银行内训--银行品牌营销的定位及管理

【培训对象】

企业董事长、总裁、总经理、营销的副总裁、营销总监/经理、销售经理

【培训收益】

1、了解品牌的实质和价值；

2、掌握品牌定位的方法；

3、掌握如何进行品牌构建，如何做好品牌营销；

4、掌握品牌分生与品牌延伸的条件预方法；

5、掌握品牌管理内容与方法。

【课程价值】

经历过长期的底价、粗放式的无品牌拼杀之后，越来越多伤痕累累的中国企业终于认识到，品牌营销是现代企业的脱离红海的最有效武器之一。如何打好“品牌营销”这张牌，成为企业家必须长期思考的重要问题。

在激烈的市场竞争中，每一个脱颖而出的企业家手中无不握有一张响当当的“牌子”。除了在品牌的宣传上要舍得一掷千金之外，品牌核心价值的成功定位也是塑造强势品牌的关键。一旦找准了品牌的核心价值，再加上有效的营销推广方案，不仅能使企业在激烈的市场博弈中如鱼得水，稳操胜券，甚至可以起到起死回生，点石成金的神奇效果。

得品牌者得天下。谁占据了它，谁就能在不见硝烟的战场上取得控制全局的优势，从而大展拳脚，纵横裨阖，脱颖而出，成为最后的赢家。

该课程将带领您深入探讨品牌的实质与核心，帮您了解品牌将带给您的的价值，使您掌握建立品牌的步骤与方法，系统学习：怎么寻找品牌定位，怎么塑造品牌个性，怎么搭建品牌系统，如何开展品牌营销，利用品牌分生与品牌延展获取品牌的边际效益，如何有效进行品牌管理，使品牌长远发展，成为百年“老字号”。

该课程删繁就简，深入浅出，让您在最短时间内洞悉品牌实质；环环紧扣，娓娓道来，向您系统介绍品牌营销的各个环节，使您掌握得品牌营销知识与技能更全面；课中采用国内最新品牌营销案例，新鲜、熟悉、实战，更有启发性和借鉴意义。

【课时设置】

12小时

【培训形式】

采用讲解、小组讨论、案例分析、练习、角色扮演、分享及讲师讲解的方法，启发式、互动式教学。

【课程大纲】

第一模块：给品牌正名

您不知道的品牌面向

武装品牌的3种武器

品牌6个层面分解术

5项指标决定你的品牌值多少钱

本段说明：这部分的目的在于使学员了解品牌是消费者的认知，品牌代表了产品和企业。掌握塑造品牌视觉形象的3种武器，通过品牌6个层面的分析，使学员真正了解品牌的构成，从未为解下来的品牌营销奠定基础。同时对品牌5项资产的分析也帮助学员既了解了品牌建设的重要目标，还掌握了评价品牌资产的方法。

第二模块：找到品牌的决胜位置

品牌5大个性要素

品牌定位的方式

品牌定位策略的2大元素

品牌识别模型

本段说明：这部分的目的在于帮助学员掌握品牌定位的方法，同时通过将品牌想象成活生生的人，掌握如何塑造品牌个性的5大要素，最后通过品牌识别模型，系统地把品牌定位、品牌规划规范化、系统化、标准化，真正把品牌变成有血有肉、人见人爱的偶像。

第三模块：品牌构建高速路

购买决定的5个动机圈：价值、规范、习惯、身份和情感

21种品牌战略模式

价值：需求广告战略、诉诸指标的战略、诉诸情感的战略、诉诸引导的战略

规范：合乎规范战略、良心战略、惩罚战略、不和谐战略、冲破常规战略

习惯：分类广告战略、分级广告战略、替代广告战略、新目标广告战略、情景化广告战略

身份：信条广告战略、性格广告战略、明星广告战略

情感：情感迁移、憧憬广告战略、生活方式广告战略、小说式广告战略

建立品牌的10大步骤

本段说明：这部分的目的在于帮助学员找准消费者的内在动机，并根据消费者5种动机设计出21种品牌营销战略，再通过10个步骤，将这21种战略分门别类向消费者推广，建立强势的品牌形象。

第四模块：品牌营销的十八般武艺

产品形成品牌的3次蜕变

品牌营销模型

360度建立品牌流程

品牌关系图谱的4大类9种选择

本段说明：这部分的目的在于让学员掌握品牌营销的模型，通过360度的品牌建设流程，帮助企业从产品营销转向品牌营销。同时，从企业角度有效管理旗下品牌资源，通过品牌家族有效管理，谋求效益的最大化。

第五模块：不要浪费品牌的任何资产

品牌分生的时机

品牌分生的3种策略

品牌延伸的4个条件

品牌延伸的5种策略

本段说明：这部分的目的在于帮助学员掌握品牌资产如何有效利用，通过品牌分生与品牌延伸，推出新产品、新品牌，建立起品牌族系，实现品牌的基业常青。

第六模块：照顾好你的摇钱树

品牌管理的6步骤

品牌健康度检测的18项指标

品牌活化的4种策略

品牌绩效衡量体系的7个层次

本段说明：这部分的目的在于帮助学员掌握品牌管理的内容与步骤，定期进行品牌体检的指标，以及品牌如何活化，与时俱进，保持时尚、当代性的手段预策略与方法，最后教给学员如何对品牌进行绩效衡量，争取最好的品牌效益。

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