市场营销内训--营销体系建立与管理

【授课老师】：高海友

【课程课时】：2天

【授课形式】：理论讲解、案例分析、互动式参与式教学

【课程大纲】

一、依据企业发展阶段的的营销体系建设

1.销售模式不同营销体系建设的思路不同

2.企业发展条件不同，营销体系设计思路不同

3.历史阶段不同，营销体系设计思路不同

二、企业大营销意识的建立与打造

1.营销-全员营销-体系化营销的升级之路

2.体系性大营销意识的建立与打造

三、营销体系建立-团队管理者如何招人？

1.如何区分人员和人才？

2.不是所有的精英团队都需要人才

3.人才难找，又如何让人才济济？

4.找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任？

四、营销体系建立-团队管理者如何培训

1.销售团队的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：

a)销售团队的底层忠诚度打造是很多企业难以逾越的障碍，扬汤止沸的激情培训根本无效。

b)如何形成稻盛和夫式企业万众员工“上下同意”的钢铁？

c)案例：

d)工具应用：

2.销售团队的核心要素-军姿效应：抓住要件，让团队变得有序

五、营销体系建立-团队管理要素局要

1.销售团队管理-心态管理

a)服务心态是销售人员的基础心态，合格么？

b)团队的服务价值观正确么？那是最大的生产力源泉。

c)阳光心态管理的核心是气氛打造

2.销售团队管理-要素管理

a)标准管理

b)合作管理

c)数据化管理

d)递进式管理

e)风险管理

f)习惯管理

3.销售团队管理-结果管理

a)纲要管理

b)三层管理

物质制度和文化

行为层思想层和潜意识层

管理者，不可把最终的成败建立在概率之上。

必成的逻辑

c)终端管理

d)工具致胜

e)结果型团队打造

f)终端3H打造

g)有效实在

六、目标管理-如何带领团队一起完成目标

七、营销体系管理-如何打造团队的营销技能

1.思考：如何打造一支技能高超的销售团队？

2.销售团队必备哪些技能？如何培训？

3.大客户营销技能

4.营销礼仪的重点及注意事项

5.客户心理模型及应对方式

6.销售团队管理-要件管理

八、如何做好激励：如何激发人的最大潜能

1.如何留住优秀销售人员：人到底要什么？

2.激励方法举要

3.激励方法落地：没有最好，合适才好

企业市场营销内训营销体系建立技巧培训课程营销体系管理技巧培训课程