物流采购内训--标杆成本控制构筑产品核心竞争力

课程背景：

性价比是产品竞争力的最主要的体现，而性价比的关键就是产品的成本优势是否明显。企业想在成本上领先竞争对手就需要从原来被动的控制产品成本跨越到主动的管理产品成本。因为企业常常是以市场成本为参考标准，与对手之间的较量也是市场商业手法的比拼，比如通常使用的采购方法库存手段及谈判策略等。此类商业手法具有速度快，效果明显与投入成本低等优点。

但是商业手法非常易于学习掌握所以一旦有什么先进有效的方法立刻就会有大量的同行学习应用而导致新的商业思路方法很快因为边际效应递减导致效用不大。企业必须拥有自身内在的产品成本管理核心能力，因为内在的系统能力往往具有特殊性不容易掌握。

企业可以通过学习标杆成本控制来获得这一特殊的能力，因为标杆成本控制是通过向优秀企业学习如果同过内在的成本系统能力获得巨大的市场优势。而且产品因性价比超高所带来的回报是非常值得企业为之付出而在所不惜。企业可以通过超级性价比产品构筑企业核心竞争力，获得长足的增长以及可观的利润，在成本领先优势的支撑下企业的战略目标将得以达成。

课程收益：

▉了解优秀企业在产品成本控制上不同的逻辑，获得产品成本管理的不同视野；

▉理解从商业维度管理产品成本的优势与不足与企业拥有内在核心成本控制能力的必要；

▉系统解剖标杆企业的最新成本控制技术，以标杆学习的方法分析自身状况；

▉系统学习标杆成本控制方法论，从被动控制产品成本跨越到主动管理产品成本；

▉掌握关键的客户价值与产品结构及成本的匹配方法；

▉建立以价值导向的产品成本系统，在企业实践中可以顺利实施应用。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：产品成本项目成员、研发工程师、采购供应链成员、核心供应商以及相关管理层

课程方式：案例分析、工具导入、实操训练

课程大纲

前言：产品性价比是企业供应链的核心竞争力

1.供应链的市场响应能力

2.供应链的成本领先能力

3.供应链的持续供应能力

理论篇——哪些曾经引导潮流的产品已经逐渐淡出消费者的视野，但是其成功的方法与系统却依然被众多企业视为标杆学习的榜样。

第一讲：卓越的产品设计思路

一、优秀产品的典范（历代经典款手机）

1.独创的结构设计

案例：摩托罗拉StarTAC风靡全球-首创翻盖

2.科技以人为本

案例：手机中的丰田诺基亚3310-品质领先

3.做行业颠覆者

案例：苹果第一代iPhone未来主义-触屏全控

二、异曲同工的爆款产品策略

1.领先策略：以产品为导向

案例：开创先河-新能源汽车

2.定制化策略：以市场为导向

案例：个性化需求的出现-DELL电脑

3.安全策略：以品质为导向

案例：可靠性的标杆-有路必有丰田车

4.性价比策略：以价格为导向

案例：小米的爆品之路

第二讲：向标杆企业学习产品开发

一、标杆学习-产品与企业

1.前有标杆后有追兵

2.标杆的选择与范围

3.同业与异业的区别

二、标杆学习的推行步骤

1.找出对标企业的方法

2.针对本企业调试实行

3．持续不断改善

三、标杆学习的关键要点

1.标杆学习的产出管理

2.制定竞争力提升目标

3.学习方法重要，学习思维更重要

四、CSF核心能力与自身定位

1.企业的CSF核心能力评估

2.企业CSF能力发展与定位

案例：木鸡理论-三星的标杆学习之路

练习：分析企业的五力与SWOT模型

练习：制定企业的CSF核心能力

第三讲：标杆成本方法论的思维与策略

一、以传统的视角来打造产品

1.传统的思维与视角

2.产品与用户的断联

二、产品功能与产品成本的博弈

1.产品结构与市场成本

2.机能实现中的取舍选择

三、价值导向的产品思维

1．客户需求不等于价值

2．价值为导向的产品设计

案例：海信电视的第一名

练习：客户需求分析

实操篇——标杆成本方法论的实践，通过上述理论与标杆产品的学习，我们深刻的认识到一套完整系统的产品成本方法论对企业的重要性，从企业生存发展的角度来看在某些非常时期可以说是生死攸关。企业只有通过内在产品成本系统建设来获得性价比产品的输出能力才是唯一的法门。

第四讲：产品数据整合

一、权重量化基础数据

1.数据的相关性量化-场景应用

2.客户需求的转换-价值比

3.产品成本的转化-成本比

案例：数据的场景应用-伴侣选择

案例：需求量化计算-咖啡壶

练习：1）场景应用；2）成本列表：3）价值比计算

二、分析价值与成本数据的关系

1.产品与价值的相关性分析

2.机能与成本的相关性分析

3.建立价值与成本关系模型

案例：产品与价值关系-咖啡壶

练习：价值比对成本比的计算

第五讲：关键产品数据分析

一、完整的数据采集整理

1.产品相关的数据范围确定

2.各类数据的采集的方法

3.数据的筛选整理与统计分析

二、建立以客户价值导向

1.价格价值+感知价值

2.客户诉求是产品的起点

3.需求的整理评估分析

案例：挖掘客户需求-微波炉的应用扩展

三、产品成本的客观性

1.分解产品结构

2.评估成本的合理性

案例：价格屠夫-格兰仕微波炉

练习：需求与成本分析

第六讲：产品成本控制方案输出

第一步：制作完整的产品优化方案

1.产品计划与目标

2.产品数据逻辑与方案

3.产品实施方案与步骤

练习：产品优化建议-指数判断

案例：咖啡壶-指数计算表

第二步：应用价值指数图

1.价值指数的应用

1）判断的依据

2）产品优化建议

2.价值指数图-组建竞争力的展示

工具：咖啡壶-指数图展示

第三步：价值指数优化方案

1.组件优化的优先次序

2.组件优化方向

1）Upgrade提升价值

a通过增加成本来提升价值

b通过新技术应用提升价值

2）Costdown降本增效

a通过降低成本来增效

b通过技术工艺降本

3.产品优化执行的思路

1）通过供应链来实现-供应商优化

2）通过企业自身改善-改善与工艺

3）通过技术创新实现-设计与工程

4.价值指数优化-VE价值工程

案例：咖啡壶-VE价值工程优化方案

第四步：输出产品优化方案

案例：咖啡壶-优化方案“七步成诗”

第一步：制定成本目标

第二步：成本比制定

第三步：价值比制定

第四步：目标成本制定

第五步：目标与现实的差距

第六步：评估执行优化的方法

第七步：制定实施计划

实战演练：成本优化实操，依照选定产品按要求输出整套产品方案。

1）选定产品与对标的竞品

2）数据的整理分析

3）建立产品成本逻辑关系

4）导入数据输出标杆成本方案

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