市场营销内训--从零到爆

课程大纲

第一讲：定位——账号精准定位，吸引目标群体

引言：为什么播放量高、粉丝多的账号却不赚钱，达不到品牌宣传的目的?因为从开始就没有清晰的定位，粉丝虽多，但不是能变现的客户，流量虽大但无法宣传品牌，不同的人设、内容吸引不同的观众，定位准，粉丝才能来得对。

1.商业定位－运营短视频最终要达到的目的？

2.用户定位－拍给谁看，谁是我的用户？

3.类型定位－拍什么类型的内容及表现形式，目标受众爱看？

4.人物定位－什么样的人物设定能吸引目标客户成粉丝，并能煽动粉丝！

5.内容定位－什么样的内容能吸引目标客户！

练习：学员结合自身企业完成5大定位

第二讲：知彼——读懂抖音规则与优秀同行

引言：不了解抖音、不了解同类型优秀高手怎么玩转抖音，拿着时间、人力、财力去摸索、撞墙碰壁，最终只能头破血流！

一、学习对标账号，取其精华去其糟粕

1.寻找并确定对标账号

2.四维还原法分析账号爆点——文字、用户、身份、逻辑

二、学习内容避雷，易封号限流的七条不可逾越的红线

1.会导致封号的个敏感内容

2.会导致视频被限流或被删除的违规词

3.会被判定为虚假广告的内容

4.会被封号的第三方导流

三、抖音入门必学的推荐算法

1.抖音叠加推荐算法

2.八级流量池推送算法

3.推荐算法的四大必学数据——完播率、点赞率、评论率、转发率

4.推送加权账号的三大标准——相关性、结果性、垂直度

第三讲：创优——学习内容设计，创作优质短视频

引言：短视频不是随手一拍就能火的，优质的短视频创作需要优秀的创意、标题、文案和表现形式，甚至发布时间和数量也会影响流量。

一、完善——抖音基础信息介绍，让账号更具营销效果

1.头像2.昵称3.简介4.封面5.版面

二、养号——短时间内提高账号权重，让你的作品脱颖而出

1.快速（7-15天）养号四个动作——每天刷、每天看、每天搜、每天逛

2.获得平台贴上专业标签的技巧

3.养号时需要避开的坑

1）频繁更换登录设备

2）敏感词评论

3）链接公共WIFI

4.认清养号成功的标志

三、工具——玩短视频必备的四类工具及使用

１.玩转视频剪辑神器——剪映……

２.让你彻底从视频素材收集中解脱的网站——NEWCGER、wedistill……

３.让你文案创意源源不断的网站——顶尖文案、梅花网……

４.找到所有你想要的音效网站——素材吧、素材吧……

四、步骤——爆款短视频设计制作流程

第一步：创意选题——爆款短视频创意来源及爆款创意选题３E原则

1）易聚焦2）易理解3）易互动

第二步：文案设计——爆款短视频内容策划技巧

1）10种吸睛的标题原则

2）8个方向设计内容爆点

a泪点

b正义点

案例：中美战略高层对话！1117万点赞，2亿播放

c共鸣点

案例：曾经最想逃离的地方，现在才知道那是最幸福的时光！55万点赞

d糟点

案例：D神哥哥——差点没被追几条街#男神113万点赞

e笑点

案例：1周涨粉162万，曾经红遍全网的“抖音SHE”又火了，你还记得她们吗？

f知识点

案例：懵圈的男人这孩子到底是谁的呢？4.4万点赞

g嗨点

案例：新手机你最想加入什么功能？安排！60倍显微镜手机

3）4个爆款文案公式

a情景+冲突+问题+方案

b前3秒抛梗/话题+中7秒制造糟点+后5秒独特见解

cVLOG公式

d问题前置+具体数字引槽点+真实经历引共鸣+个人形象建识别度+给关注理由

第三步：视频制作——拍摄、剪辑、发布

案例：30天涨粉580w，看新晋黑马如何凭借一条BMG，成功逆袭抖音暑期档

第四步：数据分析——播放量、点赞量、转发量、完播量、评论量

1）四个指标看成败——完播率、点赞率、评论率、转发率

2）七个工具看趋势——飞瓜数据、卡思数据……

练习：从指定网站找到并分析热点，并从热点中找一个适合企业的创意及选题，并配10个标题，并植入至少1个爆点

第四讲：提升——源源不断生产爆款短视频

引言：爆款的短视频看似偶然，实则是专业运营的结果，这就是为什么不专业的偶尔火一下，专业的短视频运营团队每一条短视频都能有100万以上播放量；因为这些机构已经形成了爆款短视频的运营的方法论，并能标准化生产。

一、多维提升视频质量，促进短视频破播放

1.热门音乐

2.热门标题

3.视频时长

4.文案字数

5.黄金3秒

二、紧跟时事热点，轻松做爆款视频

1.热点收集的五个方向

1）热点音乐2）热点标题3）热点话题4）热点视频5）热点事件

三、三招引流术，提升短视频播放量

1.参与官方发起的挑战

2.评论回复作品也能引流

1）维护引导自己短视频的评论

2）评与自己相关的账号的视频

3）评论热门视频

4）切忌一分钟评论过快，容易封号

案例：1条视频涨粉110万，还刷爆了评论区！他到底发了什么视频？

3.Do +投放的黑车、白车、灰车技巧

四、爆火短视频的10个特征

1.引发欲望

2.感官刺激

3.强烈冲击

视频： 刀小刀sama一个动作轻松获得649万个赞！低粉号怎么才能快速涨粉？

4.满足幻想

5.引起好奇

视频： 拜托啦学妹，“我”拒绝了剑桥大学的录取，因为…?85万点赞

6.引起共鸣

7.利益相关

8.获取价值

视频：仅凭1条视频抖音涨粉375万，他究竟发了什么？！

9.新鲜惊奇

视频： 高文斌教授有90%的人都存在的十个生活误区！高汤不补钙39万点赞

10.引起思考

五、火爆短视频的8大表现形式

1.剧情反转2.集成创新3.角色扮演4.行业揭秘

5.关联创意6.技术流7.标题党技巧8.干货内容

案例：他凭借角色扮演，拿下141万粉丝，一条视频58万点赞？

六、四条影响上热门的槛

1.画面模糊、不完整、可看性差

2.粗劣特效、文字堆砌

3.负能量内容

4.虚假做作、卖惨博眼球

练习：分析爆款短视频及成功原因，改进爆款成为企业自己的并保留爆点，练习do +投放，给自己的短视频做爆火吸引点

第五讲：变现——广告植入短视频转化变现

引言：有些流量低、粉丝少的账号，收入却不错，有些百万大V却入不敷出，粉丝多≠收入多，不管是品牌宣传，还是产品营销，通过短视频给企业带来盈利，这是必须研究的问题。

一、短视频变现方式

1.品牌宣传——广告变现，广告这么拍也能火爆

1）台词植入2）道具植入3）场景植入4）奖品植入

案例分享：papi酱广告植入

案例分享：海底捞

2.直播带货——短视频为直播导流，让直播火起来

1）低粉丝带货秘籍

案例分析：懒猫nono58万低粉，如何做到1.4亿销售额！

3.电商带货——拍个视频，卖1万单

1）抖音橱窗的开通

2）抖音小店开通

4.引流微信卖货

5.虚拟产品、知识付费

6.引流线下

7.买卖账号

二、给短视频加入优秀的广告创意

1.短视频创意三步法

第一步：吸引关注（感官刺激、黄金前5S）

第二步：价值传递（利益点、吸引力的故事）

第三步：激发转化（优惠/嘉奖、行动b tton）

2.创意短视频广告精彩维度构成

1）第一印象2）内容弹性3）用户价值

3.品牌宣传创意短视频3个建议

1）打造有抖音特色短剧

2）视频调性“年轻化”

3）造梗，是一个强力武器

4.短视频广告创意的5个原则

1）冲击性原则

2）新奇性原则

3）包蕴性原则

4）渗透性原则

5）简单性原则

5.创意短视广告的5个要求

1）核心：主题

2）基准：目标对象

3）生命：新颖独特

4）手段：情趣生动

5）人现：形象化

6.常用的创意思考工具

1）头脑风暴会议

2）联想法

3）随意的输入

4）反面思考

7.优秀短视频广告创意的15个分类

三、品牌宣传&短视频广告创意植入（案例分析）

案例1：菊花白酒，品牌宣传100万点赞，5000万播放量

案例2：M豆&蜘蛛侠联合推广，163万点赞，近亿次播放

案例3：盒马鲜生-我讲解的到胃不？

案例4：漫威手游：征战漫威宇宙，结局由你来写。

案例5：光大银行信用卡光大银联抖音联名卡，免年费白金卡，带你打卡热门美食&热门旅游目的地

案例6：懒猫nono58万低粉，如何做到1.4亿销售额！

练习：在短视频中加入广告，把企业的纯广告拍成有意思的短视频；

第六讲：裂变——抖音矩阵运营

引言：企业矩阵多账号运营，不光是为了多种思路发展、更多窗口宣传，更可以在企业需要集中做促销、打爆品时，多矩阵账号合力营销，大多成功的企业短视频运营都采用矩阵运营。

一、矩阵运营，排兵布阵让整体流量最大化

1.最大化抢占行业媒体资源，实现垂直领域的小型垄断

2.最大化抢占定位资源，抢夺精准粉丝

二、矩阵团队的配置

导演、编剧、摄影师、剪辑师、账号分发和维护、演员

三、矩阵运营的一些技巧

1.矩阵搭建形式

1）放射式2）蓝V+个人3）向心式

4）纵深式5）漏斗式

2.矩阵运营的几种账号间互联引流方法

1）不同IP合拍作品

2）关注里只留矩阵内部账号

3）标题中 矩阵账号

4）评论中 矩阵账号

5）通过个性签名引流

3.矩阵的4种常见玩法

1）独立的抖音号之间互相客串

2）打造画风一致的系统账号

3）家庭自成矩阵，或塑造家庭人设

4）从一个爆款IP，发展为细分内容

案例分析：樊登读书，几百个矩阵账号，粉丝过亿的运营；暴力抖音矩阵玩法，仅靠抖音1个月引流2000人，下线会销成交5000万