研修课程
【课程背景】
5G时代的到来,加上疫情这只黑天鹅的出现,推动了线上营销的迅猛发展,也颠覆了传统企业的营销和推广模式。从企业到个人,都希望跟上新时代的发展,搭上新媒体的快车道,实现产品营销、品牌推广的飞跃式传播,可目前很多企业的新媒体推广却面临诸多问题:
为了追潮流、赶时尚而搭建了自己的新媒体平台,却苦于没有好内容持续充实,造成信息滞后、受众浏览低而慢慢沦为摆设;
搞不清营销文案的架构和创作原则,以致难以形成长期有效的输出正确的,适合自己企业的营销文案;
利用“标题党”方式创作的软性植入广告,“叫好却不叫座”,阅读量上去了,却很少有人买账,更别提实现消费黏性。
本课程分为以下四个模块:
第一模块:【思维篇】讲透营销文案的思维,你凭什么改变和影响别人?做营销文案的出发点,要学会“用户思维”,掌握“情绪营销”大法
第二模块:【架构篇】营销文案的内容和架构,从选题、标题、开头、行文和收尾讲述营销文案的逻辑和调性
第三模块:【创意篇】运用创意金字塔,故事营销+金句创意,层层深入,洞察人心
第四模块:【形式篇】讲述不同平台、不同形式下的文案表达技巧,教会搭建新媒体内容矩阵,实现联动爆发和分层引流
课程设计上,采用讲述一个知识点后学员即学即用,小组学习烧脑讨论,现场出成果,讲师点评,并指导应用于实际的工作场景中,课程转化运用效果可以立竿见影得到检验。
【课程收益】
1.学会“用户思维”,熟悉和运用三种人群“洞察”,让创意更能打动人心;
2.基本掌握新媒体营销文案从选材、取标题、内容结构、写作节奏、到美化推广等全流程创作技巧;
3.学会运用故事创意法和金句创意的一两种方法完成课上实践
4.了解搭建新媒体(以微信公众号为中心)矩阵,引发联动、协同效应的方法;
【课程特色】案例教学,生动形象,现场给模板,随学随练,个性化指导
【课程对象】
1)企业里负责企划/营销/广告的总监、经理等中层管理者
2)创业型企业老板、联合创始人、合伙人
3)广告/公关公司营销、创意、文案等领域从业者
【课程时长】2天(每天6小时)
【课程大纲】
第一模块:营销文案的创作思维
1.用户思维
1)“走心”文案,走的是谁的心?
“老板思维”和“创作者自嗨”的弊端
“经验太多”和“懂得太少”
“让你的变成他的”
2)“洞察”的力量
“说破型”洞察
“看透型”洞察
如何利用“洞察”打动人心
2.广告/营销文案的目的是“影响”和“改变”
1)“共鸣”和“共情”是怎么来的?
2)“改变”他人的三种动力:推力、拉力和压力
3.让单相沟通变为双相沟通
第二模块:新媒体时代永远的硬道理——“内容为王”
1.选题
1)搭建专属选题库
自有素材
竞争对手素材
转载库和知识库
2)选题三大前提:
懂行业
懂用户
懂产品
3)选题的“四有原则”
有趣
有用
有关
有感
4)怎样“蹭热点”实现借势造势
实时热点
相关热点
角度把控
蹭热点避坑指南
5)打造自己的专属选题库
365日历法
颗粒归仓积累法
2.标题
1)建立标题库的方法和实用工具推荐
2)爆款标题的CBD法则
3)如何培养新媒体“标题感”
3.行文:
内容=选题30%+装修20%+泛文案50%
1)四种好用的开头
2)营销文案的正文四大“钩子”:
痛点故事代入
营造购买环境
详述商品价值
迫使立即下单
4.营销文案的调性和人设打造
1)不是非得“高大上”,有时“土肥圆”也管用
2)让平面文案成为一个立体的会说话的人
第三模块:创意升维——让你的文案有血有肉
1、创意金字塔,层层升维
1)五种创意小技巧
2)如何换种说法
3)看法和办法
2、故事+金句,爆款文案的秘籍
1)故事创意的起承转合
2)金句创意的四大招数
第四模块:新媒体内容的多栖创作和矩阵打造
1.新媒体的个性化内容创作
1)1+N内容创意法(围绕你的IP基因进行内容创意)
2)图文类创意法
3)图文、短视频、Vlog、直播类内容脚本创作技巧
2.新媒体矩阵打造方法
1)横向矩阵——新媒体多平台布局法
微博、微信、抖音等
2)纵向矩阵——单平台多栖法
微信内大号带小号的“四推二导”法、图文、短视频、直播带货三栖法
小程序矩阵等
3)混合矩阵