市场营销内训--爆卖实操策略

课程大纲

第一讲：抖音短视频——流量爆发利剑、免费的亿级流量池

一、账号精准定位，吸引目标群体

二、知彼知己，读懂抖音规则与优秀同行

1.学习对标账号，取其精华去其糟粕

2.学习内容避雷，易封号限流的红线

3.抖音入门必学的推荐算法

三、学习内容设计，创作优质短视频

1.完善——抖音基础信息介绍，让账号更具营销效果

2.养号——短时间内提高账号权重，让你的作品脱颖而出

3.工具——玩短视频必备的四个工具及使用

4.步骤——爆款短视频设计制作流程

第一步：创意选题——爆款短视频创意来源及爆款创意选题３E原则

第二步：文案设计——爆款短视频内容策划技巧

第三步：视频制作——拍摄、剪辑、发布

第四步：数据分析——播放量、点赞量、转发量、完播量、评论量

四、持续生产爆款短视频

1.多维提升视频质量，促进短视频破播放

2.选题紧跟时事热点，轻松做爆款视频

3.三招引流术，提升短视频播放量

1）参与官方发起的挑战

2）评论回复作品也能引流

3）Do +投放的黑车、白车、灰车技巧

五、广告植入短视频转化变现

1.变现方式——品牌宣传、直播带货、电商带货

2.给短视频加入优秀的广告创意

案例分析：

1）M豆&蜘蛛侠联合推广，163万点赞，近亿次播放

2）盒马鲜生-我讲解的到胃不？

3）懒猫nono58万低粉，如何做到1.4亿销售额！

4）光大银行信用卡，光大银联抖音联名卡，免年费白金卡，带你打卡热门美食&热门旅游目的地

六、裂变式抖音矩阵运营

1.矩阵运营，排兵布阵让整体流量最大化

2.矩阵团队的分工配置

3.矩阵搭建及运营引流

第二讲：抖音直播——节省线上获客成本

一、培养带货主播

1.爆款带货主播训练方法——练、磨、干、想

2.用绩效趋动主播业绩，实现主播与公司共赢

3.新主播直播抓住第一波平台自动分配的流量

二、直播间流量的基础认识

1.主播直播间留人方法——标品、低价、好话术、控场力

2.直播流量决定因素——视频权重、基础流量、直播间权重

3.直播间流量入口——直播广场、视频推荐、关注页、同城……

4.直播广场流量池

1）基础观场

2）待推荐

3）推荐号

4）主推荐号

三、直播间带货

1.产品介绍

1）5种产品使用方法演示

a传统用法b分享新用法c达人明星用法d亲身用法e小秘密分享）

2）5种效果展示

a竞品效果展示b本品效果展示c达人明星效果展示

d现场效果展示e观众顾虑解忧

2.暴款成交的直播脚本设计

直播主题、直播时长、直播内容、直播产品、现场活动、直播话术、本场目标、厂家演戏

四、直播时注意事项

1.非本人出镜——封

2.烟、酒、色情——封

3.出现未成年人——禁

4.加微信——封

第三讲：微信公众号运营——图文营销多元化

一、这是人人都是自媒体的时代

1.自媒体时代，内容传播的新特点——传播效率更高

2.分析用户读文章时的心理

3.新媒体编辑需要的6个核心能力

1）内容选题能力2）内容写作能力3）内容运营能力

4）用户感知能力5）用户运营能力6）大众审美能力

4.高质量输出的前提是有高质量的输入

二、公众号账号基础设置

1.公众号名称：起一个超级好记的名字

2.公众号头像：超级符号、打造超级IP

3.功能介绍：让人一看就知道你是做什么的，对用户有什么用

4.自动回复：看到就想点击

5.菜单栏：源于用户的需求

6.公众号应该有独特个性

三、好的选题是引爆流量的基础

1.给用户带来价值、解决用户问题的选题才是爆款选题

2.公众号选题思路与方法

1）5个获取热门选题感知的地方——微博、新榜排行、新媒体人、鲜知、即刻

2）做好选题规划的技巧

3）拥有爆款潜质的选题——覆盖广、戳痛点、未被过度消费

4）建立自己的素材库是保障输出的灵感来源

3.寻找优质的内容来源

4.做好公众号的内容规划，提高文章质量

6.能增加用户社交货币的内容，才是优秀的内容

四、打造爆款标题——标题的“颜值”能吸引眼球

1.标题创作前需思考

1）标题拟定针对用户心理需求

2）给标题加点火爆的料

2.火爆标题的基本元素——蹭知名度、加数字、引发共鸣、直击人性

3.爆款标题的十个公式

1）疑问反问——如果不能喝奶茶，我要这皮囊有何用？

2）引用对话——恭喜你！在25岁之前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！

3）戏剧冲突——每天晚上吃宵夜，我瘦了30斤

4.优化标题的五个注意事项

1）用阿拉伯数字代替中文数字

2）不要重复用词

3）学会前置亮点

4）删掉或替换掉不痛不痒的字、词、句

5）规范标点符号的使用

五、爆款内容创作——让人一气读完而又回味无穷

1.热点文章的策划思路

1）龙头凤尾：爆款文章的开头和结尾

2）导语、摘要的写作要点——内容推荐、背景介绍、核心要点评论…

3）给文章找素材

2.内容创作模板

1）4大内容框架模板

a观点+N个实例b大观点+N个小观点c结尾+N个角度d观点+人物的N个故事

2）“4/3/2"故事模板

3）7个金句模板

3.内容创作技巧

1）内容转载也要有自己的个性

2）引爆共鸣感-你说的事我经历过

3）巧用音频和视频让内容更有可读性

4）善于用名人大佬的励志故事

六、排版版式——美让内容不枯燥

1.好的排版让人赏心悦目

1）用封面图提高打开率

2）好的头图给人良好的第一感觉

3）让内容配图更抢眼

4）用小标题，更有层次感

5）留白：无言的精彩

2.优雅的文字排版的6大技巧

1）内容模块化

2）段落标准化

3）字体字号规范

七、公众号快速涨粉技巧

1.公众号关键词回复

2.一对多互推：最有效安全的免费涨粉方式

3.一对一互推：强强联合，而非互捧臭脚

4.账号矩阵：用大号为小号导流

5.巧用各种吸粉工具

八、公众号活动策划及锁粉玩法

1.公众号常用的10种活动策划内容

1）留言回复有礼2）晒照有礼3）口令发红包4）抽奖有礼5）互动游戏有奖

6）病毒式H5互动7）投票/评比活动8）有奖调研9）用户拉新有礼10）猜谜

2.公众号可以策划高质量主题活动

3.巧用营销活动工具

九、粉丝互动：不再做竹篮打水式公众号

1.学会公众号后台数据分析

2.从文章引导用户关注公众号

3.一句话、一张图引导用户点赞

4.触发用户转发的动机

5.评论区：让彼此的距离更近

十、公众号服务及变现——广告、知识、电商

第四讲：软文营销——给产品/品牌增加曝光

一、爆卖软文写作的四个套路

1.用讲故事的方法写软文

故事中表达价值观，我的价值观→产品的价值观，认同我的价值观→认同我的产品

案例分享：伟大的安妮

2.用做分享的方法写软文

3.用做盘点的方法写软文

4.用逗人笑的方法写软文

二、软文中巧妙植入广告的四种方式

1.直接植入—先讲故事引情感立价值观，再植广告

2.中间植入—搭配做分享/做盘点树立权威，再植广告

3.结尾总结—在全文引期待、在期待中抛广告

4.图片植入

三、写抓人眼球的吸晴软文标题

1.标题原则——两秒内让读者惊讶，好奇点进来

2.新闻社论式——用新闻社论方式写标题，有信任感又吸引力

3.好友对话式——好友对话=口语词+你+惊叹词

4.实用锦囊式

案例分享：你和老公总是存不下钱?央视理财专家给你3个建议

5.惊喜优惠式——惊喜优惠=产品亮点+限时限量=具体优惠

6.意外故事式——前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇，诱导读者点击

四、在软文中激发强烈的购买欲望

1.结构原则——充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能

2.感官占领——听到什么、看到什么、闻到什么、尝到什么、感受到什么、内心感受到什么，案例分享：音响写“震撼音效”，要写“当电影里—辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”

3.恐惧诉求——引起产生痛苦场景画面感、相信难以承受的严重后果

4.认知对比——描述过去产品的痛苦，表达使用现在产品的轻松

5.使用场景——写使用后的场景，写出用户想要过上的幸福的画面感，为幸福买单

6.畅销——列出自己的销量、用户量、好评量等数据

案例分享：比如“530972位美丽女性已拥有

7.顾客证言——在品牌社群、售后评论中精选生动的顾客留言

五、用文字赢得读者信任、打消购买疑虑

六、引导马上、立刻下单/注册/行动

1.价格锚点——告诉读者一个很贵的价格、再展示“低价”，非相关行业对比

案例分享：咱每年花2000元保养汽车，为什么不花798元保养自己呢?

2.算账—平摊

案例分享：365元/年，一天才一块钱；省钱：10年要省出多少钱！！！

3.正当消费

案例分享：讲（个人享受）有负罪感、（讲上进、送礼、孩子）心安理得，脑白金给老人讲健康（个人享受）不买，给子女讲送礼被疯抢；

4.限时限量——限时、限量、限身份

第五讲：微信视频号——建立社交闭环和私域流量

一、微信视频号发展白皮书

1.2020年视频号发展总结

2.2020年视频号核心数据分析

3.视频号与抖快市场竞争格局

4.视频号商业化生态分析

5.2021年视频号发展趋势预测

二、视频号创作指南

1.申请兴趣认证/职业认证要求

1）最近30天发表过1个视频号动态

2）视频号有效关注数1000人以上

2.视频号认证后可获得权益

1）搜索结果排序靠前

2）发布内容可获得优先推荐机会

3.视频号内容发布要求——基本格式要求、微信鼓励的内容