人力资源内训--薪酬谈判技巧

【课程大纲】

一、薪酬谈判的原理与原则

1.薪酬谈判的基本原理

2.候选人能力素质评估

3.候选人跳槽意愿评估

4.候选人期望值评估

5.薪酬的摸底与铺垫

二、薪酬结构与薪酬拆分

1.社保与福利的确认

2.浮动薪酬的确认

3.固定薪酬的确认

4.薪酬拆分三阶段法

三、薪酬谈判技巧

1.合理定薪的难点：5个不确定

2.降低用人风险：让高薪带来高绩效

3.与高手过招：薪酬谈判三大技巧

4.薪酬谈判的五种方法

5.一槌定音法

6.适时打压法

7.以小搏大法

8.分段达成法

9.君子协议法

10.薪酬谈判的情景模拟与点评

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