市场营销内训--复工大潮下，引爆业绩高峰三板斧

课程大纲

第一板斧、锁定目标抢夺引流

从复工困局中形成修复业绩，引爆增长的营销思路。其中第一板斧是回归原点，从锁定目标抢夺流量开始，让消费者像流水一样哗啦哗啦的过来。

一、复工乱象中的营销解决方案

1、复工背景下，减产、裁员、关店的种种无奈

2、案例：医务工作者如何面对疫情的？

3、筛选、组合形成复工大潮下的营销解决方法

二、目标客户画像

1、锁定目标人群引流，事半功倍

2、C端客户画像

3、生鲜电商用户画像案例分享

4、B端客户画像

5、思考：公司客户画像，及如何引流

三、引流还能赚到钱，产品合理布局

1、案例分析：这家饭店引流有什么问题？

2、引流产品、爆款产品、利润产品、形象产品、活动产品的合理搭配

3、引流产品的三大要求

4、思考：2020年，怎样设计公司引流产品

四、灵活采用六种新的引流方法

1、抖音短视频引流

2、电子店铺引流

3、异业联盟引流

4、社区/社群团购引流

5、线下引流线上

6、线上公共流量引流到线下

第二板斧苦练成交，提高概率

如果消费者像流水一样哗啦哗啦的过来，来了就要产生订单、就要产生消费，无疑引爆能量，涅槃中重生。这就第二板斧的内容，苦练成交，大幅提高成交概率。

一、C端客户成交训练

1、C端客户成交路径与应对方法

2、C端客户成交场景演练

二、B端大客户成交训练的重点

1、大客户企业需求与采购人员需求

2、采购人员的要求与真实需求

3、大客户各部门需求

4、大客户部门之间的矛盾与利益关系

5、结合大客户采购流程施加影响

三、提高成交技能，增强成交企图心

1、掌握成交方法

2、成交技能的日常训练

3、案例：弗里德曼感悟，企图心胜过一切

4、增强企图心重在机制的案例

5、激励成交的机制诉求

第三板斧粘性锁客，加速裂变

粘性锁客，加速裂变就是从一单生意到一生朋友，再到一世合作伙伴，这将是亚马逊丛林的蝴蝶效应，最终会形成山呼海啸不可阻挡的发展之势。无疑，我们会超越对手，成为业界佼佼者。

一、服务营销形成粘性客户

1、思考：追着客户跑，客户粘着来，哪种方式好？

2、案例剖析：海底捞是怎么成功的

3、服务营销的基本逻辑：小小时刻-小小印象-小小决定

4、服务营销的精髓：创造接触点，营造“关键时刻”

5、思考：怎样创造接触点，营造“关键时刻”

二、社群模式形成粘性客户

1、案例：新店开张销售2000多万之谜

2、谋定后动建社群

3、社群运营与维护

三、探索消费商模式

1、思考：不想投资，也不来上班，想跟着你赚钱，可以吗？

2、同仁堂式的消费商模式

3、消费商模式的变通之道