市场营销内训--流量变现N个关键节点和深层逻辑

课程大纲

第一讲：曝光渠道——全因素竞争

一、微信、抖音、拼多多、小红书的流量特质

1.微信：你说啥？

2.抖音：这是啥？

3.拼多多：还有啥？

4.小红书：他说啥？

二、微信、抖音、拼多多、小红书的流量成本

1.微信：千元诊断

2.抖音：万元推广

3.拼多多：流量排名

4.小红书：账号异化

案例分析：别着急投医，先给项目做个体检

三、消费习惯——确定适合的产品/服务的渠道

1.顾客单价（顾客与货品的关系）

2.消费周期（消费与时间的关系）

3.发生场所（消费与地点的关系）

4.多元传播（是否自带关联属性）

讨论：为什么抖音和快手的粉丝互相看不起？

第二讲：多渠道引流——全方位实战

一、图文引流

1.图片拍摄技巧

2.文案经典格式

二、短视频引流

1.自账号引流

2.他账号引流

三、评论引流

1.鹰式评论——总揽全局、分析利弊

2.狼式评论——视角独特、流量引战

3.犬式评论——IP死忠、组团后援

四、追捧/攻击式引流

1.强关联追捧/攻击

2.自杀式追捧/攻击

3.独立式追捧/攻击

案例分析：双鹿与三鹿

案例分析：卫龙辣条与乐天与中国电影业

案例分析：不挂科老火锅与高校

案例分析：钱大妈与隔夜肉

案例分析：王自如与罗永浩

案例分析：大鲜与唐会

小游戏：真假粉丝面对面～

第三讲：“一对多”平台运营法则——全角度运营

一、流量池平台的选择

1.产品性质选择法——拼多多、抖音、小红书

2.使用人群选择法——朋友圈精准推、快手

3.销售地区选择法——地区公众号、朋友圈附近推、抖音同城

二、目标市场的分类

分类一：购买原因

分类二：使用反馈

分类三：衍生行为

三、二次挖掘流量价值

1.产品自身价值——产品单一功能多种用法推荐

2.使用人群价值——同一人群不同诉求推荐

3.信息交互平台价值——粉丝信息交流互动

四、激励信息流裂变、自引流

1.轻资产预存服务（烧烤店）

2.重资产预存消费（健身房）

3.高频消费做品质（理发店）

4.低频消费做爆点（夜店、4S店）

案例分析：需要花钱才能进的“常规”群——mini

第四讲：变现的多种形式——全价值落地

一、打造自身KOL属性

1.意见价值——打造精品内容

1）粉丝视角

2）路人视角

2.意见频度与强度——解决经典案例

1）低频高强度

2）高频低强度

二、引导流量KOC成长

1.会员等级制——粉丝标签差异化

2.差异化服务——粉丝需求差异化

3.转介绍共利——粉丝引流共同体

三、四大潜在收益

1.品牌收益——500强的公益路

2.认知收益——“文和有”的体验式消费

3.政策收益——两会、奥运、园博

4.潜在收益——打造私域流量池

四、反复触达+高频变现

1.微信群——跨群晋升

2.朋友圈——分类触达

3.微店——跨平台获客

4.小程序——私人客服&成交系统

案例分析：1元冰淇淋拯救宜家的科学依据——峰终定律

【课程全盘回顾、答疑、祝福、合影】