市场营销内训--对公营销沙龙活动策划

课程大纲

第一讲：对公营销沙龙活动的价值维度与属性特征

一、沙龙活动对于银行对公业务开展的四大抓手作用

1.重点客群链接抓手

——打造沙龙（活动）平台，用价值吸引核心客户参与

2.客户批量营销抓手

——同类型或者产业链关联度高的客户群

3.金融品牌宣传抓手

——实现区域内金融机构的特征与品牌识别

4.客户增信转介抓手

——增加客户信任，实现客户资源在行内自由流动并转介

二、对公营销沙龙活动的价值与类型

1.按对公客户产业链分类划分

——5G产业链、大零售产业链等

2.按照活动性质与类型划分

——高峰论坛、联谊共进、赞助交流等

3.按照活动目的划分

——招商推介、慈善公益、客户答谢等

三、对公营销沙龙活动与零售沙龙活动的四大距离

1.链接客户与成交客户的距离

2.话题的企业属性与个人属性的距离

3.机动开展有持续开展的距离

4.资源平台与品牌差异的距离

第二讲：对公营销沙龙活动的谋篇、策划与实施

一、谋篇布局——全局掌控

1.活动流程策划

2.活动宣传策划

3.活动策划案编写——人、财、物、时等安排

案例：活动策划案案例分享

演练：活动策划案编写

二、精心策划——始于颜值

1.令人耳目一新的宣传攻势

2.让人无法拒绝的客户邀约

3.美轮美奂的现场布置

4.始于价值的活动定位

5.细致入微的客户体验

6.有始有终的跟进服务

模拟：客户邀约演练

分享：活动平台带来的成功资源嫁接接体验

三、具体实施——终于价值

（通用版方案流程要点）

1.沙龙活动开展的主要目的

2.客户邀约来源渠道

1）老客户

2）增量客户

3）转介客户

4）新客户

5）行内资料客户

3.沙龙活动类型

4.活动流程

——会前：

1.明确沙龙目的，选定主题

2.确认沙龙时间

3.确定沙龙会人数

4.根据会议目的锁定目标客户

5.制定促销方案、预算

6.沙龙前的人员培训

7.会前的预约工作进行

8.会前的场地选择

9.检查沙龙所需物品是否齐全

——会中：

1.主持的有效配合

2.销售及工作人员在台下配合全场的工作

3.灯光、音响、电脑的配合

4.产品（服务）说明准备、节目（游戏）的准备、礼品准备

5.加持领导或者贵宾资源的合理有节奏的展开

——会后：

1.有兴趣机继续沟通的客户

2.考虑或有隐形需求的客户

3.近期需求不明确的客户

4.明确态度不想进一步链接的客户

5.组织安排下一步落地对接