研修课程
【课程背景】
环保政策,社保新政,人口老龄化,人员难招,人员难留,企业所处宏观环境发生了巨大的变化,影响企业的发展。而企业的竞争战略不明,供应链战略不匹配,却影响着企业降本不知如何着手。但“Cost down!Cost down!!”公司每年都会给指标,原材料成本却逐年上升!当今企业的竞争已成为企业之间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉。如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而采购成本分析与采购降本,以成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。然而,摆在采购人员面前的问题经常是:无法准确的核算供应商成本,对如何降低采购成本缺乏头绪;原材料价格总是在浮动,供应商的报价也总是变化,给采购成本管理工作带来更大难度;想降低采购成本,但是似乎只能想到硬着头皮去谈价,缺少其他降低成本的方法与手段;采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么,采购成本降低真的只有通过采购谈判而没有其它的方法了吗?
本课程通过采购部门定位,分析采购成本构成的要素与采购成本发生的过程,通过不同的成本分析方法,结合不同物料的特性,采取不同的降本措施,实现与供应商双赢、、、、、、
【授课对象】
供应链总监,供应链经理,采购经理,采购主管,采购工程师,其它各部门经理/主管等
【课程价值】
1、明确采购成本与企业利润间的关系
2、掌握采购成本产生的过程与采购成本降不下来的四方面11种原因
3、掌握采购三大机会损失,采购降本的四个前提条件与采购成本分析的八种方法
4、掌握采购成本分析与采购降本的形式—行动学习法
5、掌握采购成本分析三大步骤,产品成本模型构建思路与方法
6、掌握供应商成本构成结构与构成要素
7、掌握影响供应商定价的三大因素
8、掌握供应商定价的四种方法
9、掌握供应商价格分析的六种方法
10.掌握如何使用TPSM模型证明价格合理性的方法
11.掌握议价的六大原则与采购定价的五大方法
12.掌握采购降本五种不同的策略与方法
【工具/表单】
l VE/VA/学习曲线/成本估价单/产品模块成本表
l产品成本结构表/采购询价表/供应商报价表
l成本要素分析表/产品成本表/总成本分析表/TPSM模型
【课程特色】45%理论+45%案例讲解+10%互动演练与点评总结
【课程时长】2天/12H(每天6H)
【课纲内容】
第一讲:采购成本与利润的关系
一、理解采购定义
1、外部资源,业务增长
2、降本增效-采购杠杆率
3、满足企业经营与战略
讨论:怎样才能把今年的利润提升10%
案例分析:绿盛能量QQ枣分析
苹果手机为什么能引领全球手机市场?
二、采购常见的七大误区
三、采购三大损失
四、企业采购成本居高不下的N种原因
五、采购成本分析与降低的四个前提条件
1、采购部门定位
2、采购组织定位
3、采购角色定位
4、采购人才定位
六、采购成本分析的种类与方法
1、采购成本分析定义
2、采购成本分析遵循的四大原则
3、采购成本分析常用的八种方法
七、采购成本分析与降本的手段—行动学习法
案例分析:某机械企业采购降本分析
第二讲:基于采购价格的总成本分析三步法
一、采购成本分析四大基础工作
二、采购成本分析三步骤
第一步:分析本公司产品成本构成—明确产品成本构成,选定降本的优先对象
1、产品利润VS产品销量分析
2、产品成本构成结构分析
3、产品成本降本机会分析
1)采购品类分析
2)供应商采购金额支出分析
3)机会分析
案例分析:可口可乐成本分析
采购降本策略看板
第二步:制定本公司的分解报价表—统一各供应商报价表,对比找出降本的着力点
1、如何通过可行性分析规避采购事故
案例分析:某PCB板国产化可行性分析案例
2、询价的四种方法:RFI,RFQ,RFP与RFB
3、RFQ询价的12个要点
案例分析:供应商提供成本构成的询价单分析
供应商提供价格的询价单
4、不同产品类型的询价方法
5、影响供应商报价的三大宏观因素与五大微观因素
6、供应商基于不同环境下的四种报价方法
1)基于成本的直接加价法
2)基于竞争环境下的报价
3)基于价值的报价
4)基于社会责任的报价
案例分析:某企业询价单/报价单
恒大冰泉失败原因分析
7、供应商报价六种类型
8、供应商不提供成本数据的五种报价方法(只提供价格)
1)历史数据法—适用于成熟产品
2)横向比较法—适用于新产品
3)数量折扣法—适用于供应商阶梯式报价
4)科学简易算定法—适用于所有标的物产品(与数量折扣法联合运用)
5)货比三家法—适用标准件,完全竞争产品
案例分析:你会如何选择?
某企业新型材料采购分析
9、如何使用TPSM模型证明价格的合理性
案例分析:三种物料通过TPSM模型证明合理性案例分析
10、基于产品价格的三种议价方法
11、供应商报价-提供成本清单—实际成本法
案例分析:某企业基于成本报价单
12、如何读懂供应商的报价明细-供应商成本结构分析
案例分析:ABC成本分析与传统成本分析
13、产品成本模型构建五步法
1)分析产品
2)识别工艺/业务流程
3)数据收集—肉体
4)设计计算方法—灵魂
5)分析结果—判断价格的合理性与真实性的几种方法
6)数据库存维护
成本模型案例分析:一瓶矿泉水的秘密
14、如何判断供应商基于成本的恶意报价两种方法
15、其它不得不知的四种成本分析
16、基于成本分解报价的八字原则与议价方法
案例分析:某日资企业比价表分析
原材料价格上涨,供应商要求涨价,如何应对?
第三步:总成本分析—采购产品总成本分析,确保总拥有成本最低
1、TCO所有权总成本构成三大因素
2、建立TCO通用模型
3、TCO分析工具
案例分析:某日资企业TCO总成本分析
第三讲、采购降本五大策略与方法
一、技术降成本
(一)技术降成本之标通化设计
1、标通化设计三个层次
2、标通化设计难点与解决方案
3、路产品线需求捆绑
案例分析:丰田汽车标通化设计分析
大众汽车平台战略分析
(二)技术降本-VE/VA
1、VE/VA定义
2、VE/VA实施五步骤
案例分析:咖啡壶运用VE/VA降本分析
高露洁牙膏运用VE/VA降本分析
3、执行VE/VA需要检查项目
二、流程降本
案例导入:采购流程的故事
(一)流程降本常见的四大问题
(二)流程降本的五个关键要素
(三)流程降本实施三步骤
案例分析:某化工企业MRO物品采购流程降本分析
三、结构降成本
(一)联合采购四种方法
(二)集中采购
1、需求集中
2、采购集中
3、管理集中
4、供应商集中
案例分析:某企业桶装水集中采购分析
四、商务降成本
(一)商务降本五大关键要素
(二)反向拍卖
案例分析:某企业反向拍卖降本分析
(三)竞争性谈判
案例导入:小朋友分柚子
1、谈判定义
2、谈判构成三要素
3、采购谈判的八大原则
4、采购谈判的关系-利益战略模型
5、采购谈判金三角策略—万能提问法
6、采购谈判49种技巧综合运用
案例分析:中国高铁引进为什么会成功
谈判连环计分析
五、共享降成本
(一)供应商早期参与
1、供应商早期参与的条件
2、供应商早期参与五个层次
案例分析:丰田汽车供应商早期参与案例分析
(二)收入共享
1、商机与风险
2、前提条件
案例分析:某炼铝厂与电力公司收入共享分析
(三)协作性成本削减
案例分析:某家电企业协作性成本削减分析
总结,答疑!