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企业物流采购内训--集合采购实战

发布时间:2022-06-17 点击次数:220 来源:物流采购内训

课程背景

在互联网+时代下,越来越多的企业关注供应链各环节的资源整合和优化,关注在大数据里如何更加有效运营,集合采购就是典型大数据下的运作模式,如何将企业成本优势和资源开发整合运用到极致?如何从原来的单兵作战成为共享模式的利益最大化?如何从跨部门到跨行业,从砍价成为双赢的合作模式?集合采购实战将是企业获得新的竞争力和活力!对于企业和采购人员的提升会有很大的帮助!

课程目标

本课程南斌老师结合国内上市公司多年采购实践经验,涵盖多年集合采购的布局、规划和风险预测、识别、管控的实战经验,课程既总结了各类企业采购的重要经验和理论,又符合中国实际应用中的文化与习惯。通过采购案例分析,使参加者学完本课程回到工作岗位后,能够应用到实际工作中去,提升自己的采购绩效和职业能力。

1.如何明确集合采购需求和定位

2.如何布局集合采购策略和战术

3.如何建立集合采购最佳的集采模式和组织定位

4.集采采购的供应商如何开发、选择、考核

5.集采成本仓库和成本如何控制

6.集采如何谈判

7.集采的风险如何预防、识别、管控

8.课程不设强制性认可,鼓励学员大胆提问,现场互动交流。企业的现状不同,所面临的问题也不同,只有把脉问诊,才能开出适合企业自身的良药妙方

9.课堂设组互动学习,提问,辩论等多种交流沟通方式,让学员在刺激中掌握难记的知识点,在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程

10.现场提问,现场详细解答,将提供建设性解决方案

11.微咨询效果:各组设置采购项目改善课题,进行小组间PK,老师最终点评,破解实际商务操作中的困惑

课程对象:总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员

课程大纲

第一单元明确集合采购的需求和定位

1.采购策略和企业运营战略关系

2.如何明确集采战略需求

2.1集合采购需求的种类

2.2集合需求具备那些关键点

3.集合采购预算如何编制

3.1预算与采购供应成本核算关系

3.2生命周期成本过程与预算关系

3.3TC总成本构成如何划分

3.4如何确定集采支出优先级

4.如何制定集合采购策略

4.1如何利用供应定位模型分析采购策略

4.2如何利用供应商感知模型制定供应商管理策略

4.3如何用7种商务合同连续图谱确定战略合作关系

4.4集合策略制定基本步骤

小结:采购定位与需求对于集合采购工作开展的目的和意义

案例分享:某企业如何通过集采模式成功化解成本上涨危机

第二单元如何制定集合采购商业计划和采购战略布局

1.如何制定合理落地的集合采购商业计划书

1.1联合采购商业计划的背景介绍

1.1.1联合采购的原因

1.1.2联合采购的优势

2.联合采购物料的市场走势和价格分析

2.12016年市场走势分析

2.2生产厂家的阶梯价格

3.联合采购组织方案书

3.1采购商业联盟章程

3.2组织目标和管理结构

4.联合采购方案运行方案

4.1供应商评估和考核方式

4.2采购方式

5.联合采购风险评估和防范

5.1违约风险

5.2防范措施

6.联合采购供应商绩效评估和考核

6.1QCDS评估标准

6.2实际达成效果

7.联合采购整个项目的绩效评估

7.1目标完成达成率

7.2需要持续改善方面

8.联合采购可持续改善的方案

9.集合采购的组建管理方案

策略1:集合采购,分权订购

策略2:利用采购二八原则确定采购定位模型,制定采购战略

策略3:全员采购成本控制模式

策略4:信息化资源共享,促进采购利益最大化

小组讨论:为什么集合采购企业往往会半途而废

案例分析:国内3种不同集合采购体系运作下的优缺点

第三单元集采供应商如何开发选择考核

1.集合供应商管理的原则

1.1供应感知模型运用

1.2供应商定位模型运用

2.集采供应商开发实施关键步骤

2.1供应商认证3大原则

2.2供应商资格认证开发体系实施步骤

2.3建立高效供应商开发渠道

2.4如何实施供应商验厂考评体系

2.5如何分析供应商成本

2.6样品验证和小批量流程制定

2.7如何确保供应商供应成本稳定

2.8如何减少供应商隐形成本浪费

3.集采供应商评估与管理

3.1如何做好供应商背景调查

3.2QSAR日常考核能力如何量化

3.3供应商合作框架是什么

3.4构建供应商合作框架9大步骤

3.5供应商评价的基本构建模式

3.6选择供应商10大原则

3.7利用SPM供应定位模型评估供应商的开发体系

4.采购战略供应商绩效考核管理

4.1如何设定供应商的采购绩效指标

4.2通过绩效目标来发挥采购执行力

5.如何建立采购战略绩效考核

5.1如何建立供货商绩效评估表

5.2绩效管理3项工具

5.3绩效评估5项工具

小组讨论:为什么有绩效考核的供应商配合起来越来越难

案例分析:某企业验厂评估出现的漏洞和补救措施

【应用工具】SWOT分析模型

【案例分析】某企业在集采模式下包材商务谈判中出现的问题

第四单元集合采购成本的控制方式

1.供应市场分析如何确定优先级

1.1确定市场分析主要因素

1.2供应定位模型确定市场优先级

2.正确理解市场的成本模式

2.1用波特“五种力量”评价供应市场的竞争程度

2.2确定采购产品生命周期

2.3预测供应市场趋势的重要方法

2.4确认价格决定因素,并建立成本/价格模型

3.通过正确评估和细分市场来降低成本

3.1如何确认风险与机会

3.2用POCKET方法评价地理区域

3.3技术和供应渠道细分的关键因素

3.4如何评价成本风险和机会

4.利用市场信息制定降成本的方法

4.1获取有效信息的6个阶段

4.2理解、分析、组织市场信息来制定降成本的计划

5.公司经营战略和采购成本关系

6.战略采购分析方法

7.采购成本重点控制方式

8.供应商关系对采购成本的影响

9.供应链对采购成本策略的影响

10.工厂成本控制与价值分析

11.从财务角度进行成本控制与价值分析

案例分析:某企业针对大宗物料成本控制的分析报告

第五单元集合采购如何谈判

1.如何确定集合采购的战略目标

2.制定谈判策略七步骤

第一步:明确谈判目标

第二步:双方立场和可能利益

第三步:双方实力优势和劣势

第四步:设定各自谈判可能存在的分歧目标

第五步:谈判最终策略是什么?最终目标是什么

第六步:谈判团队确定和分工

第七步:谈判具体战术制定

3.实施有效谈判的基本步骤

4.采购谈判实战‘降龙十九掌’

第一:试探计/第二:声东击西计/第三:强人所难计/第四:换位思考计/第五:巧立名目计/第六:先轻后重计/第七:档箭牌计/第八:顺手牵羊计/第九:激将计/第十:限定选择计/第十一:人情计/第十二:小圈密谈计/第十三:奉送选择权计/第十四:以静制动计/第十五:车轮计/第十六:挤牙膏计/第十七:欲擒故纵计/第十八:告将计/第十九:红脸与白脸

【应用工具】SWOT分析模型

【案例分析】企业在一次包材商务谈判中出现的问题

第六单元集合采购的风险如何预防、识别、管控

1.如何发现和分析集采联盟企业中采购成本黑洞

1.1集采过程十大浪费有哪些

1.2集合权力有多大?&采购责任有多重

1.3如何发现集合采购成本浪费的黑洞

1.4如何砍掉集合采购成本浪费的黑洞

2.集合采购合同风险预防、识别、管控的重要性

2.1集合采购合同基本要求和规避风险

2.2集合采购合同关系类型

3.集合采购如何制定合同管理计划和绩效评估

3.1集合采购合同团队职责和分工

3.2集合采购进度管理必不可缺少的步骤

3.3网络图和甘特图在进度管理中的运用

4.如何处理集合采购合同关系管理、争议和终止

4.1合同中的风险评估

4.2如何利用采购合同中的风险登记表

4.3采购进度管理中绩效考核3大管理目标

4.4如何利用SWOT处理合同争议和风险

小组活动:作为集合采购的联盟企业,你是如何控制采购运营风险

案例分析:某家电联盟企业如何在铝锭集合采购中出现集采合同纠纷


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