市场营销内训--5G时代下的新媒体创新营销

课程大纲

第一篇：了解新媒体运营与营销

案例导入：解码国货美妆品牌—“完美日记”的流量密码

第一讲：认识新媒体

一、了解传统媒体与新媒体

1.传统媒体“昨日黄花”

2.新媒体“大势所趋”

研讨：新媒体的优势——总结新媒体四大优势

二、新媒体运营的三大维度

工具：新媒体运营全景图

维度一：内容生产

维度二：内容分发

维度三：内容变现

案例：科勒厨具旗下佳德品牌新媒体运营案例分享

三、新媒体营销主流平台

1.微信：中国社交领域绝对的绝对霸主

2.微博：活跃用户量稳定增长

3.今日头条：新闻客户端的新晋贵族

4.BAT：积极布局内容分发客户端

5.抖音：以抖音为首的短视频流量变现的异军突起

四、新媒体营销的目的（成交）

分享：为Z世代搭建新型营销矩阵——新媒体营销助伊利业绩“破圈”增长

第二讲：新媒体运营营销思路与运营流程

一、新媒体营销创新思维“独孤九剑”

1.总决式：流量思维

2.破剑式：内容思维

3.破刀式：平台思维

4.破枪式：大数据思维

5.破索式：社交思维

6.破掌式：IP思维

7.破箭式：跨界思维

8.破气式：产品思维

9.破鞭式：社群思维

案例一：厨卫头部品牌美大集成灶，如何玩转新媒体营销

案例二：雅兰床垫新媒体营销案例——“雅兰睡眠日”策划解析

二、新媒体运营的五大逻辑

导入：新媒体平台与新媒体运营工具使用操作

逻辑一：八步打造好标题

逻辑二：爆款内容宝典

逻辑三：文案点石成金

逻辑四：用户经营“吸睛大法”

逻辑五：新媒体运营数据分析拆解

工具：新媒体运营常用工具百宝箱

案例：20元小酒卖出3亿年销售额，江小白用新媒体实现了完美逆袭

实操：企业新媒体运营规划方案

三、新媒体营销心法（IP打造与策划）

案例导入：国风爆品的IP之路：花西子的新媒体营销策略

1.新媒体打造IP“五部曲”

第一步：挖掘品牌“独特点”

第二步：拿捏用户“兴奋点”

第三步：包装形象“有趣点”

第四步：说个故事“曲折点”

第五步：高频互动“亲密点”

案例：打造“冰雪奇缘”的浪漫和邂逅——广州万达旅游城新媒体营销拆解

2.企业IP定位及商业规划

研讨：新媒体下的国潮IP新文化——“故宫文创”火爆背后的营销策略

实操：用新媒体思维策划企业IP（落地方案）

第二篇：新媒体运营三大主要平台的“道法术”

平台一：微信公众号

导入：用淘宝爆款思路打造一个NB的微信公众号

一、打造爆文

1.真实感：塑造阅读情境，制造共鸣，产生价值驱动

2.阅读视角：文字是死的，故事是活的，活的故事才能吸引人看

3.塑造壁垒：越独特的公众号，越有竞争力

4.制造议题：找到用户的需求很难，但找到用户的议题就容易

5.人物故事和细节刻画：你的文章与爆文之间，可能缺乏了这两个点

二、打造爆号

1.以平台思维做推广

2.以电商思维做引流

3.以数据思维做运营

三、爆款选题3大逻辑

1.关注度：受众人群的多寡、痛点程度的大小

2.价值感：情感共鸣、新鲜资讯、颠覆认知、解决问题

3.追热点：定位要准、速度要快、角度要新

案例研讨：海底捞公众号运营的核心秘籍！

实操：企业公众号自检分析

平台二：抖音

导入：借势抖音打造品牌超级爆款

一、选爆品：抖音爆款选品三角模型

1.好名字

2.好故事

3.好卖点

二、好内容：短视频4T内容法则

1.吸引力：黄金3秒

2.信任力：人设IP

3.诱惑力：卖点表达

4.行动力：引导转化

三、擅投流：抖音流量七段论

四、爆款短视频的4个基本原则：算法是否认识你，用户是否喜欢你

1.“你是谁”比“你发什么”更重要

——账号定位具有清晰的边界，尽量单一

2.发布时间没有最好只有适合

——精准内容，精准推送

3.发布频率越稳定越好

——提高权重，持续输出

4.积极参加热门挑战

——提高推荐机会，“高仿”的也受追捧

案例研讨：看招商银行抖音矩阵号如何“合力”圈粉千万

平台三：微博

导入：三步打造微博爆款活动

1.天时：找准上线时间点，等于找到了免费的流量源

2.地利：推出有趣好玩的创意活动，让用户被你牢牢吸引

-创意奖品——寻找噱头是设置奖品的首要任务

-创意玩法——刺激用户“爽点”

3.人和：找蓝V朋友一起打造这场活动盛宴

案例研讨：微博赋能兰蔻重构爆品新营销

实操：企业微博活动策划

附加分享：企业新媒体营销全网推广多形式推广

1.小红书内容种草与推广：产品想种草，图片要精美

适用：快消、美妆、时尚、美食、旅游等

2.知乎问答话术技巧：知识分享，实用干货

适用：金融、保险、教育、3C、互联网等

3.轻松玩转朋友圈营销：卖的是信任，真诚为先

适用：快消、新零售、保险理财等

4.KOL达人推广和营销：口碑传播，达人影响力

适用：时尚快消

5.B站营销：Z世代年轻人群营销新阵地

适用：3C数码、理财保险、互联网、教育、汽车等

实操：制定企业新媒体营销推广计划

课程总结，答疑解惑

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