研修课程
课程背景:
·Cost Down!!Cost Down!!
·降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?
·艰难时势,供应商总是说降无可降,究竟是真是假?
·如何跳出低层次成本分析压价框框走向持续降价与战略降价?
·采购降本“道法术”帮你寻找一条可行之路
·谈判、谈判、谈判!天天与供应商谈判!
·究竟如何谈判?工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?
·四步制胜策略为你奠定谈判胜利之基
·人们呼唤实战的培训、解决问题的培训!
课程收益:
·采购降本之术:
·破解供应商成本之谜
·了解供应商报价水分
·采购降本之法:
·从容回答领导的提问:为什么是这个价格?
·使用更多降本技巧
·采购降本之道:
·思降先出是为道
·智慧供应链与大数据的导入
·掌握从低层次的压价走向持续压价与战略压价
·了解如何与供应商谈判
·掌握如何识人、识己、识境
·了解三维谈判战略布局的实际运用
·掌握实用谈判技巧与战术
·了解采购谈判中的法务陷阱
·学会谈判四步制胜法,确保采购谈判成效
课程时长:2天(6课时/天)
课程特点:
为什么要参加本课程培训,因为
最实用的课程内容:
不同于一般培训的泛泛而谈,不强调理论,从实战出发,问题导向,超强针对性。
最鲜活的案例教学:
从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。
最系统的解决方案:
权威专家与您分享27年工作经验,18年全球采购高管实战体会,4年咨询培训案例,套路清晰系统。
课程大纲:
第一天
一、采购降本之术
1、成本分析法运用于降本实践
·供应商价格的制定方法
·影响成本的主要因素
·成本构成法与作业成本法的运用
·小组练习:如何分析供应商报价,寻找其水分点
·点评常见成本分析错误
2、价格分析法运用于降本实践
·最低价格选择法:
·数量折扣分析法
·学习曲线压价法
·盈亏平衡测算法
·目标价格与应该成本法
·招投标操作法
·小组练习:价格分析法分别适用于何种订单情况下
二、采购降本之法
·产品生命周期成本法
·全流程成本法
·价值工程与价值分析
·标准化
·供应商早期参与
·采购早期参与
·供应商代持库存
·准时制与柔性化
·成本消减路线
·采购流程标准化与供应商分级
·租赁还是外包
·小组讨论:如何看待真正意义上的采购成本?
·点评:跳出采购看采购,才能避免不识庐山真面目之困局
三、采购降本之道
·何谓取与舍
·流程透明化
·关系和谐化
·视野全球化
·信息智慧化
·大数据对采购降本的作用
·小组讨论:道在降本中的实际运用的可能性
第二天
第一步、明确谈判策略
·如何认识谈判对手,需要哪些关键信息?
·如何认识自身需求,辨别重要程度
·如何认识环境力量,卡拉杰克模型与STEEPLE模型的实际运用
·双输、双赢与一输一赢
·小组讨论:议价组合与谈判策略的选择
第二步、完善谈判准备
·明确MIL三点目标与寻找最佳备选方案
·依据三维模型建立自己的谈判战略布局
·会议议程、主场优势、模拟演练、谈判团队组成与分工
·小组讨论:如何通过谈判准备增加自己的谈判势力
·点评:势力的组成与改进
第三步、善用谈判战术与技巧
·分配式与整合式谈判战术
·问题的设置与反馈
·谈判的试探与开场战术
·谈判实用技巧十战法
第四步、关注谈判后期保证
·情绪、行为、谈判风格
·谈判后的绩效保证
·谈判结果之内/外部(利益相关方)沟通与协调
·会议纪要的重要性
·采购谈判涉及的法务5问题