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物流采购内训--如何预防和规避采购合同

发布时间:2022-06-17 点击次数:202 来源:企业内训

课程背景

2021年全球供应链处于复杂多变的阴霾中,供应关系日益复杂尖锐,那么采购合同管理在企业生产运营中尤为关键,有效采购合同管理可以给企业带来财富,上升到企业运营层面,合同管理目标是为了创造更多经济利润。完善合同管理不但可以规避法律风险,还能提升企业市场竞争优势,获得较高经济利润。

课程目标

学习:新形势下采购合同的构成和特点

掌握:掌握采购合同构成的十个重点因素

学习:识别不同采购合同类型下的风险等级

掌握:七种不同采购合同关系的风险管控

学习:项目采购合同签订难点,重点及风险

掌握:项目采购合同网络图/甘特图/里程碑等工具运用

学习:招标合同签订难点,重点及风险规避

掌握:招标合同五大重点监控环节

学习:外贸合同签订难点,重点及风险规避

掌握:国际贸易术语解释通则运用

学习:合同管理团队和管控风险

掌握:合同团队的管理风格模型&采购合同风险登记表

课程特色

1.本课程是南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验,专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”;“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练,让学员深刻理解授课的实战工具,迅速发现和解析工作中难点、痛点问题,立竿见影的予以解决!

2.培训中落实“532”计划(“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习;“3”指至少完全掌握3个实战技能;“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值)

课程对象

总经理、副总,采购、供应链、财务、研发、品质管理部门及相关人员

课程大纲

第一单元如何签订好的合同

情景案例1:近3000万元采购合同引纠纷,采购合同签订避开这些坑

1.合同的概念和重要性

2.合同的条款和形成主要过程

3.合同主要条款

4.买方和卖方的义务和责任

5.合同中经常遇到的问题

6.合同履行

7.合同变更与转让

8.合同权利义务的终止

9.合同违约与争议处理

【培训小技巧】

采购合同构成的十个重点因素

【案例解读】

解读某家电公司在签订年度合同时出现的重大法律纠纷

【案例演练】

由学员提供企业采购合同违约的案例,通过学习的工具和方法,老师予以剖析和点评

第二单元如何识别不同采购合同类型下的风险等级

情景案例2:从“老干妈”违约的纠纷来看不同合同的法律风险管控

1.现货采购的风险等级

2.定期采购的风险等级

3.无定额合同的风险等级

4.定额合的风险等级

5.伙伴关系的风险等级

7.合资企业的风险等级

8.内部供应的风险等级

9.如何管控物料供应风险

10.如何明确供应商管理风险

【培训小技巧】

七种不同合同关系的风险管控

【案例解读】

解读某企业在设计阶段管控模具合同的风险

【沙盘游戏】

模拟不同的采购环境,识别采购合同的风险和管控对策

第三单元项目采购合同签订的风险规避

情景案例3:做项目采购,不要等到被坑了,才想起注重合同

1.项目采购合同概述

2.项目采购合同的效力

3.项目采购合同的风险和利益界定

4.项目设备采购合同的风险规避

5.项目服务类采购的风险规避

6.承揽合同的基本要求和注意问题

7.工程项目设计分包合同的基本要求

8.项目合同的履行

9.项目合同变更与转让

10.项目合同权利义务的终止

11.项目合同违约与争议处理

【培训小技巧】

网络图/甘特图/里程碑

【案例解读】

解读某企业项目采购存在的漏洞和风险

【课题演练】

如何与项目采购供应商签订合同

第四单元如何管控招标合同的风险

情景案例4:某央企在采购招投标合同是如何签订的?

1.招标采购活动需要遵循、参照的国家法律法规

2.招投标管理基础知识

3.有关招投标文件的基本要求

4.招投标过程要强调的问题

5.招投标合同需要明确的法律要点

6.招标合同成本管控

【培训小技巧】

招标合同五大重点监控环节

【案例解读】

某包装企业在采购招标合同执行时存在重大问题解析

【课题演练】

中标企业不签订采购合同如何处理?

第五单元掌握外贸合同的风险规避

情景案例5:援建尼日尔采购合同关键点总结

1.外贸采购合同的概述

2.外贸采购合同的效力

3.外贸采购合同的风险与利益界定

4.外贸采购合同的基本要求

5.外贸采购合同的履行

6.外贸采购合同变更与转让

7.外贸采购合同权利义务的终止

8.外贸采购合同违约与争议处理

9.国际贸易术语解释通则规定的贸易术语

10.国际货物买卖合同模板

11.国际买卖货物的风险与所有权转移

【培训小技巧】

国际贸易术语解释通则

【案例解读】

A、B两家公司在国际贸易术语解释通则中如何做到风险管控

【课题演练】

外贸采购合同需要注意十大风险点

第六单元如何建立合同管理团队和风险管控

情景案例6:性格关系对于合同管理的影响

1.建立合同团队的角色和分工

2.合同团队的管理风格

3.合同计划管理

4.合同预算管理

5.合同风险管理

【培训小技巧】

采购合同风险登记表

【案例解读】

解读某企业在项目合同管控中失败的经验教训

【课题演练】

如何识别和建立合同管理的风险管控体系


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