联系电话

研修课程

内训

学位

首页 > 企业内训 > 银行内训--金融机构客户战略营销技巧

银行内训--金融机构客户战略营销技巧

发布时间:2022-06-20 点击次数:274 来源:企业内训

【培训对象】

证券公司股票销售交易部、债券部、资产管理部及其它机构客户营销人员

【培训收益】

课程目的:

金融市场唯一不变的是变化,未来金融业的竞争,主要是市场份额的竞争、客户资源的竞争。本课程针对金融机构的机构客户或公司客户营销人员量身定做,通过一整套系统、完整、专业、实战的销售专业化流程训练,帮助学员树立以客户为中心的营销和服务理念,迅速掌握实用的营销技巧,这些技巧具有简单实用、容易复制、一学就会、不需要动用大量额外资源的特点,能够有效帮助学员提升开发和维护机构客户的水平和营销业绩,并因此直接提升金融企业的营销服务能力和客户忠诚度,为企业创造最大价值。

课程提纲:

第一单元精准营销

销售=科学?艺术?

金融营销八大专业化流程

精准销售的深入理解

80/20法则决定了营销必须又精又准

营销要解决的三个基本问题

机构客户营销过程中的重要观念

金融产品销售中的构图技巧

第二单元战略营销

战略营销

机构客户营销的六大步骤

拜访客户前的准备工作

战略营销的六个关键要素

机构客户的十六大来源

大口碑大销售:转介绍的威力

如何约访不同类型的机构客户

面对面良好沟通的实战技巧

第三单元需求挖掘

客户销售行为心理动机分析

四种类型的购买需求

分析客户的需求点、成交点

挖掘客户需求的方法和步骤

赢得客户的关键模式

实战训练:机构客户开发(案例课前定制)

第四单元销售产品

关于产品销售的几个核心观念

产品推荐三部曲

何时向客户推荐产品

金融产品销售中的构图技巧

运用FAB法则销售金融产品

*讨论:如何向客户宣传我们主要产品的好处?

第五单元客户分析

了解客户的重要性

客户性格类型分析

掌握各种客户的人格特性和行为特点

掌握各种客户的具体操作应对方法

*经典营销案例分享

第六单元太极行销

树立以客户为中心的销售理念

机构客户异议产生的原因

客户经理如何面对拒绝

如何处理客户异议实战操作

学习百分百处理异议之太极行销

第七单元成交艺术

成交的关键时机和用语

学习8种商谈缔结成交机构客户技巧

成交后最重要的六件事

第八单元精细服务

蝴蝶效应:服务是销售的延续

一家优秀的金融企业如何用服务创造价值

精细服务的诠释

与关键客户保持长期联系的八大工具

机构客户优质服务的方法系列展示

有效处理客户投诉抱怨


银行内训金融机构客户战略营销技巧培训课程客户战略营销技巧培训课程

声明:本站所提供的文章资讯、课程简章、师资介绍等内容均为第三方作者提供、网友推荐、互联网整理而来(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体),仅供学习参考,如有侵犯您的版权,请联系我们,本站将在三个工作日内改正。
Processed in 1.226968 Second , 79 querys.