市场营销内训--营销创新

【课程背景】

疫情常态化的模式下，传统营销渠道深受冲击。习惯化的销售模式、管理模式以及激励模式都经受严峻考验。如何在新常态的市场环境下快速适应市场变化，寻求市场营销的底层逻辑，突破思维禁锢，寻找新的销售增长点，激发销售人员的斗志，成为现阶段每个企业面临的课题。急于转型，事半功倍；坐等机会，功败垂成；既要保持企业持续发展又能适应新市场新环境的销售策略刻不容缓。

为了解决问题，何老师通过总结多年来的工作经验，以及对存世百年企业的研究心得，提出：市场看似千变万化，实则有规可循，作为营销人我们就要用标准化思维分析市场，用个性化的提案解决问题，这样才能在如此多变的环境下保持不败。从市场营销的底层逻辑寻找突破方法，帮助企业在纷繁的环境下坚持初心终达始衷。

【课程收益】

从经营环境、组织变革到领导工作创新三个维度，学习和掌握系统创新的基本思维和方法，帮助企业领导者和管理者在道、法、术、器四个层面的营销工作创新和变革管理，拓宽营销思路，促进营销工作突破性改善和提升。

【参训人员】：营销总监、营销部经理、市场部经理及营销人员等。

不同管理层面人员，针对高、中、基层，课程方向和内容侧重有所不同。

【课程时长】：1-2天（6小时/天）

【课程大纲】:

主题一：经济转型期的营销创新

1.营销创新的意义

2.企业的营销转型

3.转型期为营销带来的挑战和机遇

4.重振企业家精神

在推平的世界，如何取得市场先机

全脑时代的营销思维

主题二：构建营销创新的系统思维

1.系统营销的四个维度

2.系统的改进和系统的放弃

3.发展领导者的营销创新技能

本质思考能力

环境扫描能力

系统思考能力

心理定格能力

4.应用工具：《四维度系统检视表》

主题三：构建以顾客为导向的组织

1.营销创新的变量分析

有机式结构和组织边界

2.塑造回应顾客的组织文化

3.营销创新的组织障碍及对策

4.推动变革的七种策略

关键营销问题及对策

5.提升营销人员的创造力

6.应用工具：《组织创新能力变量检视表》

主题四：商业模式创新

1.商业模式的六要素

2.基于客户价值的商业模式创新

新时期商业模式的特征

3.颠覆规则创新

价值链与关键创新点

以顾客价值为导向的创新技法

4.创新要素配置分析

主题五：全脑时代的营销策略创新

1.全脑营销的基本思维

只有占领头脑，才会占有市场

用“脑”思考用“心”营销

2.逆向营销创新技巧

营销手段和目的的颠倒

目标颠倒。

特性和效用的颠倒

主题六：市场和客户关系开发创新

1.从销售者到关系管理者

2.掌握更多的客户管理知识

3.集成的客户管理

4.创新的价格体系。

主题七：产品和服务开发创新

1.智能产品

2.电子化服务

3.个性化解决方案

4.产品和服务创新的障碍及对策

主题八：市场竞争游戏规则创新

1.市场竞争的两个层面

规则内竞争取胜

突破规则的竞争

2.营销组合规则的改变

营销创新六大法则

顾客让渡价值创新

渠道创新

促销创新

3.个性化营销创新技法演练

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