广却面临诸多问题:

为了追潮流、赶时尚而搭建了自己的新媒体平台,却苦于没有好内容持续充实,造成信息滞后、受众浏览低而慢慢沦为摆设;

搞不清营销文案的架构和创作原则,以致难以形成长期有效的输出正确的,适合自己企业的营销文案;

利用“标题党”方式创作的软性植入广告,“叫好却不叫座”,阅读量上去了,却很少有人买账,更别提实现消费黏性。

本课程分为以下四个模块:

第一模块:【思维篇】讲透营销文案的思维,你凭什么改变和影响别人?做营销文案的出发点,要学会“用户思维”,掌握“情绪营销”大法

第二模块:【架构篇】营销文案的内容和架构,从选题、标题、开头、行文和收尾讲述营销文案的逻辑和调性

第三模块:【创意篇】运用创意金字塔,故事营销+金句创意,层层深入,洞察人心

第四模块:【形式篇】讲述不同平台、不同形式下的文案表达技巧,教会搭建新媒体内容矩阵,实现联动爆发和分层引流

课程设计上,采用讲述一个知识点后学员即学即用,小组学习烧脑讨论,现场出成果,讲师点评,并指导应用于实际的工作场景中,课程转化运用效果可以立竿见影得到检验。

【课程收益】

1.学会“用户思维”,熟悉和运用三种人群“洞察”,让创意更能打动人心;

2.基本掌握新媒体营销文案从选材、取标题、内容结构、写作节奏、到美化推广等全流程创作技巧;

3.学会运用故事创意法和金句创意的一两种方法完成课上实践

4.了解搭建新媒体(以微信公众号为中心)矩阵,引发联动、协同效应的方法;

【课程特色】案例教学,生动形象,现场给模板,随学随练,个性化指导

【课程对象】

1)企业里负责企划/营销/广告的总监、经理等中层管理者

2)创业型企业老板、联合创始人、合伙人

3)广告/公关公司营销、创意、文案等领域从业者

【课程时长】2天(每天6小时)

【课程大纲】

第一模块:营销文案的创作思维

1.用户思维

1)“走心”文案,走的是谁的心?

“老板思维”和“创作者自嗨”的弊端

“经验太多”和“懂得太少”

“让你的变成他的”

2)“洞察”的力量

“说破型”洞察

“看透型”洞察

如何利用“洞察”打动人心

2.广告/营销文案的目的是“影响”和“改变”

1)“共鸣”和“共情”是怎么来的?

2)“改变”他人的三种动力:推力、拉力和压力

3.让单相沟通变为双相沟通

第二模块:新媒体时代永远的硬道理——“内容为王”

1.选题

1)搭建专属选题库

自有素材

竞争对手素材

转载库和知识库

2)选题三大前提:

懂行业

懂用户

懂产品

3)选题的“四有原则”

有趣

有用

有关

有感

4)怎样“蹭热点”实现借势造势

实时热点

相关热点

角度把控

蹭热点避坑指南

5)打造自己的专属选题库

365日历法

颗粒归仓积累法

2.标题

1)建立标题库的方法和实用工具推荐

2)爆款标题的CBD法则

3)如何培养新媒体“标题感”

3.行文:

内容=选题30%+装修20%+泛文案50%

1)四种好用的开头

2)营销文案的正文四大“钩子”:

痛点故事代入

营造购买环境

详述商品价值

迫使立即下单

4.营销文案的调性和人设打造

1)不是非得“高大上”,有时“土肥圆”也管用

2)让平面文案成为一个立体的会说话的人

第三模块:创意升维——让你的文案有血有肉

1、创意金字塔,层层升维

1)五种创意小技巧

2)如何换种说法

3)看法和办法

2、故事+金句,爆款文案的秘籍

1)故事创意的起承转合

2)金句创意的四大招数

第四模块:新媒体内容的多栖创作和矩阵打造

1.新媒体的个性化内容创作

1)1+N内容创意法(围绕你的IP基因进行内容创意)

2)图文类创意法

3)图文、短视频、Vlog、直播类内容脚本创作技巧

2.新媒体矩阵打造方法

1)横向矩阵——新媒体多平台布局法

微博、微信、抖音等

2)纵向矩阵——单平台多栖法

微信内大号带小号的“四推二导”法、图文、短视频、直播带货三栖法

小程序矩阵等

3)混合矩阵


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