研修课程
课程背景
2021年全球供应链处于复杂多变的阴霾中,供应关系日益复杂尖锐,那么采购合同管理在企业生产运营中尤为关键,有效采购合同管理可以给企业带来财富,上升到企业运营层面,合同管理目标是为了创造更多经济利润。完善合同管理不但可以规避法律风险,还能提升企业市场竞争优势,获得较高经济利润。
课程目标
学习:新形势下采购合同的构成和特点
掌握:掌握采购合同构成的十个重点因素
学习:识别不同采购合同类型下的风险等级
掌握:七种不同采购合同关系的风险管控
学习:项目采购合同签订难点,重点及风险
掌握:项目采购合同网络图/甘特图/里程碑等工具运用
学习:招标合同签订难点,重点及风险规避
掌握:招标合同五大重点监控环节
学习:外贸合同签订难点,重点及风险规避
掌握:国际贸易术语解释通则运用
学习:合同管理团队和管控风险
掌握:合同团队的管理风格模型&采购合同风险登记表
课程特色
1.本课程是南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验,专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”;“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练,让学员深刻理解授课的实战工具,迅速发现和解析工作中难点、痛点问题,立竿见影的予以解决!
2.培训中落实“532”计划(“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习;“3”指至少完全掌握3个实战技能;“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值)
课程对象
总经理、副总,采购、供应链、财务、研发、品质管理部门及相关人员
课程大纲
第一单元如何签订好的合同
情景案例1:近3000万元采购合同引纠纷,采购合同签订避开这些坑
1.合同的概念和重要性
2.合同的条款和形成主要过程
3.合同主要条款
4.买方和卖方的义务和责任
5.合同中经常遇到的问题
6.合同履行
7.合同变更与转让
8.合同权利义务的终止
9.合同违约与争议处理
【培训小技巧】
采购合同构成的十个重点因素
【案例解读】
解读某家电公司在签订年度合同时出现的重大法律纠纷
【案例演练】
由学员提供企业采购合同违约的案例,通过学习的工具和方法,老师予以剖析和点评
第二单元如何识别不同采购合同类型下的风险等级
情景案例2:从“老干妈”违约的纠纷来看不同合同的法律风险管控
1.现货采购的风险等级
2.定期采购的风险等级
3.无定额合同的风险等级
4.定额合的风险等级
5.伙伴关系的风险等级
7.合资企业的风险等级
8.内部供应的风险等级
9.如何管控物料供应风险
10.如何明确供应商管理风险
【培训小技巧】
七种不同合同关系的风险管控
【案例解读】
解读某企业在设计阶段管控模具合同的风险
【沙盘游戏】
模拟不同的采购环境,识别采购合同的风险和管控对策
第三单元项目采购合同签订的风险规避
情景案例3:做项目采购,不要等到被坑了,才想起注重合同
1.项目采购合同概述
2.项目采购合同的效力
3.项目采购合同的风险和利益界定
4.项目设备采购合同的风险规避
5.项目服务类采购的风险规避
6.承揽合同的基本要求和注意问题
7.工程项目设计分包合同的基本要求
8.项目合同的履行
9.项目合同变更与转让
10.项目合同权利义务的终止
11.项目合同违约与争议处理
【培训小技巧】
网络图/甘特图/里程碑
【案例解读】
解读某企业项目采购存在的漏洞和风险
【课题演练】
如何与项目采购供应商签订合同
第四单元如何管控招标合同的风险
情景案例4:某央企在采购招投标合同是如何签订的?
1.招标采购活动需要遵循、参照的国家法律法规
2.招投标管理基础知识
3.有关招投标文件的基本要求
4.招投标过程要强调的问题
5.招投标合同需要明确的法律要点
6.招标合同成本管控
【培训小技巧】
招标合同五大重点监控环节
【案例解读】
某包装企业在采购招标合同执行时存在重大问题解析
【课题演练】
中标企业不签订采购合同如何处理?
第五单元掌握外贸合同的风险规避
情景案例5:援建尼日尔采购合同关键点总结
1.外贸采购合同的概述
2.外贸采购合同的效力
3.外贸采购合同的风险与利益界定
4.外贸采购合同的基本要求
5.外贸采购合同的履行
6.外贸采购合同变更与转让
7.外贸采购合同权利义务的终止
8.外贸采购合同违约与争议处理
9.国际贸易术语解释通则规定的贸易术语
10.国际货物买卖合同模板
11.国际买卖货物的风险与所有权转移
【培训小技巧】
国际贸易术语解释通则
【案例解读】
A、B两家公司在国际贸易术语解释通则中如何做到风险管控
【课题演练】
外贸采购合同需要注意十大风险点
第六单元如何建立合同管理团队和风险管控
情景案例6:性格关系对于合同管理的影响
1.建立合同团队的角色和分工
2.合同团队的管理风格
3.合同计划管理
4.合同预算管理
5.合同风险管理
【培训小技巧】
采购合同风险登记表
【案例解读】
解读某企业在项目合同管控中失败的经验教训
【课题演练】
如何识别和建立合同管理的风险管控体系