市场营销内训--四步打造卖断货的直播间

【课程背景】

假如说抖音是一个大风口，那直播可能就是风口中的风口，抓住风口能让我们的品牌或者公司在商战体系中脱颖而出，故必须尽早抢占到直播的流量，谁能拿到流量，谁就能够让公司或者品牌再生长，从而顺势成为“抖品牌”。特别是现在疫情反复化情况下，抖音直播是一个公司或企业必不可少的渠道，也是一个快速增加销量，打开市场的手段。抖音日活8亿，李佳琦正是抓住了这个大风口，一次活动106.5亿，仅是因为他懂得直播的技巧，顺势抓住了风口。但其实你也能抓住这把“钥匙”，练就业绩增长“绝世武功”。

现在，可能您也正遇到这几大问题：

1.看不到前景，目前公司业绩增长率不如意

2.缺乏挖掘性，搞不清抖音直播卖货的规律；

3.缺乏方向性，不知如何写直播才能卖大量的货

4.缺乏时间性，不知道自己的最佳直播时间；

5.缺乏系统性，不知如何选品不知道怎么留人不知如何创造传奇业绩；

6.缺乏执行力，没有可执行的方案及招数

当你正在面临或即将面临这些问题，一场直播一个亿GMV的操盘手，带你进入抖音直播赛道，给你揭开抖音直播业绩背后的神秘面纱，您可把其中的技巧拿来即用。

如何复制复制转化李佳琦的复盘技巧？

如何实现让粉丝看到素材就有点击欲望？

如何快速打造爆品碾压竞争对手？

如何打品和排品连续出爆品？

以上答案，聂老师都将在课程中给您快速落地的工具和方法。

【课程收益】

1.掌握直播前必须做好的准备工作

2.明确爆款打造的操作流程

3.设计属于自己的爆款排款技巧

4.熟练掌握多种起号的玩法

5.明确选品的实战手法

6.挑出适合企业起号模型及排品方式

7.写出属于自己的爆款直播脚本

8.理解并熟练利用素材公式模型

9.懂得产品的卖点提炼技巧，总结出属于自己的复盘模型，实现业绩爆破性增长。

【课程特色】

直播单次GMV一个亿的操盘手的实操经验分享，系统完整的操盘过程及爆款排款顺序拆解，给方法给工具，现场实操演练，系统性强落地性强案例丰富。

【课程对象】

公司副总、新媒体总裁、运营总监、运营人员、主播、主播、场控、导播、客服等

【课程时间】

1-2天，6小时/天（课程标准版2天）

【课程大纲】

一、前言：你直播或许面临的几个问题？

1、你的几大款几大阶段及疑惑

系统不给你流量

介绍产品粉丝不感兴趣

停留率不行粉丝来了就走

对手同时起步人家起来了

自己不知道播啥

没人时没激情

互动：问学员是否遇到上述的问题

二、直播前七大必知的准备工作

1、轻松过风控的几大要素

手机要素

Wifi问题

开播问题

互动：自己知道的风控？

2、直播必备的几大工具

抖音自带的工具

抖音外部工具

创意工具

3、流量预分配的三驾马车

有大头娃娃时主播的做法

极速流量来了留不住人

卖家标签的打造方法

4、拉时长千万别踏入的误区

数据及停留时间

没流量也拉时长播？

5、决定你直播成败的成交密度

你要知道的成交密度

流速到底从何而来

6、选好品让销量翻起来

为什么你要选品

外部选品的几大阵地

抖音内部选品的操作技巧

7、李佳琦常用的直播脚本写法

脚本必备的几大版块

细化的各部门工作

执行的几大流程

案例：不同行业的脚本案例、别人直播案例

工具：脚本表格、图表

互动：教大家现场查看表格及脚本案例

三、直播初期的起号及运营法

1、做好定位的五大要素

为什么要做定位

做好定位的五大要素

案例：竞争对手案例

工具：手机

互动：教大家现场查看竞争对手

2、自然流量的底层逻辑

人气指数因素

电商重要要素

五分钟的数据

3、活动起号的玩法

什么是活动起号

活动起号的六大步骤

4、平播起号的玩法

什么是平播起号

平播起号的玩法

5、千川起号的玩法

什么是千川起号

千川起号的操作技巧

案例：几种玩法的案例

工具：手机

互动：教大家现场查看几种起号方法

6、产品卖点的独特打造章法

为什么要打造独特卖点

独特卖点的打造方法

7、直播没做起来的挽救方法

为新号如何挽救

老号的挽救情形

案例：没打造起来的案例

工具：手机

互动：教大家现场查看号没起来的案例，让学员想解决方案

四、直播中的执行及操作方法

1、测品的流程及方法

测试的流程

测试的操作方法

2、排品的流程及顺序

排品的作用

排品的章法

排品时过款顺序

案例：竞争对手排品案例

工具：手机

互动：教大家现场查看竞争对手

3、千川的高ROI投法

千川的扣费公式及扣费方法

千川的数据优化模型

千川的投放方法

千川莱卡计划的操作要领

案例：千川案例分析

工具：手机

互动：教大家现场查看千川数据案例

4、拿来即用的跑量素材公式

什么样的素材抖音平台及顾客喜欢？

跑量的素材公式及样本

案例：前传素材案例

工具：手机、巨量工具

互动：教大家现场查看并找到好的标杆

5、李佳琦罗永浩直播案例解析

罗永浩李佳琦直播案例

案例拆解及剖析

案例：李佳琦、罗永浩直播案例

工具：手机及公式表格

互动：如何分析及拆解二人的案例

五、直播结束你要做的复盘

1、复盘的作用

为什么你要去做复盘

2、复盘的四大重点

复盘的第一重点是角色

复盘第二大重点是数据

直播中的前中后复盘

人群画像的复盘

案例：李佳琦复盘案例视频

工具：手机、模版

互动：教大家如何做自己的复盘表

六、总结直播前中后必做的几件事

1、直播前中后必做的几件事

直播前的重点内容

直播中的着重细节

直播后的规划

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