市场营销内训--新零售+实战爆卖策略

课程大纲

第一讲：爆品设计——让你的产品天生骄傲

引言：市场上各种各样的产品琳琅满目、五花八门，如果你的产品没有致命一杀的绝技，即便你多会营销都只是事倍功半，想要脱颖而出就必须打造爆款。

一、产品不好卖的五个原因

1.卖错了东西-产品所解决的问题不痛不痒

2.卖错了地方-销售的地方无法体现产品调性

3.卖错了人-没有找到目标客户鱼塘

4.卖的人错了

5.卖的方法错了

二、爆品设计的三个原则

1.痛—入手—找风口、找一级痛点、用互联网数据分析潜力需求

1）用户痛点的4个通用方向——傻、懒、穷、贪

2.爽—体验—价格爽、体验爽、面子爽

3.爆—传播—口碑爆、参与爆、传播爆

三、产品能爆的三个因素

1.一个极致的单品——不要想多点开花，集中精力做好一款产品

2.杀手级应用——颠覆式设计和创新

案例分享：苹果手机打诺基亚手机

3.爆炸级的口碑效应——简化多余，把一个体验做透

四、设计产品要研究的三个爆品陷阱

1.不锋利——把单点做到极致

2.不极致—在一个单点上做到了极致，形成一个对手都没法抄袭的价值锚

案例分享：京东自建物流一天到

3.行业质变

五、爆品打造时要设计的四个支点

1.卖点——别再拿高科技功能当卖点，目标客户的痛点和需求才是卖点

2.尖叫点——超预期才能尖叫、效果数据化才叫有用—小米手机好，用跑分来尖叫

3.传播点——设计一个可供茶余饭后谈论的点，江小白瓶上的年轻人宣言成谈资

4.价值点——大枣设计成“枣想核你在一起”成表白神器，价值从吃提升到表白。

六、打造爆品时必须的八个包装

1.包装产品

2.包装老板

3.包装故事

4.包装技术

5.包装专家

6.包装概念

7.包装品牌

8.包装公司

七、爆品设计的四种产品组合

1.引流产品——用来引流、可以赔钱

案例分享：拼多多平板电脑9.9元

2.沙丁鱼产品——用来留客，量大利润低

案例分享：小米智能音响不到2块钱纯利，用来打造IoT生态

3.肥牛产品——用来打市场，利润好、销售大，公司真正主推的拳头产品

4.大熊猫产品——用来增利润，量少、利润奇高

案例分享：加盟费、区域代理费等。

八、推动爆品的七种营销工具

1.一句传达价值的广告词

2.一分钟打动人心的说辞

3.一套令人冲动的PPT介绍

4.一组颜值很高的海报

5.一支看了就愿意转发的短视频介绍

6.一篇看了就想买的阅读10w+的软文

7.一场网络事件的营销策划

九、利用消费心理学设计爆品

1.锚定效应——商品价格的对比让用户接受你的定价

案例分享：原价与促销

2.心理账户——从低价值心理账户转移到高价值心理账户让用户掏更多钱

案例分享：脑白金，老年人自己花钱吃，觉得贵，年轻人送礼觉得不贵，因为自己消费和给老人送礼分别存在不同的心理账户，并且金额不同，所以脑白金主打送礼。

3.狄德罗效应——基于用户逐利心理和消费心理学设置让利工具

案例分享：送客户一个鸟笼，过几天他可能就会向你买一只鸟。

4.避免损失心理

案例分享：1.耳机1980元加收快递费20元。2.耳机2050元，在线支付优惠50元

5.预期效应——你看到的，其实是你希望看到的

案例分享：来自法国82年的红酒感觉棒极了

6.曝光效应——人们会偏好自己熟悉的事物

7.羊群效应——从众心理

案例分享：香飘飘，卖出的杯子能绕地球7圈，大家都在买。

案例分析：杨掌柜如何设计一款爆品实现突破！

学员练习：学员结合企业自身情况，设计一款爆品；

第二讲：新零售模式设计——爆炸式裂变模式设计

一、团队裂变的模式

1.微商模式—互联网+创新代理模式！

案例分析：一款代餐粉卖了上百亿，159背后的微商裂变揭密！

2.直销模式（需直销牌照）

案例分析：从0到近千万经销商团队背后，直销模式的诱惑力在哪里？

3.级差模式

案例分析：年纳税21亿，百亿微商TST的级差模式为什么有让人疯狂？

4.创客新零售模式

5.分销模式

案例分析：云集靠分销模式做成上市公司？

二、区域代理、连锁加盟的模式

1.区域分红模式——线下代理商按区域享受线上订单分红

2.众筹开店模式——连锁加盟缺资金，众筹开店共分利

3.社区团购模式——区域团长+区域服务中心+平台按订单地址派单，类似美团/滴滴

4.O2O模式——线上推广给门店引流、线下门店成交

5.合伙人+赛马模式——永辉生活超市成功的秘密

三、会员制度设计、促进会员消费的模式

1.消费返利模式——买多少返多少、返积分兑换产品

2.消费分红模式——消费即拥有分红权

3.消费期权模式——消费享受公司期权

4.消费积分模式——消费得积分、积分可以兑换产品

四、促进会员分享模式

1.分享双向返利模式——分享者和被分享者都可以得到好处；

2.拼团、砍价模式——拼多多，靠这一招成就千亿帝国

五、利他模式

1.企叮咚模式——企业想玩买多少返多少，找企叮咚，靠这一招一年销售额500亿

2.利乐模式——蒙牛、伊牛、光明三大乳业给他打工

3.借船出海模式——快倒闭的水床企业，靠这起死回生。

第三讲：新零售团队打造——裂变系统，各司其职

一、裂变系统——代理商负责客户开拓邀约，成交和服务由公司系统化完成

1.系统化的裂变

1）吸引力—新代理商不是你靠嘴去说服出来的，是靠你息的成功吸引来的

2）公信力—打造公司和品牌的搜索形象，搜出来全是正面信息

3）行动力—代理只负责向招商会邀约，而邀约可以用工具化、软件化完成

案例分享：5个团队如何用周邀约300人的招商会。

2.成交系统

1）线上直播成交，代理向直播间引流、公司负责成交

案例分享：董明珠100亿直播模式

2）线下招商会议成交

3.成长系统，公司要代理商成长须把商学院办起来（商学院必须讲三门课）

1）点石成金课程——培养狼性销售人员

2）言出必赢——培养一场招商会，成交百万的讲师

3）运筹帷幄——培养足不出户、管理万人代理团队的团队领导人

4.文化系统

1）传统文化

2）健康文化

3）狼性文化

第四讲：新零售电商平台打造——数字化平台爆卖让公司更值钱

电商1.0—企业电商——满足企业自己数字化和信息需求的电商

电商2.0—平台电商——满足对下结合供应链、对上植入客户手机的有入口的平台电商

电商3.0—新媒体电商——搭建直播、短视频等新媒体技术，经营自己的新媒体阵地

1.企业应该怎么玩直播电商

案例分析：董明珠100亿直播是怎么做的？

2.企业自建的短视频电商应该怎么玩

电商4.0—新零售电商——线上线下结合，整合现有代理商、门店等为线下赋能的电商

1.线下省市县代理与线上的结合

2.电商平台如何给门店赋能

3.线下平台如何给代理线下开招商会赋能，让每场招商会都高朋满座

电商5.0—社交电商——不花工资，整合成千上万的人帮企业推广

1.企业如何学习和结合微商玩法，让代理疯狂进货？

2.企业如何学习分销玩法，让顾客帮自己猛推广？

电商6.0—社群电商——把路人变成铁杆粉丝，让所有老客户转介绍带新客户

1.企业应该利用社群电商玩法把路人变粉丝

2.企业的知识付费平台实现给客户洗脑

3.企业利用积分商城让客户以企业为中心

电商7.0—场景电商——把流量、粉丝变现成为销量

1.视频购物模式增加客户购买欲望

2.3D、VR技术让你的线上商场身临其境

3.8种促销玩法让客户现在、立刻购买

电商8.0—金融电商——金融思维解决税务问题、金融思想让平台的流水只进不出

1.零钱玩法让现金只进不出

2.数字资产—让顾客得到分红

电商9.0—产业电商——产业互联网在行业落地，整合行业资源

电商10.0—智慧电商——用人工智能实现智慧商业

企业市场营销内训新零售爆买策略培训课程新零售实战技巧培训课程