物流采购内训--基于价值工程的产品降本增效实践

课程背景：

在当今的市场中产品的竞争力主要体现在颜值，体验和可靠性等几个维度。而产品在设计与实现的过程中这几个维度往往是会产生冲突的。因为产品的设计阶段往往以市场战略为主导，而产品实现时却要受到现地现况供应链的制约。为了有效地平衡各个维度的需求则必须使用VE价值工程这一高效的工具。产品设计开发到落地量产都离不开持续改进与迭代，而这一过程VE价值工程的关键作用不可或缺。

企业VE价值工程的应用水平决定了产品的竞争力水平，因为价值工程的强大之处体现于在提高经济效益的同时降低产品成本与优化价值。因为产品性能往往与产品成本是相悖的，而产品性能又与客户价值有者千丝万缕的关系，如何衔接产品性能与产品成本就是VE价值工程的主要责任。同时VE价值工程也是供应链成本管理的核心工具之一，承担着产品实现与迭代优化方案中的主要责任。

产品方法论解决市场需求与产品实现限制之间的鸿沟，而VE价值工程则是解决产品方案在落地过程中的具体产品价值升级与降本等具体细节问题。VE价值工程是产品优化的具体执行工具，因此企业可以推动价值工程项目来确保产品在市场上的全面领先。

课程收益：

▉了解产品竞争力对于企业的重要性，掌握优化产品的底层逻辑；

▉掌握运用方法论融合产品设计与实现二者之间的差距；

▉理解产品开发与VE价值工程与VA价值分析之间的关系；

▉系统掌握VE价值工程的应用逻辑，适用范围及边界；

▉通过价值工程工具的详尽展开分析，设定产品优化落地的方向与目标；

▉系统掌握VE价值工程在企业落地实施的方法步骤。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：产品成本项目成员、研发工程师、采购供应链成员、核心供应商以及相关管理层

课程方式：案例分析+工具导入+实战演练+互动讨论

课程大纲

第一讲：产品输出企业价值

一、企业经营的核心价值

1.市场热销产品关键要素

2.竞争力分析与竞品对标

3.市场策略下的产品定位

二、产品是企业的生命线

1.企业业绩需要几何级增长

2.爆品即爆量：销量千万级

3.爆品市场覆盖率：知名度

三、企业核心能力=产品竞争力

1.CFS核心能力分析的方法

2.优秀企业的核心能力分析

3.市场导向的核心能力建设

案例：豆浆机的王者-九阳豆浆机

第二讲：企业优化产品的策略

一、爆品理论的主要特征

1.产品导向-能卖为原则

2.市场导向-差异化原则

3.客户导向-价值化原则

二、打造性价比产品的三个要点

1.客户诉求是塑造价值的起点

2.客户价值是产品设计的开始

3.客户满意是产品成功的佐证

三、产品概念设计趋于完美

1.挖掘完整的客户诉求

2.预测前瞻性的客户需求

3.规划前沿技术的应用

四、产品的实现环境评估

1.约束条件下的产品设计

2.关键工艺下的实现评估

3.财务类相关的指标核算

案例：美的豆浆机的竞争力

练习：分析公司主打产品成为爆品的潜力

第三讲：产品方法论的最佳实践

一、产品策略逻辑的运用

1.成熟产品的市场阻击战

2.迭代产品的优化设计

3.创新产品的优势展现

二、平衡设计与实现的差异

1.客户诉求的量化转换：价值比

2.产品结构的量化转换：成本比

3.客户诉求与产品成本的结合：量化重组

4.产品方案输出：产品优化改善建议

三、产品方案的评估与确定

1.方案的评估要素与衡量标准

1）运用多因素评估法

2）依据对标竞品设定标准

2.产品方案的里程碑设定

1）依据里程碑的达成调整方案

2）里程碑结合时间卡点的运用

3.制定方案的的实施计划

讨论：性价比产品的逻辑设计

练习：推算产品的成本比与价值比

第四讲：产品优化落地工具-VE价值工程

一、产品方案的执行工具

1.价值工程守护产品的价值

2.价值工程工作的展开逻辑

3.价值工程关键：评估矩阵

二、价值工程的应用环境与条件

1.推动价值工程的成本数据

2.关键工序工艺的工时数据

3.产品仿真模拟的评估条件

三、跨功能团队推动价值工程项目

1.供应商的成本工艺配合

2.市场端的需求分析数据

3.目标导向的跨功能团队

案例：松下的第二名政策

第五讲：VE价值工程应用

一、价值工程的应用步骤

第一步：制作产品目标的发展趋势

工具：趋势图

第二步：分析造成差距的要因-GAP差距计算

工具：柱状图-柏拉图

第三步：分析要因的真因-要因不等于真因

工具：5why找出真因-鱼骨图

第四步：创意提案-三三法则

工具：头脑风暴法

第五步：VE评估矩阵-多因素评估

工具：可行性决策矩阵

第六步：评估VE方案-是否达成目标

第七步：制定实施计划

工具：累进推移图

练习：VE价值工程的七步曲运用

二、设定降本改善的策略逻辑

1.成熟产品的未来方向-市场状况与产品的优化空间

2.依据GAP差距的计算选择改善的方向

3.制定价值工程的展开路线

案例：价格战-没有最低价

练习：选择产品设定目标选择路线，运用降本增效逻辑展开方案。

三、创新与迭代产品的策略逻辑

1.新产品与迭代产品的目标

2.VE评估矩阵-设计工程展开

3.VE方案的评估-目标偏离度

4.VE方案的实施与固化

案例分析：价格屠夫-格兰仕

练习：选择产品设定目标选择路线，运用挑战目标的逻辑展开方案。

四、选定产品与VE逻辑策略（演练）

1.价值工程实施的准备工作

1）组员功能角色分工

2）产品选择与对标竞品分析

2.制定实施价值工程的逻辑

1）确定产品的VE目标

2）准备所需的相关数据

3.制定项目评估标准

1）展开VE路线输出方案

2）评估方案成功与否

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