市场营销内训--0基础玩转短视频

课程大纲

第一讲：短视频思维认知篇

互动导入：为什么一定要做短视频?

一、短视频的概念及发展

1.短视频与长视频的区别

2.短视频的发展趋势及优势特点

3.短视频主流平台介绍

1）抖音——内容创作为王，向上兼容

2）快手——老铁经济，家族文化

3）微信视频号——基于微信生态圈的内容分发平台

4.短视频变现方式

方式一：短视频广告

方式二：短视频带货

方式三：点击播放分成

二、短视频创作的基本特征

1.短视频的创作类型（6种常见的热门类型）

2.短视频创作五部曲

组建团队—内容策划—拍摄短视频—后期剪辑制作—选择平台进行发布

3.短视频平台机制与算法（智能分发、精准推荐、去中心化）

4.学习短视频的三个误区

误区一：随便拍也能拍出短视频

误区二：必须有高端设备才能做出好的短视频

误区三：拍出好作品一定有流量

探讨：从短视频创作类型中挑选一种进行深入了解并总结短视频的特点

第二讲：短视频创意策划篇

案例导入： 李子柒美好乡村生活系列短视频

一、短视频的创意生产

1.形式：创意舞蹈、变身挑战、搞笑剧情、模仿跟拍、创意剪辑、动画特效

2.三步法：吸引关注—价值传递—激发转化

3.5个原则：冲击性、新奇性、包容性、渗透性、简单性原则

4.常用思考方法：热点话题关联法、头脑风暴法、联想法、反向思考法、对标模仿法

实操：学员介绍自己的短视频创意，对每组的创意进行指导

二、短视频的策划方法

1.选题策划

1）三大关键因素：目标群体兴趣、产品关联标签、有趣/热点/好奇

2）引流技巧：从众心理、权威心理、稀缺心理、亏欠心理

3）万能标题公式

公式一：好奇-利益-恐惧

公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词

公式三：目标人群+提出问题+解决方案

2.短视频的呈现形式策划

真人出镜、vlog、剧情演绎、PPT轮播动画、才艺展示

3.短视频的内容文案策划

1）内容类型策划

a产品类：直击卖点，表述有趣

b剧情类：造梗，是一个强力武器

c口播类：打造IP，输出价值

d品宣类：以情动人，能量满满

2）文案技巧

a开场：激发好奇，引起共鸣，利益诱惑

b内容：干货输出，有趣好玩，价值体现，感人肺腑

c结尾：一键三连，感性升，意外反转，软广植入，总结提炼

3）转评赞高的短视频解析（美好能量/人性弱小/违背道德）

案例：四川丁真的案例

实操：小组分组，以PPT形式对短视频策划进行汇报，根据创意提供指导建议

三、短视频的脚本撰写

第一步：框架搭建

第二步：主题定位

第三步：人物设置

第四步：情节线索

第五步：视听语言运用

工具：短视频脚本大纲

案例：高点赞短视频脚本拆解分析

实操：每组制定一个短视频拍摄计划并撰写相应脚本

第三讲：短视频拍摄制作篇

一、短视频主创团队搭建

1.导演：短视频导演应该具备的能力模型

2.摄影师：短视频摄像应该掌握的拍摄原则

3.演员：演员VS素人

4.编剧/文案：从选题到剧本的方法论

5.剪辑师：短视频后期的基本操作

互动：角色扮演，每小组进行分工课后协作完成一个小短片，课程结束后进行评奖

二、短视频制作前期准备（环境、布场、道具、人物、脚本）

三、短视频拍摄技巧

1.5个景别：远全中近特写

2.7大运镜：推拉、横移、横摇纵移、跟随、升降、环绕

展示：拍摄构图的8个技巧

实操：学员用手机完成推拉摇移学运镜

3.三种常见拍摄技巧：vlog、真人口播、剧情类拍摄技巧

案例：不同行业拍摄技巧解析

实操：每个小组按照分工，选择一个短视频类型进行拍摄

四、短视频剪辑技巧

案例导入：火遍全网的 张同学土味农村生活系列短视频剪辑思路解析

1.短剪辑解析：用故事思维进行短视频剪辑

图表：剪辑流程图

2.快速上手的3种短视频剪辑方法：节奏卡点、动作衔接、热门特效

3.短视频BGM（音乐）应用技巧：选对BGM事半功倍

4.大片既视感的短视频剪辑的技巧：变速、节奏、层次、转场、简练

5.主流短视频剪辑软件运用解析：剪映

案例：百万播放爆款视频的剪辑方法拆解

实操：每个人用剪映剪辑制作15秒小短片

第四讲：短视频运营实战篇

导入：抖音短视频运营与实战

一、抖音平台认知

1.抖音五大特点

用户多、流量准、传播广、变现快、成本低

2.抖音短视频的机制和算法

流量推荐机制、视频审核机制、偏好算法机制、权重养号机制

3.抖音账号的注册和搭建（个人账号、企业蓝V账号）

4.抖音账号的运营步骤和流程

实操：学员根据企业的特点完成企业抖音号的搭建和包装

二、抖音账号定位策略

1.商业定位：运营短视频最终要达到的目的

2.用户定位：找到企业抖音号的精准粉丝

3.类型定位：目标受众爱看的内容及表现形式

4.人物定位：人物设定能吸引目标客户成粉丝，并能煽动粉丝！

5.内容定位：输出内容必须能吸引目标客户并进行流量成交

实操：学员根据企业情况完成企业账号的五大定位

三、抖音账号运营策略

1.判断抖音账号成功的五大标准

点赞量、评论量、转发量、播放量、关注量

2.优质账号的五大共性

记忆点高、价值度高、共鸣性高、代言性高、娱乐性高

3.“三步”提升账号价值度

第一步：粉丝粘度——自身粉丝互动频度

第二步：话题权重——同行业话题排名

第三步：内容时效——紧贴热门

4.抖音涨粉引流策略（账号名字、GBM音乐、热门话题、算法机制）

5.do +的投放机制和方法

案例：超百万粉丝企业抖音号案例拆解

四、解密企业抖音号涨粉技巧

1.多维提升视频质量，促进短视频破播放

2.只有优质内容，才有高度关注

1）将“内容为王”贯彻到底

2）“抱大腿”蹭热度，增强企业影响力

3）稳定更新+持续输出=粉丝增长

4）重要事情说三遍：原创、原创、原创

3.搭建企业矩阵号，合力营销集中引爆

1）企业抖音矩阵号搭建形式

2）企业抖音号矩阵的4种常见玩法

a独立的抖音号之间互相客串

b打造画风一致的系统账号

c家庭自成矩阵，或塑造家庭人设

d从一个爆款IP，发展为细分内容

案例：樊登读书，几百个矩阵账号，粉丝过亿的运营

以组为单位短视频作品汇报及评选、颁奖

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