市场营销内训--传统企业的“互联网+”爆款爆卖

课程大纲

第一讲：爆品设计——让你的产品天生骄傲

引言：市场上各种各样的产品琳琅满目、五花八门，如果你的产品没有致命一杀的绝技，即便你多会营销都只是事倍功半，想要脱颖而出就必须打造爆款。

一、产品不好卖的原因

1.爆品设计的原则

1）痛—入手—找风口、找一级痛点、用互联网数据分析潜力需求

2）爽—体验—价格爽、体验爽、面子爽

3）爆—传播—口碑爆、参与爆、传播爆

二、爆款产品三因素——一个极致的单品、杀手级应用、爆炸级的口碑效应

三、爆品的三个陷阱——不锋利、不极致、行业质变

四、爆品打造时要设计的四个支点

1.卖点2.尖叫点3.传播点4.价值点

五、打造爆品时必须的八个包装

1.产品2.老板3.故事4.技术5.专家

6.概念7.品牌8.公司

六、爆品设计的四个产品组合设计

1.引流产品——用来引流、可以赔钱

案例分享：拼多多平板电脑9.9元

2.沙丁鱼产品——用来留客，量大利润低

案例分享：小米智能音响不到2块钱纯利，用来打造IoT生态

3.肥牛产品——用来打市场，利润好、销售大

4.大熊猫产品——用来增利润，量少、利润奇高

七、推动爆品的七个营销工具

1.一句传达价值的广告词

2.一分钟打动人心的说辞

3.一套令人冲动的PPT介绍

4.一组颜值很高的海报

5.一支看了就愿意转发的短视频介绍

6.一篇看了就想买的阅读10w+的软文

7.一场网络事件的营销策划

八、设计爆品必先了解的七个消费心理学

锚定效应、心理账户、狄德罗效应、避免损失心理、预期效应、曝光效应、羊群效应

案例分析：杨掌柜如何设计一款爆品实现突破！

学员练习：老板必须先是一个会设计爆品的产品经理！学员结合企业自身情况设计一款爆品

第二讲：爆款引流——互联网引流模式让流量飞

引言：互联网时代，流量就是力量、影响力就是生产力，没有流量，再好的产品，只能呆在仓库，在互联网上传统企业至少有13种引来精准客流量的模式！

第一招：买——投入低、产出高是关键

1.付费买流量

1）靠谱：今日头条、抖音、广点通、百度、直通车——大厂出品必属精品

2）不靠谱：各种行业网站、各种官媒网站——架子大、实则流量低

2.实现投入低、产出高——数据分析是关键中的关键

1）首先学会分析数据：数据分析的各种指项—CPS、CPC、CPA、CPM、OCPM、ROI

2）其次学会分析问题：暴光少、点击少、停留短/跳出高、咨询/填单、成交少

3）最后学会解决问题

第二招：等——电商营销，开好网店、做好推广、坐等订单

1.免费的搜索流量/重点重点重点

2.促销活动流量

案例分享：天天特价/淘抢购/聚划算

3.广告—直通车/钻展

4.大数据推荐流量

案例分享："猜你喜欢"/"千人千面"

5.达人推荐—KOL/KOC内容营销

6.淘宝客—各流量平台/抖音/快手

第三招：截——搜索营销，截取客户

1.免费SEO霸屏方法—搜出来整屏全是关于你的结果

1）自己的网站做SEO排名

2）站群矩阵做关键词霸屏

3）用专业工具做关键词霸屏

案例分析：巧婆婆酱肉包加盟如何实现霸屏？

2.四步搞定付费SEM推广

搞清目标→巧设关键词→巧设账户→数据分析

第四招：引——软文营销，带来产品的爆卖或品牌的曝光

案例分享：3小时写5000千字软文150万浏览，0广告费，卖了370万！

1.爆卖软文写作的四个套路

1）用讲故事的方法写软文

2）用做分享的方法写软文

3）用做盘点的方法写软文

4）用逗人笑的方法写软文

2.软文中巧妙植入广告

3.写抓人眼球的吸晴软文标题

4.在软文中激发强烈的购买欲望

5.用文字赢得读者信任、打消购买疑虑

6.引导马上、立刻下单/注册/行动

第五招：自——自媒体营销，短视频你可以成为大媒体！

1.定位—账号精准定位，吸引目标群体

2.知彼—读懂抖音规则与优秀同行

3.创优—学习内容设计，创作优质短视频

4.提升—源源不断生产爆款短视频

5.变现—广告植入短视频转化变现

案例分析：

1）M豆&蜘蛛侠联合推广，163万点赞，近亿次播放

2）盒马鲜生-我讲解的到胃不？

3）光大银行信用卡、光大银联抖音联名卡、免年费白金卡，带你打卡热门美食&旅游目的地

4）懒猫nono58万低粉，如何做到1.4亿销售额！

6.裂变—抖音矩阵运营

学员练习：在短视频中加入广告，把企业的纯广告拍成有意思的短视频

第六招：炒——事件营销，让品牌或产品上热点、一夜卖爆

1.炒牌

案例分析：喜茶如何炒成大品牌？

1）不断创新产品刷热度和时尚感

2）高颜值的店面和视觉设计

3）参与各种时尚圈

案例分析：卫龙-用逗比玩法迅速蹿红，硬是把5毛的辣条炒成5块!

2.炒货

案例分析1：高逼格炒作代表-牛油果

案例分析2：自黑炒作代表-崂山白花蛇草水

3.炒人

1）炒创始人：罗永浩

2）炒行业老大：行业1116名的蒙牛捆绑老大伊利炒CP，炒成了第二

3）炒对手：雷军和董明珠世纪赌约炒CP

案例分享：宝马与奔驰。

4.炒事

1）借势

案例分享：汶川地震时，王老吉一次捐款上亿

2）造事

案例分享：杜蕾斯鞋套事件、支付宝的锦鲤事件营销

第七招：秀——朋友圈营销，秀成功、秀美，让人们想追随你

1.减少用户抵触心理

1）消除或减少目标阻碍

2）提供正当理由和价值

3）提前告知，减少操纵感

2.朋友圈营销的进阶玩法

1）利用流量平台导流

2）打造“朋友+专家”的形象

3）文案要售卖“爽”的感觉

4）互推

5）把朋友圈打造成一个系统

案例分析：盘子女人坊第一摄像店的背后的3个秘密?

1）定位古风2）只做精品3）客户朋友圈分享

第八招：裂——裂变营销，微商/直销

1.微商模式—互联网+创新代理模式！

案例分析：一款代餐粉卖了上百亿，159背后的微商裂变揭密！

2.直销模式（需直销牌照）

案例分析：从0到近千万经销商团队背后，直销模式的诱惑力在哪里？

3.级差模式

案例分析：年纳税21亿，百亿微商TST的级差模式为什么有让人疯狂？

第九招：毒——病毒营销/分享经济，让人们主动传播分享

1.那些营销诉求可以采用病毒营销

1）品牌宣传2）产品推广3）用户增长

2.公众传播的驱动力

案例分析：拼多多拼团病毒营销的三个核心点

1）有吸引力的病源体

2）几何倍数的传播速度

3）高效率的接收

第十招：换——异业联盟，互相成就，让别人成为你的流量入口

案例分析1：企叮咚、异业联盟成就年销500亿的巨头！

案例分析2：水床、异业联盟

案例分析3：中国移动与今日头条/抖音合作？

第十一招：粉——社群营销

1.社群搭建与运营

2.打造百万级粉丝大社群

3.铁杆粉丝训练手册

4.打造有温度/有个性/有文化的社群

5.打造社群品牌，增强成员荣誉感

6.形成社群生态圈，实现商业变现

案例分析：苏小糖

第三讲：爆款品牌——利用互联网打造品牌

引言：品牌的重要性不言喻，用互联网打造品牌可以从4个角度，即品牌的高度（公信力）、品牌的深度（与顾客的粘性）、品牌的宽度（知名度）、品牌的联度（行业关联）；

一、利用互联网打造品牌公信力（高度）

1.打造品牌搜索形象—搜你的品牌/企业全是客观正面的形象！

2.用媒体报道打造塑造品权威—权威媒体多角度报道企业！

3.打造互联网口碑—让网上全是客户的正面口碑！

二、利用互联网打造品牌与用户的深厚关系（深度）

1.社群营销和粉丝经营打造品牌与粉丝的关系

三、利用互联网打造品牌的知名度（宽度）

1.DSP大数据营销锁定精准客户进行品牌宣传

1）客户定位与分类—谁是我的意向客户、目标客户、核心客户

2）客户行为分析—分析不同客户上网浏览会触发的关键词/行为并提交

3）各个平台根据你设置的行为和关键词给你匹配精准客户

4）展示你的品牌宣传信息

四、利用互联网打造品牌与行业的关联（关联度）

第四讲：爆款成交——线上或线下成交客户

一、线上网站成交

1.成交型网站需要具体三大能力

1）吸引力—3秒内吸引客户看下去

2）公信力—销售97%解决信任问题，你说的客户凭什么相信

3）行动力—让客户立刻、现在、马上成交付费。

2.成交型网站的十六个关键要素

1）自我介绍2）卖点3）优势4）说服逻辑5）内容呈现

6）生产过程7）成功案例8）客户评价9）荣誉资质10）问题解答

二、线下会议营销

1.会前邀约—各种邀约并用确保会议到场人数和质量

1）代理邀约2）员工邀约3）第三方电话团队邀约4）互联网工具邀请

2.会中成交—招商会议必须为结果负责，一切为了订单

1）逛公司2）搞会销3）促下单

3.会后追单—跟进没有成交的、交了订金的客户