市场营销内训--电商平台搭建与运营

课程大纲

第一讲：电子商务平台的搭建

1.分析电子商务未来的发展、展望、趋势、机会

2.电商平台的开发是采购、外包、自建利弊分析

3.优秀的电子商务团队的人员构成及费用预算

4.自建电商平台要花哪些钱？

5.自建电商平台技术选型？

6.为什么一定要选基于云计算的微服务架构？

7.老板的想法/需求，是如何变成最终的功能的？

8.流量过大系统无法支撑，如何搭建高并发系统？

9.5G时代电商的危与机？

10.人工智能在电商的应用和未来的机会？

11.区块链技术深度分析和应用场景？

12.大数据的采集、分析、利用？

第二讲：电子商务的商业模式

1.B2C直营电商模式——给搭平台、卖自己的货

2.B2B2C平台电商模式——给行业搭台、整合行业的产品—天猫

3.C2C个人电商模式——整合个人做电商—淘宝模式

4.F2C工厂直营模式——工厂直接面向客户

5.C2F模式——顾客在线订制化、趋动工厂生产

6.O2O线上线下结合模式——线上平台结合线下门店

7.B2B模式——行业平台、提供行业信息展示为主—阿里巴巴

第三讲：电商10.0—不发一分钱工资整合成千上万人做推广

引言：电商应该怎么玩？砸几千万上亿去买广告、去补贴，那叫烧钱，结果是99%这么玩的都一地鸡毛，电商应该理性运营，应该结合行业经验，在满足自身业务需要的情况下，进行理性扩展、垂直经营，而不是大而全、快而猛，应该发动广大的顾客给平台做推广，而不是烧钱砸广告，应该是经营和培养铁杆粉丝来拉动市场，而不是烧钱做补贴。电商10.0基于新理念、低成本、粉丝经营。

电商1.0—企业电商——满足企业自己数字化和信息需求的电商

电商2.0—平台电商——满足对下结合供应链、对上植入客户手机的有入口的平台电商

电商3.0—新媒体电商——搭建直播、短视频等新媒体技术，经营自己的新媒体阵地

1.企业应该怎么玩直播电商

案例分析：董明珠100亿直播是怎么做的？

2.企业自建的短视频电商应该怎么玩

电商4.0—新零售电商——线上线下结合，整合现有代理商、门店等为线下赋能的电商

1.线下省市县代理与线上的结合

2.电商平台如何给门店赋能

3.线下平台如何给代理线下开招商会赋能，让每场招商会都高朋满座

电商5.0—社交电商——不花工资，整合成千上万的人帮企业推广

1.企业如何学习和结合微商玩法，让代理疯狂进货？

2.企业如何学习分销玩法，让顾客帮自己猛推广？

电商6.0—社群电商——把路人变成铁杆粉丝，让所有老客户转介绍带新客户

1.企业应该利用社群电商玩法把路人变粉丝

2.企业的知识付费平台实现给客户洗脑

3.企业利用积分商城让客户以企业为中心

电商7.0—场景电商——把流量、粉丝变现成为销量

1.视频购物模式增加客户购买欲望

2.3D、VR技术让你的线上商场身临其境

3.8种促销玩法让客户现在、立刻购买

电商8.0—金融电商——金融思维解决税务问题、金融思想让平台的流水只进不出

1.零钱玩法让现金只进不出

2.数字资产—让顾客得到分红

电商9.0—产业电商——产业互联网在行业落地，整合行业资源

电商10.0—智慧电商——用人工智能实现智慧商业