市场营销内训--市场营销创新策略RCEP工作坊

课程概述

后疫情VUCA时代，数字化转型成为任何企业突破瓶颈、实现长效发展的必由之路，而数字化转型不是目的而是手段，真正的目的是实现创新、打造企业核心竞争力和探索建立可持续发展商业模式。本课程就是为了这个目标而产生，并利用原创的“新PEST商业模型创新画布”实现了“教、学、练、评”多维联动的培训模式。

传统经管领域的PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来分析企业集团所面临的状况。

如今在5G、大数据、人工智能、工业互联网风起云涌的创新时代，PEST这个模型已经不能满足企业决策的要求，需要质的突破、赋予时代的新内涵。在本课程中PEST模型不仅在内涵层面继承了经典理论的定义，在具体的落地层面拥有了完全原创的创新含义：

l P:Policy(指导政策)、P blic Relation(公共关系)

l E:E-commerce(电商平台)、Ecology(生态圈)

l S:Social Media(社交媒体)、Sales Channel(销售渠道)

l T:Terminal(终端形态)、Transportation logistics(交通物流)

本课程直接针对当下企业在经营发展中遇到的以下难点和痛点：

1.企业在数字化转型过程中做出的决策缺乏科学依据和论证，战略流于形式不能落地，或没有足够的风控依据。

2.企业战略定位不明确，战略管理模式单一，缺乏创新性。

3.闭门造车，企业的战略忽略了围绕国家战略这个大原则，不能形成企业核心竞争力。

4.理想主义，企业的商业模式依托于“融资、烧钱”，不能立足真实生态，不能有利于企业提升造血能力。

5.企业要么缺乏创新意识，要么创新创意与现实市场需求脱节。

6.数字化转型流于表面，缺乏与业绩结合的真正落地点。

7.新媒体时代日新月异，企业跟不上新型营销模式、追不上年轻客户的新鲜口味。

…

解决以上问题，我们不仅要理解、掌握新PEST模型中包含的多组跨界概念，还需要理论联系实际，通过案例研究让学员产生一定的体感和共鸣。在理解概念的基础上，学员还需要有一个具体落地工具，直接通过不长的上课时间拥有了解决具体问题的经验，或者起码明确了问题的解决方向和对策。

以上就是本工作坊课程研发的初衷和立志达成的培训使命。

课程目标

本课程立足“创新思维”和“数字化转型”，落地结合“战略管理”、“创新管理”、和“供应链管理与运营”、“管理者能力提升”等部分重要内容，实现以下培训目标：

1.企业骨干深刻梳理自身核心优势和竞争战略，不再仅仅低头匆匆赶路，而是要抬头开始审时度势、运筹帷幄。

2.确保企业的战略规划符合国家战略引导，尽可能利用地区政府或开发园区的帮扶政策。

3.帮助企业深入理解“内循环为主的双循环”经济建设概念，综合国内外资源，设计自身企业核心领域的生态圈而不是把商业模式建立在空中楼阁之上。

4.充分利用一切可利用的社交媒体资源，让企业具备“私域流量”和“IP打造”的基本观念和思路，控制市场投入和经济产出的关系。

5.新技术是手段，提升用户触点的场景化体验感和充分挖掘客户生命周期价值是目标，企业需要通过本课程破除对数字化转型的一些误解，提升数字化、智能化手段在自身企业的运用能力。

6.增进企业核心团队齐心协力的集体决策能力，提供共创共赢的集群智慧实用工具，培养企业的学习、分享、创新的先进组织文化。

适合人群

1.企业核心战略领导层

2.企业市场策略制定者

3.企业中高层管理团队

课程特色

1.针对实际问题：基于讲师二十年创新、创业、变革管理相关的学习研究和实践经验，讲透战略和创新领域的核心概念。

2.理论紧密结合真实解决问题的工具，经过时间不长的培训让学员当场学会使用工具，并且当场提出有价值的原创方案。

3.运用“卡牌”、“画布”、“沙盘”等先进培训工具：综合运用原创的行动教学方法，让学员亲身体验、融入氛围，提升学习效能。

4.“学、练、评”滚动推进，保障“案例的真实感”、呵护“课堂的情绪度”、聚焦“学习的注意力”，带领学员循序渐进的爬升“知识阶梯”。

内容纲要

课程整体6小时分为上下半场，各3小时，当中需要安排午休调整。

上半场通过大量举例和案例比较帮助学员深入理解“新PEST商业模型创新画布”所涉及的所有关键性概念，以及概念间的关系。同时将会讲解模型画布如何使用，解释下半场的工作目标和工作模式。

下半场学员开始按照“项目企业”分组，自己动脑动手原创一套自己解决问题用的“卡牌”体系，在原创的“新PEST商业模型创新画布”上运用卡牌多重组合搭配形成大量战略创新想法，并用报事贴实现优先级排列。原创卡牌约需要1小时，画布运用需要约1小时，小组间复盘、交流需要约1小时。

按照一个小组3-7人规模为标准，理想的一堂课由1-4个小组组成，也就是可以做4个企业案例（主要受限于复盘交流时间），或4个小组从不同角度做同一个企业的案例，一场培训的学员为3-28人，需要支持30人以内的“即可听课、又可分组开展工作”的培训场地。

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