市场营销内训--会议营销引爆招商

【课程背景】

会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。

“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。

本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销售业绩。

【课程目标】

1、全面认知营销会议，获得会议全局观与统一意识。

2、全面掌握营销会议操作系统，包括组织、策划、执行与管控。

3、获得会销活动全过程及核心环节的掌控能力。

4、通过会议营销策划与组织的实战，有效提升业绩。

【课程形式】

激活经验、系统讲授、引导启发、互动参与、案例分析、应用实战

【课程对象】

营销总监、市场总监/经理、销售总监/经理、市场人员、业务人员

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、关于会议营销

1.测试：会议营销存在的问题

2.会销特征与价值

3.会销形式

1）渠道招商

2）经销商订货会

3）终端促销

4）混合模式

4.会销问题与发展趋势

5.行动总流程图

二、拍案叫奇的模式/方案

1、会议要达成的目标与任务

2、专案小组（筹委会）

3、线上/线下“雷区”

4、轻松让客户下单的六好模式

5、会议促销方案创新

1）红包小雨

2）创新体验

3）重重惊喜

6、创意策划：头脑风暴法

三、充足的会前蓄客

1、动员与培训

目标/士气/策略/话术/沟通

2、收集数据资料

预售/意向客户/潜在名单/新名单

3、预热宣传

招商书/微信/网络媒体/传统媒体

4、营销活动

电话/拜访/转介绍/参观样板/发展渠道

四、万无一失的会议活动

1、会议预定

场地/设备设施/样品展品/专家/主持

2、文案撰写与编辑

主题/会议流程/邀约函/规模/核心环节/参会指南

宣传资料/讲稿/商业政策/促销方案/协议合同

3、预备工作

设计与制作/物料清单/预算

4、会前组织与培训

组织分工/工作内容与要求/工作流程/沟通

5、会议执行与控制

接待/签到/入座/现场管理/控台/调度

6、会后总结

目标达成/邀约情况/重要环节管控/会议反馈/综合评估与改进

五、一个都不能少的会后跟踪

1、客户跟进与跟单

2、正式签约

3、商品选购

4、催款

5、服务跟踪

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