市场营销内训--营销新思维情景课

【课程背景】

在由企业、政府和社会资源形成的大市场环境里，什么样的企业能够脱颖而出？竞争是不言的事实，成败也有其必然的法则！

从各自为战到团队运营，从团队运营到集团并购，如何从市场变化中抢得先机？当疯狂的财神来临的时候，更是让人血脉喷张。疯狂市场将为您演绎一场疯狂的货币资本、人力资本与信息资本的掠夺之战。惊险、刺激更加发人深思！

【课程收益】

Ø学习面对飞速变化的市场环境如何采取应对手段

Ø体验企业运营中的成本控制与管理

Ø培养双赢和多赢的意识

Ø感悟信息与价值的关系

Ø提升在行动中不断规划、思考、决策，强化团队合作解决问题的能力

【课程特色】

Ø提供一个轻松自在的团队气氛，让参与者彼此了解，信任与被信任，破除人际藩篱，建立相互依存、相互信任的关系

Ø帮助学员跳出框架式的思维，建立开放的心胸，消除个体间的冲突，加强有效管理冲突

及共同解决问题的能力

Ø让参与者破除本位主义，通过个人的自觉性与态度的改变，一起追求整体团队成绩，共创双鸁的喜悦

【课程对象】

企业中层管理者、主管、部门经理以及新入职的高精尖人才等

【课程时间】

一天（6小时）

【课程大纲】

一、情景挑战阶段

1、40-50位学员在A房间将被分为9个小组，模拟在一个自由竞争的市场里做生意，以赚钱最多的团队为优胜团队

2、每个公司填写本公司的财务收支表

3、每个小组会得到一个资料袋，其中包括一张资料卡，一张空白线路图，一笔3000元(1000*1+500*2+100*5+50*10)的启动资金，第一个通过放置在B房间的MAZE的小组会获得20000元奖金，第二名可以得到10000元，第三名可以得到6000元

4、学员每次从A房间到B房间将要付出门费，每次费用将会随着市场的变化而不同

5、在项目进行的过程中，有许多赚钱的契机需要学员用敏锐的触觉去发现，并在这个过程中不断尝试，创新以导求最佳的营销策略

6、从进口进，从出口出，一次只能走相邻的一格，等待培训师的口令，口令有两种：“请继续”或“有障碍请返回”

7、进入市场可采用明标竞价、暗标竞价、政府救济、商业贷款（利率竞标）等手段

二、复盘回顾阶段

1、面对飞速变化的市场环境如何采取应对手段

Ø协调性措施（战略和影响方式的变化，需要实力保证）

Ø抵制性措施（合理合法的手段，能与时俱进及时调整）

Ø多元化措施（要有多元化产品链的保证）

Ø同步性措施（维持与整体市场同步）

Ø开发性措施（具有研发新品能力的）

Ø改变性措施（改变甚至放弃原产品链）

Ø服务性措施（增加提升服务能力）

2、竞争与合作在市场中并存

3、信息创造价值

Ø什么是价值

Ø什么信息对应有效价值

Ø怎么理解有价无市和有市无价

4、突破思维定势勇于创新

Ø思维定势

Ø如何突破思维定势

Ø习惯的力量和反作用

5、双赢和多赢得意识

Ø双赢赢的是什么

Ø相对而言多赢比双赢更难还是更容易

6、成本管理与控制

Ø成本的范畴都有哪些

Ø开源和节流的作用与方式

7、捕捉市场动向，善于发现新的利润增长点

8、面对成功在望，不妨后退一步，而不要急于求成，应永不轻言放弃

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