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物流采购内训--采购降本分析与谈判技巧

发布时间:2022-06-17 点击次数:201 来源:企业内训

课程背景:

·Cost Down!!Cost Down!!

·降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?

·艰难时势,供应商总是说降无可降,究竟是真是假?

·如何跳出低层次成本分析压价框框走向持续降价与战略降价?

·采购降本“道法术”帮你寻找一条可行之路

·谈判、谈判、谈判!天天与供应商谈判!

·究竟如何谈判?工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?

·四步制胜策略为你奠定谈判胜利之基

·人们呼唤实战的培训、解决问题的培训!

课程收益:

·采购降本之术:

·破解供应商成本之谜

·了解供应商报价水分

·采购降本之法:

·从容回答领导的提问:为什么是这个价格?

·使用更多降本技巧

·采购降本之道:

·思降先出是为道

·智慧供应链与大数据的导入

·掌握从低层次的压价走向持续压价与战略压价

·了解如何与供应商谈判

·掌握如何识人、识己、识境

·了解三维谈判战略布局的实际运用

·掌握实用谈判技巧与战术

·了解采购谈判中的法务陷阱

·学会谈判四步制胜法,确保采购谈判成效

课程时长:2天(6课时/天)

课程特点:

为什么要参加本课程培训,因为

最实用的课程内容:

不同于一般培训的泛泛而谈,不强调理论,从实战出发,问题导向,超强针对性。

最鲜活的案例教学:

从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。

最系统的解决方案:

权威专家与您分享27年工作经验,18年全球采购高管实战体会,4年咨询培训案例,套路清晰系统。

课程大纲:

第一天

一、采购降本之术

1、成本分析法运用于降本实践

·供应商价格的制定方法

·影响成本的主要因素

·成本构成法与作业成本法的运用

·小组练习:如何分析供应商报价,寻找其水分点

·点评常见成本分析错误

2、价格分析法运用于降本实践

·最低价格选择法:

·数量折扣分析法

·学习曲线压价法

·盈亏平衡测算法

·目标价格与应该成本法

·招投标操作法

·小组练习:价格分析法分别适用于何种订单情况下

二、采购降本之法

·产品生命周期成本法

·全流程成本法

·价值工程与价值分析

·标准化

·供应商早期参与

·采购早期参与

·供应商代持库存

·准时制与柔性化

·成本消减路线

·采购流程标准化与供应商分级

·租赁还是外包

·小组讨论:如何看待真正意义上的采购成本?

·点评:跳出采购看采购,才能避免不识庐山真面目之困局

三、采购降本之道

·何谓取与舍

·流程透明化

·关系和谐化

·视野全球化

·信息智慧化

·大数据对采购降本的作用

·小组讨论:道在降本中的实际运用的可能性

第二天

第一步、明确谈判策略

·如何认识谈判对手,需要哪些关键信息?

·如何认识自身需求,辨别重要程度

·如何认识环境力量,卡拉杰克模型与STEEPLE模型的实际运用

·双输、双赢与一输一赢

·小组讨论:议价组合与谈判策略的选择

第二步、完善谈判准备

·明确MIL三点目标与寻找最佳备选方案

·依据三维模型建立自己的谈判战略布局

·会议议程、主场优势、模拟演练、谈判团队组成与分工

·小组讨论:如何通过谈判准备增加自己的谈判势力

·点评:势力的组成与改进

第三步、善用谈判战术与技巧

·分配式与整合式谈判战术

·问题的设置与反馈

·谈判的试探与开场战术

·谈判实用技巧十战法

第四步、关注谈判后期保证

·情绪、行为、谈判风格

·谈判后的绩效保证

·谈判结果之内/外部(利益相关方)沟通与协调

·会议纪要的重要性

·采购谈判涉及的法务5问题


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