研修课程
【课程背景】
中国已经进入“三不缺的时代”不缺好产品,不缺好项目,不缺赚钱的机会,但90%的企业都缺渠道,而当今企业的竞争不是产品之间的竞争,而是招商模式之间的竞争,现在的企业招商越来越难,有的企业投入几百万的招商资金,却换回了几十万的回款,有的花费上百万参展,效果却不尽人意,招商变成了“招伤”
引爆招商并不是侠义上开一场招商会,而是一套完整的利益分享体系,是企业内部运营及外部融筹的一套指南,在一年要和上千个不同产品,不同项目,不同业务人员打交道的经销商面前,招商人员越来越渴望更深入更实效也更与时俱进的招商思维与技能,所以企业急需要培养一支有差异化的路演招商团队,从招商价值的设计到项目价值的输出,再到体验入心的三体合一的模式,让大家清晰的认知如何做有结果的招商,给企业带来源源不断的现金流,加大企业品牌的占有率,成为区域霸主!
【课程收益】
Ø梳理招商新出路,观念改变**步
Ø用路演占据新的认知,寻找**标签
Ø提升招商人员内在逻辑,先修路,后演出,帮助打造一个会赚钱的PPt
Ø学会招商路演价值8大设计,呈现与众不同价值
Ø学会产品、项目路演是成功招商关键
Ø教给大家一套招商顶层设计工具
Ø学会一套招商开发与谈判宝典
【课程方式】3大特点
1.案例式教学:分享大量实战案例,让学员通俗、易懂、易落地
2.参与式教学:让学员**思维、行为、语言的参与,提升学习兴趣
3.教练式教学:现场有讲有练有互动,倡导快乐学习,在快乐中实现自愿落地
【授课对象】
营销总监·招商总监·项目经理·销售人员·业务人员·招商队员,代理商专注提升招商成交能力
【课程时间】一到两天
【课程内容】
**板块:开启招商新思维成为-超级路演家
1.为什么传统的招商越来越难?
2.新商业时代开启招商4.0模式,心智占有成为成交转化的关键?
案例:事实不等于事实,认知才等于事实
3.什么是路演招商?
4.从新定义招商路演的4大新思维
第二板块:成功招商路演铁三角设计
一.逻辑
1.何为逻辑?
2.如何用高逻辑打造会赚钱的招商PPt
3.操作案例学习,如何找到高效渠道
4.路演中道,术,器如何应用?
二.价值
1.招商路演8大价值设计
2.如何**品牌价值设计一条让客户感觉超高性价比的产品或项目?
3.建立5%的差异化思维《案例学习》
4.学会卖产品3大维度价值
三.体验入心
1.什么是体验?
2.体验的三大维度
3.6度体验式招商,快速转化成交量
4.案例学习
第三板块:渠道裂变1000倍新方法:招商路演顶层设计
产品路演:招商路演的主角
1.经典8分钟产品路演案例学习
2.高效产品路演3大步骤
3.产品价值塑造的方法案例学习
项目路演:渠道裂变的核武器
1.操作案例学习
2.招不到商的4大原因
3.招商路演3中不同的招商形式
4.渠道裂变6大执行阶段
招商路演顶层设计
1.客户系统成交6大关键
2.会务系统8大策略
3.内容系统4大设计
4.招商开发与谈判策略【成功招商4大要素、招商谈判3大策略、开发客户12大黄金法则
5.路演的重心点是什么?
6.打消客户不签单5大原因?你的客户只关心哪6个话题?
7.好项目、好产品为什么**后成功关键是“人”?