物流采购内训--精益采购与供应链管理

【参加对象】各公司高级决策者，包括：总经理、副总经理等；企业中层管理者，包括：采购部经理、采购员、PMC专员及储备干部等相关管理人员

【培训讲师】龚举成老师:著名企管专家|实战派精益生产大师，涉及的领域有精益生产、成本压缩、班组长、3Q7S、TWI、IE、TQM、TPM、QCC、TS16949、精益采购

【课时】2天

当前我国制造业，面临严峻的国际、国内形势，已经走到了必须转型升级的紧要关头，企业该如何生存，如何发展，如何熬过冬天？？

欧债问题仍无解、美国经济可能走向衰退，外贸需求减少；

国家紧缩性货币政策，融资越来越难；

外贸壁垒越来越高,越来越多，生意难做；

员工工资大幅提高，但还是招不到人，有订单，没人做；

通货膨胀；

产品利润持续走低

客户需求依旧苛刻

中国制造业需要从企业内部自身做起，提高效率，降低成本，原材料采购是企业“利润源泉”,占总成本的60%，大多数企业采购成本占企业营业额的50-80%，即销售人员每进账100元有50-80元被采购人员花掉。因此采购成本的降低是企业的利润来源！采购创造利润更容易！！

【课程背景】

◆微利时代，企业如何生存，如何突破利润的瓶颈，为什么不同工厂的制造成本差异会在30%-60%？

◆生产部要速度、财务部要低价、品保部要质量、市场部要交期……夹在中央的采购管理何去何从？

◆无止境的成本下降压力和原材料上涨的压力；

◆JIT的交期与品质，品种多，数量少，技术快速变化带来的冲击！

◆价格波动很大…….

◆如何与供应商保持友好和竞争的关系？

【课程目标】

◆熟悉掌握采购策略与采购技巧。

◆改进采购过程，加强供应商管理，提高物料的质量，提高产品的质量；

◆掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法，培养采购管理专家;

◆掌握采购谈判策略与议价技巧

◆掌握采购必备的合约管理与风险防范

◆供应商选择、评估、优化和全面管理；

◆电子商务和采购管理现代化

◆采购员综合管理技能提升。

【课程内容】

第一天

时间

内容

方法

目的

—

2次课间休息

第一部分：采购概述

当前企业面临的严峻形势

郎咸平的6+1产业链理论

原材料采购是企业利润的源泉

采购的定义、主要内容和类型

7R采购原则

采购管理的目标

物料需求计划与采购

采购组织框架

采购员职业道德、素质要求和发展

第二部分：采购策略与采购技巧

认识采购、生产、仓储物流过程

物料控制的精髓是“三不”原则

JIT准时化物料配送

定量采购方式

定期采购方式

安全库存VS最高库存VS最低库存

订购前置时间与订购点策略

经济订购批量（EOQ）

瓶颈采购、关键采购、常规采购、

杠杆采购（风险高低、采购金额大小实施四象限采购）

VMI-供应商管理库存

第三部分:精益采购与流程优化：

采购面临的实际问题；

传统采购的4大误区

采购流程概述

采购参与前期开发十分必要

采购要点

询价、比价和议价

影响供方报价的因素分析

讲解,

讨论,

案例分析

了解采购基础概念

掌握采购策略与采购技巧

—

午餐、休息

—

2次课间休息

第四部分:采购必备的合约管理与风险防范：

采购合同的内容；

采购合同订立的原则与注意事项；

采购合同的争议、索赔与纠纷；

采购风险的防范

第五部分:利润的源泉—采购成本分析

与有效降低

采购成本的概念；

采购成本结构分析

双赢的采购成本管理

降低采购成本的策略与技巧

采购价格分析的方法

产品市场寿命周期与对策

应付种种价格上涨的对策

讲解,

讨论

练习,

展示

案例分析

第一天结束

第二天

时间

内容

方法

目的

—

2次课间休息

第六部分:电子商务与采购管理现代化

第七部分:采购谈判策略与议价技巧

谈判的定义和目的；

采购谈判的类型；

采购谈判的内容；

成功谈判者的性格特征；

谈判的准备与信息收集；

谈判的角色；

谈判战略与开价技巧；

谈判买卖双方优劣势分析

谈判的有效沟通

谈判的葵花宝典

世界主流文化谈判风格比较

讲解,

讨论

练习,

展示

案例分析

掌握认识采购谈判策略与议价技巧

—

午餐、休息

—

2次课间休息

第八部分:供应商选择、评估与全面管理

供应链的定义；

供应商存在的主要问题分析；

采购供应链管理的观念变革；

供应商关系管理的核心内容

建立双赢的伙伴关系

供应商分类与关系管理策略

供应商开发与评估

供应商选择标准

初步评估、正式评估、现场考察

如何确保供应商如期交货

如何确保产品质量与服务质量

供应商考核与等级评定

第九部分:采购员综合管理能力提升

时间管理

采购员应掌握的管理工具

5W1H方法

4M1E（人、机、料、法、环）

目标的Smart法则（聪明法则）

PDCA循环（计划、执行、检查、改善）

80/20法则（要事第一）

尽善尽美,改善无止境

讲解,

讨论

练习,

展示

案例分析

第二天结束

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