研修课程
课时设计:2天
学员对象:从事生产管理相关工作的副总经理、厂长、经理、主管、采购管理等人员。
课程背景:
一个企业的采购的目标达成依靠高效的采购谈判技巧,如何才能达到高效的采购工作状态呢?大家都在苦苦找寻,高效的执行力与提高工作的效率是如何实现的,本课程给采购人员提供有效的管理工具、方法和技巧。
课程收益
1.引导采购人员掌握采购的系统知识;如何实现目标、时间管理的技术技巧,提高工作效率;
2.初步使采购人员提升采购目标管理的技能,是工作进度处于精细控制之中,提升计划达成率;
3.让采购人员熟练掌握沟通的技巧,学会如何与供应商商务沟通谈判;
4.让采购人员掌握现场应对的基本技能;采购人员掌握的质量、成本、交期得以快速改善
课程大纲
一、采购管理理念
1.案例导入
2.采购理念变革
3.采购目标
4.采购管理工作职能和职责
5.小组讨论:分组讨论和角色发表
二、采购控制系统
1.采购策略事项
2.采购作业流程及內容
3.建立架构和制度
4.采购方法种类及实施
5.适当采购数量办法
6.适当采购时间细则
7.适当采购数量办法
8.采购价格
9.影响采购价格的有哪八大因素
分组讨论:影响采购价格的因素
10.采购价格管理十大原则
11.采购价格管控的工具
12.采购价格的合理反应时机
13.如何保持对采购信息的获得
14.如何应对涨价、紧急和独家采购
三、降低采购物料成本
1.节约采购资金的要诀
2.降低采购单价的方法有哪些
3.小组研讨:降低采购成本的途径有哪些?
4.減少产品成本六大分析
5.零库存与JIT采购
四、供应商交货期管理
1.供应商交货期的管控有哪些方法?
2.如何跟催和监控采购物料?
3.采取哪些措施来应对到料日期
4.案例分享
五、采购品质管理
1.改善供应商的来料品质有哪些方法
2.如何实施这些方法?
3.采购质控项目设定·
4.如何设计与落实采购协议
六、供应商管理
1.如何做好供应商调查
2.如何做供应商评审
3.供应商的开发与评价
4.供应商评审的项目与要点
5.供应商评审后的落实措施
6.如何监管供应商
7.供应商关系管理与常用供应链控制策略
8.案例介绍与实战
七、采购询价/比价/议价工程
1.定价的方法
2.采购询价/比价/议价策略
3.如何开展采购询价/比价/议价
4.案例介绍与实战
八、采购谈判过程及技巧
1.采购谈判成员的预备
2.采购谈判的技巧模式
3.采购谈判的技巧方法
4.如何捕捉采购谈判时机
5.采购谈判前的各项准备
6.采购谈判技巧大全
7.如何破、围标
8.分组案例重现------招术运用
九、培训总结
1.成功案例
2.培训总结
3.与企业管理层及学员自由交流