研修课程
课程背景:
该课程专为采购人员以及采购主管或想从事采购行业的人士开发,在课程内容的设置上借鉴美国及英国各采购体系的课程精华,为学员将来晋级国际著名的采购课程及提升管理技能做铺垫。该课程全面而精避的介绍了企业的采购流程和采购管理方式,总结了许多全球500强企业的案例分享,非常注重实用性与可操作性,使许多采购工作者的实际工作与该课程所学可以相联系,全面解答许多采购人员的疑难问题。许多以往的学员学完后感到应对自已的工作更轻松,更有条理和方法。
课程内容:
第一章:现代企业呼唤职业采购人
1.杰克韦尔奇眼中的采购
2.采购的国际化新趋势及作业模式
3.采购的杠杆作用
4.采购的五大核心任务
5.采购所面临的挑战
6.经典案例分析:索尼集团的采购模式
第二章:采购需求确认及潜在供应商寻找
1.采购流程
2.如何选择合适的采购方法
3.如何选择潜在的供应来源²
4.开发和管理推荐供应商清单
5.经典案例分析:泰科医疗的供应商寻源方式²
第三章:供应商选择、评估与关系管理
1.供应商评估与选择的步骤²
2.了解供应商的喜好与动机
3.供应商成长价值分析KAM
4.衡量供应商绩效的标准
5.采购与供应商关系类型
6.现实中潜在供应商选择的问题与解决方案²
7.建立有效的采购-供应商关系²
8.案例分析:安满奶粉公司的供应商管理分析
第四章:采购成本分析与控制技巧
1.采购成本分析的目的²
2.供应定位²
3.成本分析策略²
4.供应商成本构成和分析方法²
5.供应商的价格战略
6.经典案例分析:注塑产品的成本分析²
第五章:采购谈判技巧
1.什么是谈判?
2.谈判的阶段l
3.谈判的战略要素和方法
4.谈判的环境分析²
5.谈判的目标及范围
6.影响谈判方式的利益类型
7.谈判中权力的来源
8.说服的技巧
9.冲突解决战略
10.谈判者的责任
11.谈判中的职业道德问题
12.关系发者不同阶段的谈判行为
13.成功谈判者的重要特征
14.谈判团队的作用
15.谈判资源运用
16.采购谈判10大技巧
17.谈判的绩效评估
18.实战演习:采购方与供应方的谈判
第六章:采购合同的内容及执行管理
1.合同的概念特征及表现形式
2.合同成立及生效的要件²
3.要约与要约邀请
4.承诺与接受
5.采购合同的明示默示免责条款
6.无效合同及不可抗力因素
7.合同违约及争议的解决
8.国际货物销售合同公约及其法律救济
9.采购合同管理的价值
10.现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题
11.经典案例分析:我为什么当初要