市场营销内训--揭秘企业短视频高效营销

课程大纲

第一讲：揭秘短视频营销的逻辑与原理

导入：5G时代——短视频是一种结构性力量

一、短视频的基础认知

1.短视频的特点（短、广、低、碎片化）

2.短视频发展趋势与营销价值（内容垂直化、视频中长化、功能多元化）

3.短视频面临的问题和监管

二、揭秘短视频运营的基础逻辑

1.5G时代短视频营销定义：“看见即所得”，产品卖点视频化！

2.短视频营销核心价值：流量大、内容多、投放准

案例：花西子/完美日记，美妆品牌玩转短视频

3.短视频运营的工作流程：找选题、定形式、拍片子、看数据

4.短视频运营管理者必备的5大能力：多维提升

能力一：天马行空的创意力

能力二：跟踪热点的敏锐力

能力三：运筹帷幄的策划力

能力四：掌控全局的统筹力

能力五：缜密细致的分析力

5.避免短视频运营误区：内容为王、避免广告

6.短视频运营的运营思维：善用心、懂用户

案例：剖析「海底捞」官方抖音的短视频运营思维

三、揭秘抖音内部详细推荐机制及原理

1.掌握抖音推荐逻辑：视频标签、观看标签、作者标签、用户标签

2.搞懂抖音流量算法：完播率、关注率、转发、评论、点赞

3.抖音热门推荐机制

4.抖音审核机制导图

案例：剖析抖音流量算法逻辑，搞懂分发借势上热门

练习：根据短视频逻辑及抖音机制，输出一份企业抖音自检表

第二讲：精准开始企业抖音号账号搭建

导入：抖音企业号—引爆品牌营销新趋势

一、抖音平台用户画像

1.抖音8大人群特征及偏好

2.抖音人群5大消费偏好

研讨：快速构建你的企业抖音用户画像，并用若干关键词或者一句话定位你的粉丝

二、精准搭建企业抖音账号

导入：抖音账号定位概念（用特定人设满足粉丝的精神或者物质需求）

1.定位法则：内容垂直、群体统一

2.定位方法：企业抖音号的定位公式

3.工具：定位ABC工具

案例：维意定制官方抖音号

4.账号类型：企业号、产品号、专家号

案例：拆解招商银行抖音账号规划

5.分类：热点型内容、标签型内容、广告型内容

6.工具：四象限工具（剖析企业抖音号人设风格）

7.步骤：打造人设包装

案例：移动汽服变身「蒸汽侠」，多个视频播放破千万！

8.认证权益：企业抖音蓝V号

总结：企业抖音账号“五不”原则

1）账号定位“不”笼统

2）内容素材“不”堆砌

3）运营规划“不”随性

4）人设包装“不”粗糙

5）官方背书“不”缺位

实战：根据“四步法”，输出一份企业抖音搭建方案

第三讲：高效进行企业抖音号内容策划

导入：一支魔性舞蹈引发的爆款内容……

一、爆款短视频内容“四有”特点

有颜、有趣、有用、有情

二、短视频内容创意法则

1.用户燃点法则

2.电梯时间法则

3.内容原生法则

4.人设担当法则

三、短视频文案技巧

1.选题

-热点日历选题法、高赞视频选题法、对标同行选题法、热搜榜单选题法

2.标题

-悬疑问题导论法、刻板印象冲击法、痛点利益塑造法、剧透细节争议法、热点置疑归因法

3.内容

-场景问题+制造反差+情绪引导+促动提示

方法：做好口播类短视频内容的2大核心公式

工具：做好抖音内容的账号分析工具

四、短视频脚本策划和撰写方法

模型：短视频脚本策划流程模型

1.爆款脚本的4大黄金定律

1）明确主题

2）黄金3秒

3）吸睛钩子

4）互动视角

2.短视频脚本的“1-3-5-9”原则

3.短视频脚本设计工具

4.爆款短视频脚本的拆解5步法

五、爆款短视频吸引力探索

1.短视频没有吸引力的核心原因（缺乏“诱因”）

2.解密一个短视频吸引力法则

3.爆款短视频吸引力逻辑模型

4.爆款短视频吸引力思维工具

实战：根据所掌握的短视频文案技巧输出一套完整的短视频策划方案

（包含选题、主题、标题、创意、脚本等）

第四讲：快速掌握短视频制作的方法技巧

导入：3个月吸粉1800多万，解密 张同学如何火爆全网

一、短视频构成系统

1.构成短视频的3大系统（视觉主体协调、内容逻辑系统、包装识别系统）

2.短视频的视觉主体要聚焦

3.让用户迅速被吸引的3个方法

4.短视频的内容逻辑要自洽

5.短视频的包装辨识要统一

二、短视频拍摄技巧

1.快速了解短视频制作的主流拍摄设备

2快速了解拍摄灯光和辅助道具

3.短视频景别（全方位拍摄人、物为中心轴，每个视频均是爆款）

4.十种构图技巧让你的画面更完美

5.拍摄必备运镜手法：推、拉、摇、移、转、甩、跟、升降

三、短视频剪辑技巧及工具实操

1.短视频常用剪辑工具

2.快速上手掌握抖音专属剪辑软件：剪映

3.短视频常用剪辑手法

4.爆款短视频剪辑要点

实操：

1）企业日常营销素材短视频剪辑技巧

2）企业产品宣传素材短视频剪辑技巧

第五讲：解码企业抖音爆款营销密码

一、企业抖音营销逻辑

1.企业抖音账号「粉丝漏斗式营销模型」

2.企业抖音三个运营阶段的营销策略

3.企业抖音玩法升级：店号一体化

4.搭建企业抖音「号店一体营销模型」

5.企业抖音营销模型案例拆解

实战：根据企业特点及产品模式按照「粉丝漏斗式营销模型」画出企业抖音账号营销模型和变现路径

二、打造企业抖音“爆品营销”

1.打造企业抖音营销「爆品力」

2.企业抖音营销「爆品模型」：品牌影响力X内容营销力X产品需求力

3.6个大招“玩爆”企业短视频

三、企业抖音营销矩阵全攻略

1.企业做抖音矩阵3大效应优势（多元、放大、协同）

2.企业抖音矩阵搭建的5种玩法

练习：任选一种矩阵模式，为自己的企业搭建抖音账号矩阵模型

企业抖音“爆品营销”案例拆解

1）「海澜之家」抖音营销拆解

2）「光大银行信用卡」×抖音，解锁金融营销新玩法

实战：输出1份企业抖音营销方案

第六讲：长期短视频推广高效运营技巧

一、短视频推广：do +投流技巧

1.Do +的概念与广告投放的区别

2.Do +投放常用的3种方法

3.Do +投放的2个误区

4.Do +精准投放4步走

5.Do +高效投放的6个技巧

6.解析投放do +审核不通过的原因

7.4款超实用的抖音数据分析工具

二、短视频高效运营7大技巧

1.热门短视频的4个发布技巧

2.5个新手必知的“破播”技巧

3.教你5招可复制的套路提升完播率

4.短视频获得高点赞的七个技巧

5.抖音运营六大涨粉技巧

6.玩转企业抖音的4大粉丝运营技巧，做好这几步做个涨粉达人

7.6步打造「流量矩阵」助力企业抖音号突破流量瓶颈

课程总结与答疑解惑

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