研修课程
课程背景
在互联网+时代下,越来越多的企业关注供应链各环节的资源整合和优化,关注在大数据里如何更加有效运营,集合采购就是典型大数据下的运作模式,如何将企业成本优势和资源开发整合运用到极致?如何从原来的单兵作战成为共享模式的利益最大化?如何从跨部门到跨行业,从砍价成为双赢的合作模式?集合采购实战将是企业获得新的竞争力和活力!对于企业和采购人员的提升会有很大的帮助!
课程目标
本课程南斌老师结合国内上市公司多年采购实践经验,涵盖多年集合采购的布局、规划和风险预测、识别、管控的实战经验,课程既总结了各类企业采购的重要经验和理论,又符合中国实际应用中的文化与习惯。通过采购案例分析,使参加者学完本课程回到工作岗位后,能够应用到实际工作中去,提升自己的采购绩效和职业能力。
1.如何明确集合采购需求和定位
2.如何布局集合采购策略和战术
3.如何建立集合采购最佳的集采模式和组织定位
4.集采采购的供应商如何开发、选择、考核
5.集采成本仓库和成本如何控制
6.集采如何谈判
7.集采的风险如何预防、识别、管控
8.课程不设强制性认可,鼓励学员大胆提问,现场互动交流。企业的现状不同,所面临的问题也不同,只有把脉问诊,才能开出适合企业自身的良药妙方
9.课堂设组互动学习,提问,辩论等多种交流沟通方式,让学员在刺激中掌握难记的知识点,在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程
10.现场提问,现场详细解答,将提供建设性解决方案
11.微咨询效果:各组设置采购项目改善课题,进行小组间PK,老师最终点评,破解实际商务操作中的困惑
课程对象:总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员
课程大纲
第一单元明确集合采购的需求和定位
1.采购策略和企业运营战略关系
2.如何明确集采战略需求
2.1集合采购需求的种类
2.2集合需求具备那些关键点
3.集合采购预算如何编制
3.1预算与采购供应成本核算关系
3.2生命周期成本过程与预算关系
3.3TC总成本构成如何划分
3.4如何确定集采支出优先级
4.如何制定集合采购策略
4.1如何利用供应定位模型分析采购策略
4.2如何利用供应商感知模型制定供应商管理策略
4.3如何用7种商务合同连续图谱确定战略合作关系
4.4集合策略制定基本步骤
小结:采购定位与需求对于集合采购工作开展的目的和意义
案例分享:某企业如何通过集采模式成功化解成本上涨危机
第二单元如何制定集合采购商业计划和采购战略布局
1.如何制定合理落地的集合采购商业计划书
1.1联合采购商业计划的背景介绍
1.1.1联合采购的原因
1.1.2联合采购的优势
2.联合采购物料的市场走势和价格分析
2.12016年市场走势分析
2.2生产厂家的阶梯价格
3.联合采购组织方案书
3.1采购商业联盟章程
3.2组织目标和管理结构
4.联合采购方案运行方案
4.1供应商评估和考核方式
4.2采购方式
5.联合采购风险评估和防范
5.1违约风险
5.2防范措施
6.联合采购供应商绩效评估和考核
6.1QCDS评估标准
6.2实际达成效果
7.联合采购整个项目的绩效评估
7.1目标完成达成率
7.2需要持续改善方面
8.联合采购可持续改善的方案
9.集合采购的组建管理方案
策略1:集合采购,分权订购
策略2:利用采购二八原则确定采购定位模型,制定采购战略
策略3:全员采购成本控制模式
策略4:信息化资源共享,促进采购利益最大化
小组讨论:为什么集合采购企业往往会半途而废
案例分析:国内3种不同集合采购体系运作下的优缺点
第三单元集采供应商如何开发选择考核
1.集合供应商管理的原则
1.1供应感知模型运用
1.2供应商定位模型运用
2.集采供应商开发实施关键步骤
2.1供应商认证3大原则
2.2供应商资格认证开发体系实施步骤
2.3建立高效供应商开发渠道
2.4如何实施供应商验厂考评体系
2.5如何分析供应商成本
2.6样品验证和小批量流程制定
2.7如何确保供应商供应成本稳定
2.8如何减少供应商隐形成本浪费
3.集采供应商评估与管理
3.1如何做好供应商背景调查
3.2QSAR日常考核能力如何量化
3.3供应商合作框架是什么
3.4构建供应商合作框架9大步骤
3.5供应商评价的基本构建模式
3.6选择供应商10大原则
3.7利用SPM供应定位模型评估供应商的开发体系
4.采购战略供应商绩效考核管理
4.1如何设定供应商的采购绩效指标
4.2通过绩效目标来发挥采购执行力
5.如何建立采购战略绩效考核
5.1如何建立供货商绩效评估表
5.2绩效管理3项工具
5.3绩效评估5项工具
小组讨论:为什么有绩效考核的供应商配合起来越来越难
案例分析:某企业验厂评估出现的漏洞和补救措施
【应用工具】SWOT分析模型
【案例分析】某企业在集采模式下包材商务谈判中出现的问题
第四单元集合采购成本的控制方式
1.供应市场分析如何确定优先级
1.1确定市场分析主要因素
1.2供应定位模型确定市场优先级
2.正确理解市场的成本模式
2.1用波特“五种力量”评价供应市场的竞争程度
2.2确定采购产品生命周期
2.3预测供应市场趋势的重要方法
2.4确认价格决定因素,并建立成本/价格模型
3.通过正确评估和细分市场来降低成本
3.1如何确认风险与机会
3.2用POCKET方法评价地理区域
3.3技术和供应渠道细分的关键因素
3.4如何评价成本风险和机会
4.利用市场信息制定降成本的方法
4.1获取有效信息的6个阶段
4.2理解、分析、组织市场信息来制定降成本的计划
5.公司经营战略和采购成本关系
6.战略采购分析方法
7.采购成本重点控制方式
8.供应商关系对采购成本的影响
9.供应链对采购成本策略的影响
10.工厂成本控制与价值分析
11.从财务角度进行成本控制与价值分析
案例分析:某企业针对大宗物料成本控制的分析报告
第五单元集合采购如何谈判
1.如何确定集合采购的战略目标
2.制定谈判策略七步骤
第一步:明确谈判目标
第二步:双方立场和可能利益
第三步:双方实力优势和劣势
第四步:设定各自谈判可能存在的分歧目标
第五步:谈判最终策略是什么?最终目标是什么
第六步:谈判团队确定和分工
第七步:谈判具体战术制定
3.实施有效谈判的基本步骤
4.采购谈判实战‘降龙十九掌’
第一:试探计/第二:声东击西计/第三:强人所难计/第四:换位思考计/第五:巧立名目计/第六:先轻后重计/第七:档箭牌计/第八:顺手牵羊计/第九:激将计/第十:限定选择计/第十一:人情计/第十二:小圈密谈计/第十三:奉送选择权计/第十四:以静制动计/第十五:车轮计/第十六:挤牙膏计/第十七:欲擒故纵计/第十八:告将计/第十九:红脸与白脸
【应用工具】SWOT分析模型
【案例分析】企业在一次包材商务谈判中出现的问题
第六单元集合采购的风险如何预防、识别、管控
1.如何发现和分析集采联盟企业中采购成本黑洞
1.1集采过程十大浪费有哪些
1.2集合权力有多大?&采购责任有多重
1.3如何发现集合采购成本浪费的黑洞
1.4如何砍掉集合采购成本浪费的黑洞
2.集合采购合同风险预防、识别、管控的重要性
2.1集合采购合同基本要求和规避风险
2.2集合采购合同关系类型
3.集合采购如何制定合同管理计划和绩效评估
3.1集合采购合同团队职责和分工
3.2集合采购进度管理必不可缺少的步骤
3.3网络图和甘特图在进度管理中的运用
4.如何处理集合采购合同关系管理、争议和终止
4.1合同中的风险评估
4.2如何利用采购合同中的风险登记表
4.3采购进度管理中绩效考核3大管理目标
4.4如何利用SWOT处理合同争议和风险
小组活动:作为集合采购的联盟企业,你是如何控制采购运营风险
案例分析:某家电联盟企业如何在铝锭集合采购中出现集采合同纠纷